นักอสังหาริมทรัพย์โรเชสเตอร์ท้าทายโมเดลอสังหาริมทรัพย์แบบทีม สนับสนุนการเป็นตัวแทนลูกค้าโดยตรง

เมื่อผู้ซื้อและผู้ขายบ้านในเมืองโรเชสเตอร์ รัฐมินนิโซตา ได้ยินการนำเสนอเพื่อจ้างทีมอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ คำสัญญานั้นดูเรียบง่าย: ตัวแทนมากขึ้น การครอบคลุมมากขึ้น ความพร้อมใช้งานมากขึ้น แต่ตามที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ท้องถิ่น Alex Mayer กล่าว ความเป็นจริงมักไม่เป็นไปตามคำสัญญานั้น Mayer ซึ่งดูแล rochesterareahomesbyalex.com และมีประสบการณ์ในตลาดนานกว่าหนึ่งทศวรรษ กล่าวว่ารูปแบบทีมอาจนำไปสู่การบิดเบือนตัวเลขผลงานและการขาดความต่อเนื่องสำหรับลูกค้า

Mayer ชี้ให้เห็นถึงแนวทางปฏิบัติที่เขาเรียกว่า 'Transaction Stuffing' ซึ่งยอดขายของทั้งทีม รวมถึงตัวแทนรุ่นน้องที่มีธุรกรรมน้อยมาก ถูกนับรวมให้กับตัวแทนหลักเพียงคนเดียว สิ่งนี้ทำให้ดูเหมือนมีประสบการณ์มากเกินจริง 'ไม่มีตัวแทนเดี่ยวคนไหนที่ทำธุรกรรมได้ 150 ถึง 200 รายการต่อปีด้วยตัวเอง' Mayer กล่าว 'เมื่อคุณเห็นตัวเลขเหล่านั้น มีแนวโน้มว่าใครบางคนกำลังรวมยอดขายของตัวแทนคนอื่นเข้ามาเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงธุรกรรมที่แท้จริงของตน' ตามข้อมูลของ National Association of Realtors ตัวแทนเฉลี่ยทำธุรกรรมได้ 3.92 รายการต่อปี และมีเพียง 3% ของตัวแทนเท่านั้นที่ดูแล 45% ของธุรกิจทั้งหมด ในทีมที่มีสมาชิก 10 คน หมายความว่ามีเพียงหนึ่งหรือสองคนที่เป็นตัวแทนที่สร้างผลงานจริง ในขณะที่คนที่เหลือเป็นตัวแทนใหม่ที่ได้รับลูกค้าเป้าหมายมา

ผลที่ตามมาในทางปฏิบัติสำหรับลูกค้าคือพวกเขามักไม่ได้ทำงานกับตัวแทนหลักที่ตนคิดว่าจ้างมา 'ตัวแทนที่มีผลงานสูงสุดในทีมมีแนวโน้มที่จะไม่ทำงานกับคนที่เพิ่งค้นพบพวกเขาทางออนไลน์' Mayer อธิบาย แต่ลูกค้าเหล่านั้นจะถูกส่งต่อให้ตัวแทนรุ่นน้องที่ต้องการธุรกิจ แม้ว่าลูกค้าจะได้ทำงานกับตัวแทนหลัก ตัวแทนนั้นก็ยังต้องบริหารทีม ดูแลธุรกรรมหลายรายการ และจัดการงานธุรการ ทำให้ความสนใจถูกแบ่งออกไป

เนื่องจากประมาณ 30% ของธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์พบปัญหาต่างๆ เช่น ปัญหาการจัดหาเงินทุนหรือข้อพิพาทเรื่องการตรวจสอบ การมีจุดติดต่อเดียวจึงเป็นสิ่งสำคัญ 'ถ้าทุกครั้งที่คุณต้องคุยกับคนละคน คุณก็ต้องเริ่มต้นใหม่ทุกครั้ง' Mayer กล่าว 'ในธุรกรรมที่อยู่ภายใต้ความกดดันอยู่แล้ว นั่นอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการที่ทุกอย่างดำเนินต่อไปได้หรือล้มเหลว'

'รูปแบบการเป็นตัวแทนโดยตรง' ของ Mayer มุ่งหมายที่จะขจัดข้อผิดพลาดเหล่านี้ เขาไม่ซื้อลูกค้าเป้าหมายจากแพลตฟอร์มขนาดใหญ่หรือดำเนินแคมเปญหาลูกค้าใหม่ แต่ลูกค้าส่วนใหญ่มาจากการแนะนำหรือเนื้อหาออนไลน์ของเขา ทำให้มีเวลาเพียงพอสำหรับการดูแลลูกค้าที่มีอยู่ ผู้ช่วยที่มีใบอนุญาตเต็มรูปแบบและมีประสบการณ์ 20 ปี ดูแลงานเอกสารเบื้องหลัง ทำให้ Mayer สามารถมุ่งเน้นที่ความต้องการของลูกค้าได้ 'สิ่งที่ฉันมอบให้คือสิ่งที่ทีมอ้างว่าจะมอบให้: การตลาด ระบบ การสนับสนุน แต่เมื่อมีเรื่องใดเกิดขึ้น คนที่รับโทรศัพท์คือคนที่รู้เรื่องดีลนั้นดี' เขากล่าว

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางของ Mayer เยี่ยมชมหน้าประวัติของเขาได้ที่ rochesterareahomesbyalex.com/meet-alex-mayer Mayer เป็นผู้ชนะรางวัลตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ยอดเยี่ยมในเมืองโรเชสเตอร์ รัฐมินนิโซตา 4 สมัย พร้อมรีวิว 5 ดาวมากกว่า 300 รายการ บทความนี้อ้างอิงจากข้อมูลที่ให้ไว้โดยแหล่งผู้เชี่ยวชาญที่อ้างถึงข้างต้น และมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลเท่านั้น

ข่าวนี้อ้างอิงจากเนื้อหาที่เผยแพร่โดย Keycrew.co การลงทะเบียน การตรวจสอบ และการเพิ่มประสิทธิภาพด้วย Blockchain ให้บริการโดย NewsRamp URL ต้นทางของข่าวประชาสัมพันธ์นี้คือ Rochester Realtor Challenges Team-Based Real Estate Model, Advocates for Direct Client Representation

โพสต์ Rochester Realtor Challenges Team-Based Real Estate Model, Advocates for Direct Client Representation ปรากฏครั้งแรกบน citybuzz