Stanley Quencher
Stanley 1913
Если вы листали TikTok в последние несколько лет, вероятно, вы видели не один цветной стакан с торчащей соломинкой в руках у двадцатилетних в машине, спортзале или на протяжении всего видео "собирайся со мной". В эпоху гидратации этот продукт — Stanley Quencher — стал вирусной одержимостью, превратившей 110-летнюю компанию по производству термосов в одну из самых неожиданных историй потребительского успеха десятилетия.
В период с 2019 по 2023 год доходы Stanley 1913 выросли в десять раз, достигнув отметки в миллиард долларов. Но, как хорошо известно некоторым брендам с переменчивой судьбой, вирусная слава имеет период полураспада. Задача заключалась в том, чтобы доказать, что Stanley сможет поддерживать себя после того, как безумие утихнет.
Для Бена Джеймса, вице-президента Stanley по глобальной коммерции и генерального менеджера по региону EMEA, эта задача является ежедневной одержимостью. Джеймс присоединился к Stanley как раз тогда, когда компания достигла самой крутой кривой роста в 2021 году. "Ракета — единственный способ описать это", — говорит он. "Это была большая пионерская работа, глубокая стратегическая работа — выяснение того, кем мы хотели быть, куда мы хотели идти и как туда добраться. Вначале всё было довольно сумбурно".
Стаканы Stanley Quencher выставлены на полке в хозяйственном магазине (Фото: Justin Sullivan/Getty Images)
Getty Images
Эта сумбурность с тех пор превратилась в продуманную структуру. Сегодня Джеймс проводит большую часть своего времени в регионе EMEA — самом быстрорастущем регионе Stanley, который утроил свой бизнес в прошлом году и, по прогнозам, снова удвоится в 2025 году.
Главный вопрос для Джеймса и остальной части руководящей команды компании остается в том, как выйти за рамки Quencher, и он формулирует идеологию прошлого и будущего Stanley в "эпохах".
"Наша первая эпоха была основана на снабжении американской рабочей силы — рабочих, приносящих кофе на рабочее место", — объясняет он. "Затем наступила эпоха активного отдыха, когда люди брали наши бутылки в походы и на прогулки. Следующей эпохой была гидратация — именно здесь находится Quencher — а теперь мы прокладываем путь к следующей фазе: стать настоящим глобальным брендом образа жизни".
Бен Джеймс, Stanley 1913
Stanley 1913
На практике эта новая фаза означает диверсификацию категорий. Гидратация остается основой, но в Европе кафе-продукты (термокружки, дизайны для пассажиров и т.д.) быстро растут. "Я виноват, у меня сейчас с собой моя кружка", — смеется Джеймс. "Я люблю медленно потягивать кофе и хочу, чтобы он оставался горячим часами. Кафе становится важной частью дня нашего потребителя в регионе EMEA".
В свою очередь, мягкие холодильники взлетели с трехзначным ростом в Северной Америке, используя любовь американцев к пикникам и вечеринкам на открытом воздухе, где Stanley также развивает свою линейку барной посуды, от пинт до шейкеров для коктейлей.
"Вы используете вирусность, но не можете позволить ей определять вас", — говорит Джеймс. "Мы использовали этот всплеск для развития других категорий. Мы реинвестировали в инновации, поэтому не только один стакан продвигал бренд".
Инновации, настаивает он, не подлежат обсуждению. "Если вы снимаете ногу с газа с точки зрения продукта, вы теряете лояльность потребителей. Продуктовый двигатель питает партнерства, категории и истории. Именно это действительно позволяет нам поддерживать рост".
Именно эти инновации в сочетании с партнерствами обеспечивают его постоянный межкультурный охват. Stanley сотрудничал с Лионелем Месси, Post Malone и, совсем недавно, с футбольным клубом Арсенал — самым значительным европейским шагом на сегодняшний день.
Stanley 1913 x Футбольный клуб Арсенал
Stanley 1913
"Спорт — это культура", — говорит Джеймс. "Особенно футбол — он объединяет сообщества по всему миру, и Арсенал был идеальным партнером. Мы разделяем более 110 лет наследия. Когда Арсенал впервые играл на Хайбери, это был тот же год, когда Stanley запатентовал свою бутылку. Оба бренда выступают за инновации, производительность и сообщество".
Недавно выпущенное сотрудничество началось с совместно брендированных бутылок, и социальное восприятие было чрезвычайно положительным для обоих брендов. "Дело не только в доходах", — настаивает он. "Успех заключается в объединении фанатов, праздновании того, за что выступают оба бренда, и делать это устойчиво".
"Эти вещи не просто складываются вместе. Требуются месяцы исследований, планирования и работы с обеих сторон. У вас есть только один шанс запуститься правильно".
Когда его спросили, что бренд может планировать дальше, Джеймс осторожен в отношении конкретики, но обозначает четкие приоритеты на следующие два года: углубление гидратации с новыми форматами и цветовыми решениями, усиление кафе в Европе и укрепление роста на ключевых рынках — особенно в Великобритании, Франции и Германии — при одновременном открытии новых.
Бренд также развивает партнерские отношения с розничными продавцами, такими как JD Sports, которые, по словам Джеймса, представляют "современные каналы", необходимые Stanley для привлечения новых потребителей. "Мы все еще новички для многих людей в регионе EMEA", — говорит он. "В этом и заключается возможность".
И хотя вирусный рост неизбежно выравнивается, Джеймс уверен в дальнейшей траектории Stanley. В отличие от большинства хайпбистов, у него есть более века доверия, на которое можно опираться. "У нас есть 110 лет капитала бренда", — говорит Джеймс. "Мы используем это, чтобы подпитывать следующие 110".
Источник: https://www.forbes.com/sites/lelalondon/2025/08/19/how-stanley-1913-is-turning-virality-into-a-global-lifestyle-play/
