Web3-маркетинг

Что такое Web3-маркетинг?

Web3-маркетинг — это стратегия повышения узнаваемости, доверия, числа пользователей, ликвидности, количества разработчиков и участников, а также вовлечённости сообщества в криптовалютный или блокчейн-проект.

Его используют сети Layer 1 и Layer 2, DeFi-протоколы, NFT-проекты, кошельки, игровые проекты, DAO, сети DePIN, приложения со стейблкоинами, инфраструктурные инструменты и другие Web3-продукты.

Web3-маркетинг отличается от обычного цифрового маркетинга, поскольку пользователи часто взаимодействуют с продуктами через кошельки, смарт-контракты, токены, механизмы управления, ончейн-активность и каналы сообщества.

В официальном руководстве Ethereum по Web3 Web3 описывается как децентрализованная, не требующая разрешений экосистема, построенная на нативных платежах в криптовалюте.

Это означает, что Web3-маркетинг должен объяснять как сам продукт, так и роль пользователя внутри сети.

Пользователь Web3 может быть не только клиентом.

Он также может быть держателем токенов, поставщиком ликвидности, валидатором, владельцем NFT, делегатом, участником, разработчиком, амбассадором, тестировщиком или участником управления.

Для начинающих самое простое определение звучит так: Web3-маркетинг — это способ, с помощью которого криптопроекты привлекают внимание, завоёвывают доверие и добиваются внедрения в экосистеме, основанной на кошельках, сообществе и ончейн-активности.

Почему Web3-маркетинг важен

Web3-маркетинг важен, потому что блокчейн-продукт развивается не только благодаря коду.

Даже надёжный смарт-контракт может не получить распространения, если пользователи не понимают, как он работает.

Даже полезный кошелёк может не получить распространения, если процесс онбординга вызывает путаницу.

Даже DeFi-протокол может не добиться успеха, если в него не поступает ликвидность.

Даже сеть Layer 2 может не добиться успеха, если разработчики не создают на ней приложения.

Даже NFT-проект может не добиться успеха, если его сообщество держится только на хайпе.

Даже DAO может не добиться успеха при низком участии в управлении.

Маркетинг помогает превратить технический потенциал в реальное внедрение.

Однако к Web3-маркетингу необходимо подходить осторожно, поскольку пользователи криптовалют особенно чувствительны к мошенничеству, ложным обещаниям, скрытым стимулам и вводящему в заблуждение продвижению токенов.

В своём анализе криптовалютного мошенничества за 2026 год Chainalysis сообщила, что криптовалютные скамы и мошенничество оставались серьёзной угрозой в 2025 году, включая рост числа случаев имитации и тактик с использованием ИИ.

Поэтому доверие является одной из важнейших целей Web3-маркетинга.

Качественный Web3-маркетинг не только привлекает внимание.

Он помогает пользователям понять, что реально, какие существуют риски и какое действие им предлагается совершить.

Web3-маркетинг и традиционный маркетинг

Традиционный маркетинг часто сосредоточен на клиентах, воронках, рекламе, подписках и аккаунтах, контролируемых платформой.

Web3-маркетинг часто сосредоточен на кошельках, сообществах, сетях токенов, участниках, использовании протоколов, ликвидности, управлении и открытых экосистемах.

В традиционном маркетинге компания может контролировать аккаунт пользователя, данные о продукте, платёжный поток и отношения с клиентом.

В Web3-маркетинге пользователи могут контролировать свои кошельки, перемещать активы между приложениями, голосовать в управлении и публично проверять активность продукта в блокчейне.

Это меняет способ формирования доверия.

Web2-бренд может заявить, что его пользователи активны.

От Web3-проекта могут ожидать подтверждения активности пользователей с помощью ончейн-дашбордов, данных контрактов, публичных отчётов казначейства, истории управления и прозрачных метрик.

Традиционный маркетинг может в значительной степени опираться на платную рекламу и списки рассылки.

Web3-маркетинг чаще опирается на доверие сообщества, обучение, внедрение среди разработчиков, социальное доказательство, публичную документацию, кампании на основе кошельков, активность в open source и партнёрства в экосистеме.

Это не означает, что Web3-маркетинг игнорирует традиционные каналы.

Это означает, что он должен сочетать обычные маркетинговые навыки с характерными для криптоиндустрии сигналами доверия.

Web3-маркетинг и криптовалютная реклама

Web3-маркетинг шире, чем криптовалютная реклама.

Криптовалютная реклама — это платное продвижение через объявления, спонсорство, публикации инфлюенсеров, рассылки, видео, поисковые кампании, размещение в социальных сетях или покупку медиаразмещений.

Web3-маркетинг включает рекламу, но также создание сообщества, обучение, коммуникацию о дизайне токена, взаимодействие с разработчиками, участие в управлении, документацию, развитие экосистемы, партнёрства, стратегию аирдропов, контент, аналитику и удержание пользователей.

Проект может много тратить на рекламу и всё равно не добиться успеха в Web3-маркетинге, если пользователи не доверяют продукту.

Проект также может расти при ограниченных расходах на платную рекламу, если у него сильное сообщество, понятная полезность, заслуживающие доверия разработчики, полезная документация, реальное внедрение и прозрачные ончейн-метрики.

Криптовалютная реклама может привлечь трафик.

Web3-маркетинг должен превратить этот трафик в понимание, безопасные действия с кошельком, использование продукта и долгосрочное участие.

Это различие важно, поскольку многие слабые проекты используют платное продвижение для создания краткосрочного ажиотажа, не формируя реальной ценности.

Качественный Web3-маркетинг должен поддерживать внедрение, а не маскировать спекуляции.

Основные цели Web3-маркетинга

Первая цель Web3-маркетинга — узнаваемость.

Пользователи должны знать о существовании проекта и понимать, какую проблему он решает.

Вторая цель — доверие.

Пользователи должны считать проект достаточно защищённым, честным, полезным и прозрачным, чтобы попробовать его.

Третья цель — онбординг.

Пользователи должны иметь возможность без путаницы подключать кошельки, переводить активы через мост, минтить токены, присоединяться к сообществам или использовать dApp.

Четвёртая цель — активация.

Пользователи должны совершить значимое действие: например, выполнить транзакцию, участвовать в управлении, предоставить ликвидность, получить подтверждение или использовать функцию продукта.

Пятая цель — удержание.

У пользователей должна быть причина вернуться после первой транзакции.

Шестая цель — вклад в развитие.

Некоторые пользователи должны становиться разработчиками, амбассадорами, делегатами, модераторами, поставщиками ликвидности, создателями контента, тестировщиками или партнёрами экосистемы.

Седьмая цель — рост сети.

Web3-проект становится сильнее, когда в сети происходит больше полезной активности.

Web3-маркетинг и сообщество

Сообщество — одна из важнейших составляющих Web3-маркетинга.

В Web3 участники сообщества могут помогать тестировать продукты, сообщать об ошибках, создавать контент, переводить документы, отвечать на вопросы, голосовать по предложениям, предоставлять ликвидность, запускать ноды, разрабатывать инструменты и подключать новых пользователей.

Поэтому сообщество — это больше, чем аудитория.

Оно может стать частью продукта и частью системы защиты сети.

Сильное сообщество — не то же самое, что большое число подписчиков в социальных сетях.

У проекта может быть много подписчиков, но мало реального взаимодействия.

У проекта также может быть менее крупное, но более качественное сообщество разработчиков, пользователей и участников.

Качественный маркетинг Web3-сообщества должен поощрять обучение, безопасность, понятные ожидания и содержательное участие.

Плохой маркетинг Web3-сообщества часто создаёт хайп, трайбализм, нереалистичные разговоры о цене и давление с целью покупки.

Здоровое Web3-сообщество может задавать сложные вопросы, не подвергаясь нападкам.

Проект, который подавляет критику, может скрывать риски.

Web3-маркетинг и обучение

Обучение занимает центральное место в Web3-маркетинге, поскольку криптопродукты часто сложны.

Перед безопасным использованием продукта пользователям может потребоваться понять принципы работы кошельков, сид-фраз, комиссий за газ, разрешений токенов, мостов, стейкинга, смарт-контрактов, управления, пулов ликвидности, NFT, роллапов или стейблкоинов.

Обучающий маркетинг может включать страницы глоссария, руководства, видео, учебные материалы, документацию, FAQ, вебинары, воркшопы для разработчиков, чек-листы безопасности кошелька и объяснения рисков.

Обучение помогает пользователям принимать более взвешенные решения.

Оно также снижает нагрузку на поддержку, поскольку пользователи понимают распространённые проблемы до их возникновения.

Например, DeFi-протокол должен объяснять риск ликвидации до того, как пользователи начнут брать заём.

Мост должен объяснять финализацию, комиссии и обёртку активов до перевода средств.

NFT-проект должен объяснять метаданные, права и риск фишинга до минта.

Проект кошелька должен объяснять безопасность сид-фразы до внесения пользователями крупных сумм.

Качественный Web3-маркетинг не скрывает сложность.

Он объясняет сложные аспекты так, чтобы обычные пользователи могли их понять.

Web3-маркетинг и SEO

SEO означает поисковую оптимизацию.

Web3 SEO помогает пользователям находить проект через поисковые системы, когда они ищут определения, инструкции, сравнения, документацию, информацию о рисках и сценариях использования продукта.

SEO важно, поскольку пользователи криптовалют часто выполняют поиск до подключения кошелька или отправки средств.

Проект с высокой видимостью в поиске может обучить пользователей до того, как до них доберутся мошенники или низкокачественный контент.

Контент для Web3 SEO должен ясно отвечать на реальные вопросы пользователей.

Он должен объяснять, что делает проект, как он работает, какие риски существуют и как пользователи могут проверить официальные ссылки.

Следует избегать переспама ключевыми словами, поскольку принудительные повторы подрывают доверие и ухудшают читаемость.

Качественное Web3 SEO включает страницы глоссария, руководства для начинающих, документацию для разработчиков, объяснения безопасности, страницы экосистемы, инструкции по продукту и страницы решения проблем.

Поисковый контент также следует регулярно обновлять, поскольку криптотермины, регулирование, обновления сетей и риски безопасности быстро меняются.

Устаревшая Web3-статья может стать опасной, если содержит неактуальные инструкции по кошельку, контракту или мосту.

Web3-маркетинг и AEO

AEO означает оптимизацию для поисковых систем ответов.

Она направлена на то, чтобы сделать контент достаточно понятным для инструментов поиска на базе ИИ, систем ответов, сниппетов и голосовых результатов, чтобы они могли его понять и кратко изложить.

AEO особенно полезна для Web3, поскольку пользователи часто задают прямые вопросы: что такое кошелёк, как работает газ, безопасен ли аирдроп или что делает разрешение токена.

Качественный AEO-контент даёт прямые ответы до подробного объяснения.

Он использует понятные заголовки, простые определения, разделы FAQ, структурированные объяснения и утверждения, подтверждённые источниками.

Для Web3-маркетинга AEO также помогает снизить уровень дезинформации.

Если проект ясно отвечает на распространённые вопросы на собственном сайте, пользователи с меньшей вероятностью будут полагаться на случайные публикации, поддельные аккаунты поддержки или вводящих в заблуждение инфлюенсеров.

AEO-контент должен честно говорить об ограничениях.

Он не должен называть токен безопасным при наличии рисков.

Он не должен обещать прибыль.

Он не должен скрывать комиссии, блокировки, допущения, связанные с мостами, или риск смарт-контрактов.

Системы ответов ценят ясность, но пользователи криптовалют ценят честность.

Web3-маркетинг и контент-стратегия

Контент-стратегия — это план, определяющий, что публикует проект, для кого предназначен контент и какую цель поддерживает каждый материал.

Web3-контент-стратегия должна учитывать разные уровни подготовки пользователей.

Начинающим нужны простые объяснения и рекомендации по безопасности.

Пользователям со средним опытом нужны инструкции по продукту, руководства по сравнению и подробная информация о рисках.

Разработчикам нужны документация, руководства по SDK, примеры API и ссылки на контракты.

Участникам управления нужны сводки предложений, руководства по голосованию, обновления казначейства и объяснения параметров.

Инвесторам и аналитикам нужны прозрачные метрики, токеномика, обновления дорожной карты и раскрытие рисков.

Участникам сообщества нужны объявления, итоги событий, руководства по участию и описания ролей.

Качественный Web3-контент должен быть точным, понятным, подтверждённым источниками и актуальным.

Слабый Web3-контент расплывчат, рекламный, повторяется и сосредоточен только на ажиотаже вокруг цены.

Лучший Web3-контент уменьшает путаницу и повышает безопасность участия.

Web3-маркетинг и социальные сети

Социальные сети — важный канал Web3-маркетинга, поскольку криптосообщества быстро реагируют на события.

Проекты используют социальные платформы для объявлений, обучения, обновлений продукта, обсуждения управления, новостей экосистемы, мем-культуры, предупреждений поддержки и мероприятий сообщества.

Социальные сети могут помочь проекту расти, но также могут создавать риски.

Поддельные аккаунты могут выдавать себя за команды проектов.

Мошенники могут отвечать на официальные публикации фишинговыми ссылками.

Инфлюенсеры могут создавать хайп, не раскрывая факт платного сотрудничества.

Сообщества могут сосредоточиться на цене, а не на продукте.

Рекомендации FTC по отзывам, инфлюенсерам и обзорам поясняют, что существенные связи между рекламодателями и лицами, поддерживающими их, должны быть ясно раскрыты.

Команды Web3 должны рассматривать социальные сети как канал доверия, а не только как канал охвата.

Каждая публичная публикация должна избегать вводящих в заблуждение заявлений, искусственного дефицита, гарантированной доходности и небезопасных инструкций по работе с кошельком.

Web3-маркетинг и инфлюенсеры

Инфлюенсер-маркетинг распространён в криптоиндустрии, но он также связан с рисками.

Инфлюенсер может помочь объяснить продукт большой аудитории.

Но он также может создавать нереалистичные ожидания, раздувать краткосрочный интерес или скрывать платное продвижение.

Пользователи криптовалют стали более скептически относиться к кампаниям с инфлюенсерами, поскольку многие прошлые продвижения были связаны с низкокачественными токенами, rug pull или нераскрытым вознаграждением.

Качественный Web3-инфлюенсер-маркетинг должен отдавать приоритет прозрачности, обучению и релевантности.

Инфлюенсер должен понимать продукт.

Он должен ясно раскрывать платные отношения.

Контент должен объяснять риски, а не только потенциальные преимущества.

Кампания не должна подталкивать пользователей к быстрой покупке.

Проекту следует избегать авторов, которые в основном продвигают краткосрочные ценовые спекуляции.

Инфлюенсер-маркетинг может формировать доверие только при честных отношениях и продукте, который способен ценен сам по себе.

Web3-маркетинг и аирдропы

Аирдроп — это распределение токенов среди пользователей, кошельков, участников или членов сообщества.

Аирдропы могут использоваться для децентрализации, привлечения пользователей, распределения вознаграждений, запуска управления или активации сообщества.

Маркетинг аирдропов стал популярным, поскольку позволяет вознаграждать ранних пользователей и быстро привлекать внимание.

Однако аирдропы также могут привлекать Sybil-атакующих, ботов, фармеров и краткосрочных пользователей, которые уходят после получения вознаграждения.

Аирдропы также могут создавать проблемы с налогообложением, соблюдением требований, поддержкой пользователей и безопасностью.

Поддельные аирдропы — один из самых распространённых Web3-скамов.

Получение настоящего аирдропа никогда не должно требовать сид-фразу или приватный ключ.

Проект должен ясно объяснять критерии участия, правила получения, риски, полезность токена и официальные ссылки для получения.

Хорошая стратегия аирдропа вознаграждает значимый вклад, а не только поверхностную активность.

Плохая стратегия аирдропа может создать временный хайп без долгосрочного внедрения.

Web3-маркетинг и квесты

Квесты — это кампании на основе заданий, в которых пользователям предлагается выполнить действия: присоединиться к сообществу, прочитать контент, минтить NFT, обменять небольшую сумму, перевести активы через мост, протестировать продукт, проголосовать или поделиться обратной связью.

Квест-кампании могут обучить пользователей работе с продуктом.

Они также могут помочь проектам выявить активных пользователей.

Однако качество квестов может снизиться, если пользователи выполняют задания только ради вознаграждений.

Хороший квест должен обучать реальному поведению при использовании продукта.

Плохой квест создаёт лишь тщеславные метрики.

Например, проект кошелька может использовать квесты, чтобы обучать безопасному подписанию транзакций.

DeFi-проект может использовать квесты для обучения процессам внесения и вывода небольших сумм.

Проект управления может использовать квесты для объяснения рассмотрения предложений и голосования.

Дизайн квестов не должен побуждать пользователей к финансовому риску, которого они не понимают.

Вознаграждения должны поддерживать обучение и внедрение, а не безрассудную активность.

Web3-маркетинг и токеновые стимулы

Токеновые стимулы могут помочь запустить сетевую активность, ликвидность, разработку и участие сообщества.

Они также могут навредить проекту, если привлекают пользователей, которых интересуют только вознаграждения.

Токеновый стимул должен формировать поведение, которое остаётся полезным после снижения вознаграждения.

Например, стимулы для ликвидности могут помочь запустить DeFi-рынок, однако со временем на этом рынке должен появиться органический спрос.

Гранты для разработчиков могут помочь экосистеме расти, однако инструменты со временем должны обслуживать реальных пользователей.

Вознаграждения сообщества могут мотивировать амбассадоров, однако сообщество не должно становиться исключительно наёмным.

Плохие токеновые стимулы могут привести к инфляции, давлению продаж, фиктивному использованию, Sybil-фармингу и краткосрочным всплескам вовлечённости.

Хорошие токеновые стимулы прозрачны, измеримы, устойчивы и связаны с реальной ценностью продукта.

Перед запуском программ стимулирования командам Web3-маркетинга следует тесно сотрудничать с командами токеномики, продукта, управления и рисков.

Маркетинг не может исправить плохой дизайн токена.

Web3-маркетинг и взаимодействие с разработчиками

Взаимодействие с разработчиками — важная часть Web3-маркетинга для инфраструктурных проектов.

Блокчейн, сеть Layer 2, оракул, SDK кошелька, инструмент индексации или фреймворк смарт-контрактов растут, когда разработчики создают на их основе продукты.

Маркетинг для разработчиков не должен выглядеть как обычная потребительская реклама.

Разработчикам нужны ясная документация, рабочие примеры, надёжные API, поддержка тестовой сети, гранты, техническая поддержка, прозрачные дорожные карты, open-source-репозитории и честная информация о производительности.

Отчёт Electric Capital о разработчиках отслеживает активность криптовалютных разработчиков в open source и показывает, почему экосистемы разработчиков важны для роста блокчейна.

Сильная стратегия взаимодействия с разработчиками включает руководства, хакатоны, гранты, консультационные часы, примеры приложений, документацию SDK, ссылки на bug bounty и оперативную техническую поддержку.

Разработчики могут стать одними из важнейших маркетологов, поскольку полезные интеграции демонстрируют реальное внедрение.

Если разработчикам сложно создавать продукты на платформе, рост числа пользователей со временем пострадает.

Web3-маркетинг и ончейн-аналитика

Ончейн-аналитика — одно из главных отличий Web3-маркетинга от традиционного маркетинга.

Публичные данные блокчейна могут показывать транзакции, кошельки, взаимодействия с контрактами, переводы токенов, минты NFT, перемещения ликвидности, голоса в управлении и выручку протокола.

Аналитические платформы, такие как Dune, описывают себя как платформы ончейн-данных для аналитики, дата-инжиниринга и разработки приложений.

Это означает, что Web3-маркетологи могут измерять поведение, которое традиционные маркетологи не могут наблюдать таким же образом.

Они могут изучать, сколько кошельков действительно использовали продукт после кампании.

Они могут анализировать удержание по когортам кошельков.

Они могут отслеживать, сохранилась ли ликвидность после завершения стимулов.

Они могут отслеживать распределение держателей токенов.

Они могут сопоставлять заявленное число пользователей с реальной ончейн-активностью.

Однако ончейн-аналитика имеет ограничения.

Один пользователь может контролировать множество кошельков.

Один кошелёк может представлять множество пользователей.

Часть активности может создаваться ботами или аирдроп-фармингом.

Качественный Web3-маркетинг осторожно использует ончейн-данные и не считает каждый кошелёк реальным человеком.

Метрики Web3-маркетинга

Метрики Web3-маркетинга должны измерять реальное внедрение, а не только внимание.

К полезным метрикам узнаваемости относятся поисковый трафик, брендовые поисковые запросы, охват в социальных сетях, показы контента и упоминания в медиа.

К полезным метрикам сообщества относятся активные участники, качество обсуждений, время ответа поддержки, посещаемость событий, участие в управлении и удержание участников.

К полезным метрикам продукта относятся подключённые кошельки, активированные кошельки, повторное использование, объём транзакций, успешные и неуспешные транзакции, удержание и внедрение функций.

К полезным DeFi-метрикам относятся общая заблокированная стоимость, глубина ликвидности, объём, комиссии, выручка, активные заёмщики, активные кредиторы, события ликвидации и удержание капитала.

К полезным NFT-метрикам относятся уникальные держатели, завершение минта, вторичный объём, глубина заявок на покупку, глубина минимальной цены, удержание держателей и активность с доступом по токену.

К полезным метрикам разработчиков относятся загрузки SDK, использование API, активные разработчики, коммиты GitHub, трафик документации, заявки на хакатоны и развёрнутые контракты.

Тщеславные метрики могут вводить в заблуждение.

У проекта может быть много подписчиков, показов или кошельков, но мало значимого использования.

Лучшие дашборды Web3-маркетинга связывают внимание с реальными ончейн-результатами.

Воронка Web3-маркетинга

Воронка Web3-маркетинга описывает путь человека от узнаваемости до участия.

Первый этап — обнаружение.

Пользователь находит проект через поиск, социальные сети, сообщество, контент, события, рекомендации или партнёров экосистемы.

Второй этап — понимание.

Пользователь узнаёт, что делает проект, почему он существует и какие у него риски.

Третий этап — доверие.

Пользователь изучает документацию, безопасность, аудиты, историю команды, качество сообщества и ончейн-данные.

Четвёртый этап — действие с кошельком.

Пользователь подключает кошелёк, подписывает сообщение, минтит, обменивает, переводит через мост, вносит средства, голосует, получает активы или тестирует функцию.

Пятый этап — удержание.

Пользователь возвращается, потому что продукт полезен, безопасен и его стоит использовать повторно.

Шестой этап — вклад в развитие.

Пользователь становится участником сообщества, поставщиком ликвидности, разработчиком, делегатом, амбассадором или создателем контента.

Воронки Web3 более хрупкие, чем воронки Web2, поскольку каждое действие с кошельком может вызывать опасения по поводу безопасности.

Web3-маркетинг и брендинг

Брендинг в Web3 — это не только логотип, название, цвет или слоган.

Это идентичность доверия проекта.

Сильный Web3-бренд сообщает, за что выступает проект, кому он служит, как ведёт себя под давлением и почему пользователи должны доверять ему действия со своим кошельком.

Брендинг включает качество документации, тон общения сообщества, коммуникацию основателей, подход к безопасности, прозрачность управления, надёжность продукта и реакцию на инциденты.

Web3-бренд может быстро пострадать из-за взлома, вводящего в заблуждение объявления, фальшивого партнёрства, скрытой разблокировки токенов, слабой поддержки или непонятного запроса кошелька.

Сильный бренд строится на последовательности.

Если проект заявляет, что ценит децентрализацию, пользователи проверят механизмы управления и административный контроль.

Если проект заявляет, что ценит безопасность, пользователи проверят аудиты, программы bug bounty и раскрытие рисков.

Если проект заявляет, что ценит сообщество, пользователи проверят, действительно ли обратная связь сообщества имеет значение.

В Web3 брендинг должен подтверждаться проверяемым поведением.

Web3-маркетинг и доверие

Доверие — центральный актив Web3-маркетинга.

Пользователям предлагают подключать кошельки, подписывать сообщения, одобрять токены, переводить активы через мост, участвовать в управлении или держать активы, связанные с проектом.

Эти действия могут быть связаны с реальным финансовым риском.

Доверие формируется благодаря прозрачной документации, верифицированным контрактам, понятным условиям, честному раскрытию рисков, официальным ссылкам, защищённым процессам работы с кошельком, публичным дорожным картам, аудированному коду, оперативной поддержке и последовательной коммуникации.

Доверие разрушают искусственная срочность, скрытое вознаграждение, вводящие в заблуждение заявления о токенах, неясные административные ключи, расплывчатые партнёрства, игнорирование отчётов о безопасности и обещания гарантированной доходности.

Проект должен объяснять, что пользователи могут проверить ончейн.

Он должен объяснять, что остаётся офчейн и основано на доверии.

Он должен объяснять, что произойдёт, если что-то пойдёт не так.

Надёжный Web3-маркетинг не делает вид, что риск равен нулю.

Он предоставляет пользователям информацию, необходимую для честной оценки риска.

Web3-маркетинг и соблюдение требований

Соблюдение требований важно в Web3-маркетинге, поскольку продвижение криптовалют может регулироваться в зависимости от страны, продукта, аудитории и характера заявлений.

В правилах финансового продвижения криптоактивов Управления по финансовому регулированию и надзору Великобритании указано, что режим применяется к компаниям, продвигающим криптоактивы среди потребителей Великобритании, независимо от того, находится ли компания за рубежом и какая технология используется.

В США рекомендации FTC по отзывам поясняют, что существенные связи между рекламодателями и лицами, поддерживающими их, должны быть ясно раскрыты.

Другие юрисдикции могут иметь собственные правила в отношении инвестиционных заявлений, финансового продвижения, защиты потребителей, конфиденциальности данных, продаж токенов, азартных игр, вознаграждений и рекламы с инфлюенсерами.

Команды Web3 не должны считать, что децентрализация снимает маркетинговую ответственность.

Кампания, охватывающая пользователей в нескольких странах, может подпадать под разные юридические требования.

Соблюдение требований следует учитывать до запуска, а не после жалоб регуляторов или пользователей.

Качественный Web3-маркетинг избегает вводящих в заблуждение заявлений, неясных формулировок о рисках, скрытого платного продвижения и обещаний прибыли.

Юридическая проверка особенно важна для токеновых кампаний, кампаний стейкинга, заявлений о доходности, аирдропов, реферальных программ и партнёрств с инфлюенсерами.

Web3-маркетинг и безопасность

Безопасность — часть Web3-маркетинга, поскольку маркетинговые кампании часто предлагают пользователям совершать действия с кошельком.

Кампания может попросить пользователей минтить, получить активы, голосовать, переводить через мост, одобрять, подписывать, стейкать или подключить кошелёк.

Каждое из этих действий может стать возможностью для фишинга, если коммуникация недостаточно ясна.

Перед запуском кампаний маркетинговым командам следует координироваться с командами безопасности.

Официальные ссылки должны быть легко проверяемыми.

При необходимости адреса смарт-контрактов должны публиковаться в понятном виде.

Страницы получения должны предупреждать пользователей, что нельзя вводить сид-фразы.

Команды поддержки должны повторять, что приватные ключи никогда не требуются.

В объявлениях о кампаниях не следует использовать сокращённые ссылки, скрывающие адрес назначения.

Пользователям следует объяснять, как распознавать поддельные аккаунты и фальшивые страницы получения.

Web3-маркетинг небезопасен, когда он создаёт срочность без возможности проверки.

Безопасная кампания помогает пользователям не спешить, проверять информацию и подписывать только то, что они понимают.

Web3-маркетинг и конфиденциальность

Конфиденциальность — важная, но часто недооценённая часть Web3-маркетинга.

Кампании на основе кошельков могут публично раскрывать поведение пользователей.

Пользователь, участвующий в кампании, может раскрыть баланс кошелька, NFT-активы, DeFi-позиции или историю активности.

Маркетинговые команды также могут собирать адреса электронной почты, адреса кошельков, аккаунты в социальных сетях, IP-адреса, реферальные данные и аналитическую информацию.

Исследование конфиденциальности Web3 показало, что dApp и кошельки могут передавать связанную с кошельками информацию третьим сторонам, подтверждая реальность рисков конфиденциальности в Web3, — подробнее в исследовании конфиденциальности Web3.

Проекты должны собирать только необходимые данные.

Они должны объяснять, какие данные собираются и как используются.

Они не должны принуждать пользователей подключать кошельки с высокой стоимостью активов для маркетинговых задач с низкой ценностью.

По возможности им следует рассматривать способы проверки соответствия критериям с сохранением конфиденциальности.

Уважение к конфиденциальности может стать конкурентным преимуществом, поскольку пользователи всё лучше понимают, что активность кошелька публична и чувствительна.

Web3-маркетинг и связи с общественностью

Связи с общественностью в Web3 включают коммуникацию со СМИ, интервью с основателями, анонсы продуктов, обновления экосистемы, антикризисные коммуникации и управление репутацией.

Криптовалютный PR должен быть точным, поскольку вводящие в заблуждение формулировки могут быстро распространяться.

Расплывчатое объявление о партнёрстве может создать ложные ожидания.

Заголовок, связанный с токеном, может спровоцировать спекуляции.

Инцидент безопасности может подорвать доверие, если команда реагирует медленно или занимает оборонительную позицию.

Качественный Web3 PR должен быть фактическим, понятным и проверяемым.

Он должен объяснять, что уже запущено, что планируется, что находится на экспериментальной стадии и чего пользователям не следует предполагать.

Для технических запусков PR должен содержать ссылки на документацию, аудиты, адреса контрактов, примечания о рисках и руководства пользователя.

При инцидентах PR должен уделять приоритетное внимание безопасности пользователей, известным фактам, следующим шагам и обновлениям.

В Web3 молчание во время кризиса может восприниматься как слабость или сокрытие информации.

Понятная коммуникация — часть операционной безопасности.

Web3-маркетинг и мероприятия

Мероприятия важны в Web3, поскольку помогают укреплять доверие через прямое взаимодействие.

К мероприятиям могут относиться хакатоны, конференции, митапы, воркшопы, демо-дни, встречи по управлению, общие собрания сообщества, онлайн-пространства и буткемпы для разработчиков.

Мероприятия особенно полезны для взаимодействия с разработчиками и развития экосистемы.

Хакатон может привлечь новых разработчиков.

Воркшоп может обучить пользователей безопасной работе с протоколом.

Общее собрание может объяснить решения в сфере управления.

Митап может помочь сформироваться региональным сообществам.

Однако мероприятия не должны становиться только машинами по созданию хайпа.

Сильное Web3-мероприятие предлагает полезный контент, техническую глубину, обучение безопасности и понятные дальнейшие пути.

Участники должны уходить с пониманием того, что создавать, что попробовать или как внести вклад.

Маркетинг мероприятий также должен предупреждать пользователей о поддельных сопутствующих событиях, фальшивых ссылках на билеты и фишинговых страницах.

Web3-маркетинг и партнёрства

Партнёрства распространены в Web3-маркетинге, но о них необходимо сообщать осторожно.

Реальное партнёрство может включать техническую интеграцию, поддержку ликвидности, поддержку кошельков, сотрудничество по грантам, инструменты для разработчиков, совместные кампании, исследования, работу по безопасности или расширение экосистемы.

Слабое партнёрство может ограничиваться публикацией в социальных сетях без влияния на продукт.

Пользователи стали скептически относиться к расплывчатым формулировкам о партнёрстве, поскольку многие проекты используют их для создания хайпа.

Качественные объявления о Web3-партнёрствах должны объяснять, что именно происходит.

В них следует указывать, включает ли партнёрство уже работающую интеграцию, будущую разработку, финансирование, совместный маркетинг, гранты, поддержку данными, проверку безопасности или только исследовательскую работу.

Они не должны преувеличивать характер отношений.

По возможности они должны содержать ссылки на официальные заявления обеих сторон.

Маркетинг партнёрства наиболее эффективен, когда пользователи могут проверить результат через продукт, контракт, дашборд, репозиторий или страницу документации.

Web3-маркетинг и репутация

Репутацию в Web3 сложно создать и легко потерять.

Поскольку блокчейны прозрачны, пользователи могут изучать движения средств казначейства, разблокировки токенов, голоса в управлении, изменения контрактов и активность пользователей.

Эта прозрачность означает, что маркетинговые заявления можно проверить.

Если команда заявляет о высоком уровне внедрения, пользователи могут проверить ончейн-метрики.

Если команда заявляет о децентрализации, пользователи могут проверить распределение токенов и административные полномочия.

Если команда заявляет, что средства в безопасности, пользователи могут проверить аудиты, страхование, процессы безопасности и прошлые инциденты.

Если команда заявляет, что продукт открыт, разработчики могут проверить репозитории и лицензии.

Репутация Web3 строится на соответствии слов проверяемым действиям.

Хорошая репутация может уменьшить сомнения пользователей и повысить устойчивость сообщества в периоды падения рынка.

Плохая репутация может сделать даже сильную технологию трудной для доверия.

Web3-маркетинг и листинг токенов

Листинг токенов может быть частью Web3-маркетинга, но его не следует считать всем маркетинговым планом.

Листинг может повысить узнаваемость, ликвидность и доступность.

Однако листинг не доказывает, что у проекта есть реальные пользователи, безопасные контракты, устойчивая токеномика или долгосрочная ценность.

Проекты, которые полагаются только на ажиотаж вокруг листинга, могут потерять внимание после первой волны торгов.

Сильная стратегия Web3-маркетинга должна объяснять полезность токена до, во время и после любого события листинга.

Она должна ясно сообщать о предложении, разблокировках, правах управления, комиссиях, правилах стейкинга, рисках и сценариях использования.

Она не должна создавать впечатление, что листинг гарантирует динамику цены.

Пользователи также должны понимать, что доступ к токену и стоимость токена — разные вещи.

Маркетинг должен поддерживать осознанное участие, а не только краткосрочный ажиотаж вокруг торговли.

Web3-маркетинг и поддержка пользователей

Поддержка пользователей — часть маркетинга, поскольку её качество влияет на доверие.

Пользователям Web3 часто требуется помощь с кошельками, комиссиями за газ, неуспешными транзакциями, задержками мостов, получением активов, разрешениями токенов, переключением сетей, голосованием в управлении и предупреждениями о фишинге.

Поддержка должна быть понятной, быстрой и безопасной.

Сотрудники поддержки никогда не должны запрашивать сид-фразы или приватные ключи.

Официальные каналы поддержки должны быть легко проверяемыми.

Проекты должны предупреждать пользователей о фальшивых аккаунтах поддержки.

Контент поддержки должен включать распространённые проблемы, скриншоты, безопасные способы устранения неполадок и проверку официальных ссылок.

Плохая поддержка может превратить растерянного пользователя в потерянного пользователя.

Качественная поддержка может превратить новичка в долгосрочного участника сообщества.

В Web3 поддержка — это не только обслуживание клиентов.

Это граница безопасности.

Web3-маркетинг и удержание

Удержание означает, что пользователи продолжают использовать продукт после первого взаимодействия.

Удержание важнее разового всплеска от кампании.

Проект может привлечь множество кошельков через аирдроп и всё равно не добиться успеха, если эти кошельки больше не вернутся.

Качественное удержание обеспечивают реальная полезность, понятные преимущества, безопасный пользовательский опыт, оперативная поддержка, справедливые стимулы и непрерывное улучшение.

Метрики удержания должны отслеживать повторную активность, а не только первые подключения.

Для кошелька удержание может означать еженедельное число активных пользователей и повторные транзакции.

Для DeFi-протокола удержание может означать сохранение капитала после снижения стимулов.

Для NFT-проекта удержание может означать вовлечённость держателей и участие с доступом по токену.

Для инструмента разработчика удержание может означать продолжение использования API и повторные развёртывания.

Web3-маркетинг не должен спрашивать только о том, как привлечь пользователей.

Он должен спрашивать, почему пользователи должны остаться.

Тревожные сигналы Web3-маркетинга

Один из тревожных сигналов — формулировки о гарантированной прибыли.

Ни одна честная криптовалютная кампания не может гарантировать доходность.

Другой тревожный сигнал — срочное действие с кошельком без ясного объяснения.

Ещё один тревожный сигнал — кампания, запрашивающая сид-фразу или приватный ключ.

Ещё один тревожный сигнал — нераскрытое платное продвижение у инфлюенсеров.

Ещё один тревожный сигнал — искусственный дефицит, подталкивающий пользователей быстро подписать действие.

Ещё один тревожный сигнал — расплывчатая полезность токена.

Ещё один тревожный сигнал — отсутствие понятной документации.

Ещё один тревожный сигнал — скрытые кошельки команды, скрытые разблокировки или неясное распределение токенов.

Ещё один тревожный сигнал — проект, запрещающий любые вопросы о рисках в каналах сообщества.

Ещё один тревожный сигнал — страница получения, на которую нет ссылок из официальных каналов.

Пользователям Web3 следует не спешить, когда маркетинг вызывает панику или жадность.

Лучшие практики Web3-маркетинга

Web3-маркетинг должен честно сообщать о рисках.

Он должен избегать обещаний прибыли.

Он должен ясно раскрывать платные партнёрства и отношения с инфлюенсерами.

Он должен содержать ссылки на официальную документацию, адреса контрактов, аудиты и страницы поддержки.

Он должен обучать пользователей до того, как предлагать им действия с кошельком.

Перед запуском кампаний получения, минтов, аирдропов или токеновых кампаний он должен координироваться с командами безопасности.

Он должен измерять реальное использование, а не только показы.

Он должен обновлять контент при изменении технологий, правил или рисков.

Он должен уважать конфиденциальность пользователей.

Он должен создавать понятные пути онбординга для начинающих, разработчиков и участников.

Он должен формировать доверие сообщества до попытки извлечь из него ценность.

Качественный Web3-маркетинг заслуживает участие, а не требует внимания.

Распространённые каналы Web3-маркетинга

К распространённым каналам Web3-маркетинга относятся поисковый контент, блоги, документация, социальные сети, платформы сообществ, рассылки, подкасты, видео, мероприятия, хакатоны, гранты, воркшопы для разработчиков, форумы управления, программы амбассадоров, реферальные программы, квесты, аирдропы, уведомления кошельков, дашборды экосистемы и публичные страницы аналитики.

У каждого канала своя роль.

Поисковый контент подходит для обучения и долгосрочного обнаружения.

Социальные сети подходят для быстрых обновлений и общения сообщества.

Документация подходит для разработчиков и серьёзных пользователей.

Мероприятия подходят для построения доверия и отношений.

Хакатоны подходят для активации разработчиков.

Аирдропы и квесты подходят для онбординга при тщательном проектировании.

Форумы управления подходят для серьёзного обсуждения протокола.

Аналитические дашборды подходят для подтверждения и прозрачности.

Лучшая стратегия Web3-маркетинга сочетает каналы, а не зависит только от одного.

Web3-маркетинг на бычьем рынке

На бычьем рынке Web3-маркетинг становится проще и опаснее.

Внимание высокое.

Новые пользователи приходят быстро.

Цены токенов могут расти.

Интерес медиа увеличивается.

Сообщества становятся активнее.

Однако бычьи рынки также привлекают мошенников, слабые проекты, фальшивых инфлюенсеров и пользователей, не понимающих риски.

Во время бычьих рынков ответственный маркетинг становится ещё важнее.

Проектам следует избегать использования ценового ажиотажа в качестве главного сообщения.

Им следует обучать безопасности кошелька, объяснять токеномику и формировать долгосрочное поведение пользователей.

Бычий рынок может привлечь внимание к проекту, но только реальная ценность продукта может помочь ему выжить позднее.

Web3-маркетинг на медвежьем рынке

На медвежьем рынке Web3-маркетинг становится сложнее, но часто более значимым.

Спекулятивное внимание снижается.

Доходность платных кампаний может падать.

Пользователи становятся более скептичными.

Токеновые стимулы могут терять силу.

Однако медвежьи рынки показывают, у каких проектов есть реальные пользователи, сильные разработчики и устойчивые сообщества.

Маркетинг на медвежьем рынке должен сосредоточиться на обучении, улучшении продукта, внедрении среди разработчиков, прозрачности, безопасности и удержании пользователей.

Он не должен делать вид, что рыночные условия лучше, чем они есть.

Медвежьи рынки могут быть хорошим временем для формирования доверия, поскольку пользователи больше внимания уделяют сути.

Проект, который продолжает выпускать обновления, обучать и поддерживать пользователей в сложных условиях, может создать более сильную репутацию к следующему циклу.

Преимущества Web3-маркетинга

Первое преимущество Web3-маркетинга — обучение пользователей.

Пользователи могут понять продукт до принятия риска.

Второе преимущество — формирование доверия.

Прозрачная коммуникация может уменьшить страх и путаницу.

Третье преимущество — рост сообщества.

Пользователи могут становиться участниками, а не только клиентами.

Четвёртое преимущество — внедрение среди разработчиков.

Качественная документация и взаимодействие с разработчиками могут привлечь разработчиков.

Пятое преимущество — повышение осведомлённости о безопасности.

Маркетинг может предупреждать пользователей о мошенничестве и поддельных ссылках.

Шестое преимущество — более сильное удержание.

Пользователи остаются дольше, когда понимают реальную полезность.

Седьмое преимущество — лучшая координация экосистемы.

Партнёры, разработчики, пользователи и участники управления могут понимать одни и те же дорожную карту и цели.

Ограничения Web3-маркетинга

Web3-маркетинг не может исправить плохой продукт.

Он не может сделать небезопасные смарт-контракты безопасными.

Он не может сделать слабую токеномику устойчивой.

Он не может гарантировать динамику цены токена.

Он не может навсегда превратить фиктивное использование в реальный спрос.

Он не может устранить юридические или регуляторные риски.

Он не может заменить аудиты безопасности, дизайн продукта, планирование ликвидности или управление сообществом.

Маркетинг может создать внимание, но оно исчезает, если проект не выполняет обещания.

Маркетинг может объяснять сигналы доверия, однако пользователи со временем проверят эти сигналы ончейн, в коде или через опыт использования продукта.

Лучший Web3-маркетинг работает потому, что за продуктом стоит реальная ценность.

Распространённые заблуждения о Web3-маркетинге

Одно из заблуждений состоит в том, что Web3-маркетинг — это только хайп.

Настоящий Web3-маркетинг включает обучение, аналитику, соблюдение требований, безопасность, сообщество и внедрение продукта.

Другое заблуждение состоит в том, что аирдропы гарантируют долгосрочных пользователей.

Аирдропы могут привлечь внимание, но не гарантируют удержание.

Третье заблуждение состоит в том, что большее число подписчиков означает более широкое внедрение.

Подписчиками могут быть боты, неактивные пользователи или краткосрочные спекулянты.

Четвёртое заблуждение состоит в том, что продвижение у инфлюенсеров автоматически формирует доверие.

Нераскрытое или низкокачественное продвижение у инфлюенсеров может подорвать доверие.

Пятое заблуждение состоит в том, что пользователям Web3 не нужен обычный пользовательский опыт.

Пользователям Web3 всё равно нужны понятный онбординг, простые объяснения и безопасный дизайн.

Шестое заблуждение состоит в том, что децентрализация отменяет маркетинговые правила.

Маркетинговые заявления по-прежнему могут подпадать под правила защиты потребителей, рекламы и финансового продвижения.

Web3-маркетинг простыми словами

Web3-маркетинг помогает криптопроектам привлекать реальных пользователей, формировать доверие и сообщество, а также повышать ончейн-участие.

Он использует обучение, контент, социальные сети, создание сообщества, взаимодействие с разработчиками, мероприятия, аирдропы, квесты, аналитику и партнёрства.

Он отличается от обычного маркетинга, поскольку пользователи взаимодействуют с кошельками, токенами, смарт-контрактами, управлением и публичными данными блокчейна.

Качественный Web3-маркетинг честен, прозрачен, безопасен и полезен.

Плохой Web3-маркетинг создаёт хайп, скрывает риски, подталкивает пользователей к быстрому подписанию действий или обещает прибыль.

Для начинающих главная мысль проста.

Web3-маркетинг должен помогать пользователям понимать и безопасно использовать криптопродукт, а не подталкивать их к рискованным действиям.

FAQ

Что такое Web3-маркетинг?

Web3-маркетинг — это процесс повышения узнаваемости, доверия, развития сообщества, роста числа пользователей и разработчиков, а также ончейн-участия в блокчейн- и криптопроектах.

Чем Web3-маркетинг отличается от традиционного маркетинга?

Web3-маркетинг связан с кошельками, смарт-контрактами, токенами, управлением, ончейн-данными, собственностью сообщества и децентрализованными приложениями.

Связан ли Web3-маркетинг только с продвижением токенов?

Нет. Web3-маркетинг включает обучение, сообщество, взаимодействие с разработчиками, контент, аналитику, мероприятия, онбординг, коммуникацию по безопасности и удержание.

Почему доверие важно в Web3-маркетинге?

Доверие важно, поскольку пользователям могут предлагать подключать кошельки, подписывать транзакции, одобрять токены, переводить активы через мост или участвовать в управлении.

Что такое маркетинг сообщества в Web3?

Маркетинг сообщества в Web3 означает формирование вокруг проекта активных групп пользователей, участников, разработчиков, амбассадоров, держателей, делегатов и сторонников.

Что такое аирдроп в Web3-маркетинге?

Аирдроп — это кампания по распределению токенов, используемая для вознаграждения пользователей, привлечения внимания, децентрализации владения или активации участия сообщества.

Всегда ли аирдропы полезны для маркетинга?

Нет. Если аирдропы не основаны на значимом вкладе, они могут привлекать ботов, фармеров и краткосрочных пользователей.

Что такое Web3-квесты?

Web3-квесты — это кампании на основе заданий, которые направляют пользователей через действия с продуктом, обучение, участие в сообществе или ончейн-активность.

Что такое взаимодействие с разработчиками в Web3-маркетинге?

Взаимодействие с разработчиками — это маркетинг и поддержка разработчиков через документацию, SDK, гранты, хакатоны, руководства, техническую поддержку и программы экосистемы.

Какие метрики важны в Web3-маркетинге?

К важным метрикам относятся активированные кошельки, повторное использование, удержание, ликвидность, участие в управлении, активность разработчиков, объём транзакций и реальная вовлечённость сообщества.

Являются ли подписчики в социальных сетях хорошей метрикой Web3-маркетинга?

Подписчики могут помогать измерять узнаваемость, но этого недостаточно, поскольку боты, неактивные аккаунты и спекулянты могут завышать их число.

Какой самый серьёзный тревожный сигнал Web3-маркетинга?

Самый серьёзный тревожный сигнал — любая кампания, обещающая гарантированную доходность или запрашивающая сид-фразы, приватные ключи либо срочные одобрения в кошельке.

Должны ли Web3-маркетологи разбираться в безопасности?

Да. Web3-маркетологи должны понимать безопасность кошельков, риск фишинга, разрешения токенов, поддельные ссылки и безопасную коммуникацию в кампаниях.

Почему соблюдение требований важно в Web3-маркетинге?

Соблюдение требований важно, поскольку продвижение криптовалют, кампании с инфлюенсерами, получение токенов и финансовые сообщения могут регулироваться в разных юрисдикциях.

Какова роль SEO в Web3-маркетинге?

SEO помогает пользователям находить через поисковые системы точный образовательный контент, официальные страницы проектов, документацию, руководства и информацию о безопасности.

Какова роль AEO в Web3-маркетинге?

AEO помогает контенту ясно отвечать на прямые вопросы, чтобы пользователи и системы ответов могли быстро понимать важные криптоконцепции и риски.

Может ли Web3-маркетинг сделать плохой проект успешным?

Web3-маркетинг может привлечь внимание, но не может обеспечить долгосрочный успех, если продукт небезопасен, бесполезен или плохо спроектирован.

Что делает Web3-маркетинг этичным?

Этичный Web3-маркетинг прозрачно сообщает о рисках, раскрывает платные отношения, избегает обещаний прибыли, защищает пользователей от мошенничества и ясно объясняет действия с кошельком.

Заключение

Web3-маркетинг — это мост между криптотехнологиями и реальным внедрением.

Он помогает блокчейн-проектам объяснять свою ценность, обучать пользователей, формировать сообщества, привлекать разработчиков, развивать ликвидность, повышать участие и завоёвывать доверие.

Он отличается от традиционного маркетинга, поскольку пользователи Web3 взаимодействуют через кошельки, смарт-контракты, токены, системы управления и публичные ончейн-данные.

Это делает Web3-маркетинг более прозрачным, но также более чувствительным к вопросам безопасности, конфиденциальности и соблюдения требований.

Сильная стратегия Web3-маркетинга включает контент, SEO, AEO, социальные сети, управление сообществом, взаимодействие с разработчиками, аналитику, мероприятия, квесты, аирдропы, партнёрства и поддержку пользователей.

Однако ни один из этих инструментов не должен использоваться для сокрытия рисков или создания ложной срочности.

Лучший Web3-маркетинг помогает пользователям понять, что они делают, до подключения кошелька или подписания транзакции.

Он ясно объясняет полезность токена, ценность продукта, риск смарт-контрактов, правила кампании и официальные ссылки.

Он измеряет реальное использование, а не только показы или число подписчиков.

Он строит репутацию на проверяемом поведении, а не только на слоганах.

Он уважает конфиденциальность и соблюдает применимые правила рекламы и финансового продвижения.

Самое важное — он поддерживает реальный продукт, а не пытается его заменить.

Простыми словами, Web3-маркетинг должен создавать осознанное участие, а не слепые спекуляции.

Проект, который честно продвигает продукт, глубоко обучает, защищает пользователей и подтверждает внедрение ончейн, с гораздо большей вероятностью сформирует долгосрочное доверие в криптоэкосистеме.