มองไปรอบๆ พื้นที่ใกล้ๆ คุณสิ
คุณจำสำนักงานกฎหมายได้กี่แห่งเพียงแค่เห็นโลโก้
โอกาสที่คุณจะนึกได้แห่งหนึ่ง อาจจะสองแห่ง แล้วคุณก็จะคิดไม่ออกต่อ
สำนักงานกฎหมายส่วนใหญ่มองไม่เห็น
ไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่ใช่ทนายความที่มีความสามารถ ไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่ได้ผลลัพธ์ให้กับลูกค้า แต่เพราะพวกเขาไม่ได้สร้างแบรนด์ที่ผู้คนจดจำได้จริงๆ
ลูกค้ามีทางเลือกมากกว่าที่เคย มีสำนักงานมากขึ้นที่แข่งขันกันเพื่อคำแนะนำเดียวกัน บนช่องทางเดียวกัน พูดเกือบจะสิ่งเดียวกันทุกประการ ลูกค้าที่ไม่รู้จักแบรนด์ของคุณจะแค่...
เลือกสำนักงานที่ถูกที่สุด
แบรนด์ที่น่าจดจำช่วยหยุดยั้งสิ่งนั้นได้ ด้วยการตลาดที่เหมาะสมสำหรับการประกอบวิชาชีพทางกฎหมายของคุณ สำนักงานของคุณจะกลายเป็นทางเลือกที่ชัดเจนเมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าที่มีศักยภาพกำลังมองหาความช่วยเหลือทางกฎหมาย นั่นหมายความว่าการได้มาซึ่งลูกค้าทางกฎหมายเริ่มเกิดขึ้นโดยที่คุณไม่ต้องไล่ตาม
นี่คือวิธีการตั้งค่า
เนื้อหา
- ทำไมการรับรู้แบรนด์กระตุ้นการได้มาซึ่งลูกค้า
- แบรนด์เฉพาะกลุ่มเหนือกว่าแบรนด์กฎหมายทั่วไป
- การตลาดเนื้อหาที่เสริมสร้างชื่อเสียง
- รีวิวออนไลน์: อาวุธลับ
- SEO — การสร้างเพื่อระยะยาว
ทำไมการรับรู้แบรนด์กระตุ้นการได้มาซึ่งลูกค้า
นี่คือความจริงอันโหดร้ายเกี่ยวกับการได้มาซึ่งลูกค้าของสำนักงานกฎหมาย...
ไม่สำคัญว่าคุณจะเก่งแค่ไหนถ้าไม่มีใครรู้ว่าคุณเก่ง
85% ของลูกค้าที่มีศักยภาพค้นหาข้อมูลออนไลน์เพื่อหาข้อมูล หากคุณไม่ปรากฏเมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพกำลังค้นหาคุณ...พวกเขาจะไม่จ้างคุณ
มันง่ายเมื่อคุณคิดถึงมัน
ลูกค้าสามารถจ้างคุณได้ก็ต่อเมื่อพวกเขารู้ว่าคุณมีอยู่จริง
สำนักงานส่วนใหญ่ฝังหัวลงทรายเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขาคิดว่าการเก่งจะดึงดูดลูกค้าเข้ามา ปัญหาคือ Google ไม่ค่อยมีคนค้นหา "สำนักงานกฎหมายที่เจ๋งที่สุดในบริเวณนี้คือใคร?"
ลูกค้าที่มีศักยภาพต้องการหาคำตอบ คำแนะนำ และความช่วยเหลือ เมื่อพวกเขาทำเช่นนั้น สำนักงานที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุดจะชนะ
งานของคุณคือทำให้สำนักงานกฎหมายของคุณอยู่เหนือเกณฑ์ที่มองเห็นได้นั้น
สร้างแบรนด์ที่มีความหมายต่อลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ แล้วดูโทรศัพท์เริ่มดังขึ้น
แบรนด์เฉพาะกลุ่มเหนือกว่าแบรนด์กฎหมายทั่วไป
นี่คือความลับที่น่าตกใจ
สำนักงานกฎหมายที่ให้บริการทุกคนจะจบลงด้วยการไม่ได้ให้บริการใครเลย
ฟังดูบ้าๆ แต่ถ้าคุณทำการตลาดสำนักงานของคุณว่าเป็นสำนักงานกฎหมายที่ทำได้ทุกอย่าง คุณก็จะดู...เอ่อ เป็นคนทำได้ทุกอย่างจริงๆ
ตอนนี้ลองดูทนายความเฉพาะกลุ่มที่ประสบความสำเร็จสูง Olivia Wilde อาจจะพูดเกินจริง แต่ไม่มีใครปฏิเสธได้ว่า The Waterhole ได้วางตำแหน่งตัวเองเป็นทนายความด้านการจ้างงานที่ต้องติดต่อใน Hollywood
ด้วยการจำกัดกลุ่มเป้าหมาย พวกเขาดึงดูดตลาดที่เฉพาะเจาะจงมาก ลูกค้าที่มีศักยภาพที่มองหา "ทนายความด้านการจ้างงาน" ในการค้นหาของพวกเขาจะพบ waterholelegal.com ทันทีก่อนสำนักงานอื่นๆ
แน่นอน คุณอาจพลาดลูกค้าบางรายด้วยการจำกัดกลุ่มเป้าหมาย แต่นี่คือสิ่งที่คุณจะได้รับ...
- คุณสามารถเรียกเก็บค่าบริการได้มากขึ้น
- คุณจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีความสนใจมากขึ้น
- คำแนะนำแบบปากต่อปากจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- การตลาดเนื้อหากลายเป็นเรื่องง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ
เลือกหนึ่งหรือสองกลุ่มเป้าหมายที่จะมุ่งเน้น ครองตลาดด้านการประกอบวิชาชีพเหล่านั้นอย่างสมบูรณ์ จากนั้นสอดแทรกการวางตำแหน่งนั้นในทุกสิ่งที่คุณทำออนไลน์
เว็บไซต์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันพูดถึงด้านการประกอบวิชาชีพเหล่านั้นโดยตรง โปรไฟล์โซเชียลของคุณ ใช้มันเพื่อแบ่งปันเนื้อหาที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายเหล่านั้น การตลาดเนื้อหาของคุณ สร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณกำลังค้นหา
ทุกสิ่งที่คุณทำออนไลน์ควรเสริมสร้างการวางตำแหน่งของคุณ อย่ากลัวที่จะจำกัดกลุ่มเป้าหมายอย่างเข้มงวด
ทนายความจำนวนมากต่อสู้กันเพื่อชิงเศษเล็กเศษน้อยที่ด้านบนสุดของห่วงโซ่อาหาร
สำนักงานของคุณจะกลืนพวกเขาทั้งเป็นหากคุณสร้างแบรนด์เฉพาะกลุ่มที่แข็งแกร่ง
การตลาดเนื้อหาที่เสริมสร้างชื่อเสียง
ต้องการรู้วิธีเร็วที่สุดที่จะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในตลาดของคุณหรือไม่
ทำให้ตัวเองเป็นหนึ่งในนั้น
คุณรู้หรือไม่ว่าสำนักงานที่ดีที่สุดไม่ทำอะไร
พวกเขาเผยแพร่โพสต์บล็อกที่น่าเบื่อและมีความคิดเห็นเต็มไปด้วยเนื้อหาที่ไม่มีความหมายเพียงเพื่อหลอก Google แทนที่จะเอาชนะอัลกอริทึม พวกเขาทำงานร่วมกับมันเพื่อสร้างอำนาจแบรนด์
สำนักงานที่ใช้จ่าย 16.5% ของรายได้กับการตลาดเติบโตเร็วกว่าที่ไม่ทำอย่างมาก ส่วนหนึ่งของสิ่งที่แยกสำนักงานที่เติบโตสูงออกจากที่เหลือคือเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม
โพสต์บล็อกที่:
- ตอบคำถามที่ผู้คนกำลังค้นหา
- ให้การศึกษาทางกฎหมายในโลกความเป็นจริง
- ได้รับการสนับสนุนด้วยกรณีศึกษาที่แท้จริง
- แสดงความเชี่ยวชาญของทีมกฎหมายของคุณ
สร้างเนื้อหาที่ทำให้ผู้ชมของคุณตื่นเต้นเกี่ยวกับสำนักงานของคุณ เนื้อหาที่หยุดพวกเขาจากการจ้างทนายความคนแรกที่พวกเขาพบ (ซึ่งอาจจะไม่ใช่คุณด้วยซ้ำ)
การช่วยเหลือผู้คนจะทำให้คุณได้รับความสนใจ
รีวิวออนไลน์: อาวุธลับ
คุณรู้หรือไม่ว่าทนายความส่วนใหญ่ปฏิบัติต่อรีวิวออนไลน์ของพวกเขาอย่างไร
พวกเขาไม่ทำ
แต่พวกเขาควรทำ
98% ของลูกค้าที่มีศักยภาพอ่านรีวิวออนไลน์ก่อนจ้างทนายความ
ในตลาดที่ลูกค้าใหม่กำลังเลือกระหว่างตัวเลือกมากมาย รีวิวเล็กๆ น้อยๆ เพิ่มเติมนั้นอาจเป็นสิ่งที่ทำให้สำนักงานกฎหมายของคุณสำเร็จหรือล้มเหลว
รีวิว Google My Business รางวัลในอุตสาหกรรม การกล่าวถึงบน Twitter ทุกสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ช่วยได้เมื่อพูดถึงการสร้างแบรนด์ของคุณ
นี่คือสิ่งสำคัญ...
รีวิวเก็บได้ง่าย และสำนักงานกฎหมายส่วนใหญ่ไม่ได้เก็บมัน
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีระบบสำหรับการขอรีวิวจากลูกค้าที่มีความสุข แม้ว่ามันจะเป็นเพียงอีเมลติดตามผลพร้อมลิงก์โดยตรงไปยังโปรไฟล์ Google My Business ของคุณ
รีวิวเพิ่มเติมไม่กี่รายการสามารถให้ความได้เปรียบที่จริงจังเหนือคู่แข่งของคุณ
อ้อ และเมื่อคุณได้รับรีวิว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตอบกลับ ทุกการตอบกลับเป็นโอกาสในการแสดงค่านิยมของสำนักงานและการดูแลลูกค้าของคุณ
SEO — การสร้างเพื่อระยะยาว
คุณรู้หรือไม่ว่าเมื่อใดที่มีคนจ้างทนายความ
ที่ไหนสักแห่งในกระบวนการนั้นพวกเขาทำการค้นหาบน Google
หากคุณต้องการให้ลูกค้าค้นหาคุณพบ คุณจำเป็นต้องลงทุนใน SEO
Google ส่งปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์มากกว่าครึ่งหนึ่งไปยังสำนักงานกฎหมาย การลงทุนอย่างสม่ำเสมอใน SEO ของคุณให้ผลตอบแทนที่จริงจัง
สามสิ่งที่สำคัญเมื่อพูดถึง SEO:
- เนื้อหาที่เป็นประโยชน์และได้รับการปรับให้เหมาะสมที่ตอบคำถาม
- แบ็คลิงก์คุณภาพสูงจากเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือ
- เว็บไซต์ที่สะอาด โหลดเร็ว และทำงานบนมือถือได้
ทั้งหมดข้างต้นค่อนข้างง่าย แต่ไม่มีสิ่งใดเกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน
บทสรุป
การสร้างแบรนด์ที่ทำให้คุณถูกจดจำไม่จำเป็นต้องเสียเงินเป็นพัน
กุญแจสำคัญคือความสม่ำเสมอ การค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ การปรากฏตัวในที่ที่ลูกค้าของคุณกำลังมองหาคุณออนไลน์ และการสร้างความไว้วางใจด้วยทุกสิ่งที่คุณทำ
มาสรุปกัน
- สร้างแบรนด์ของคุณรอบๆ กลุ่มเป้าหมายของคุณ
- สร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
- เก็บรวบรวมรีวิวออนไลน์อย่างจริงจังและตอบกลับทุกรายการ
- ลงทุนใน SEO อย่างสม่ำเสมอเป็นกลยุทธ์ระยะยาว
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกสิ่งที่คุณทำออนไลน์ตรงกับข้อความแบรนด์ของคุณ
สำนักงานกฎหมายที่ทำเช่นนี้จะมีผลงานดีกว่าคู่แข่งเดือนแล้วเดือนเล่า
สำนักงานบางแห่งจะพยายามโกงระบบ
พวกเขาจะเทเงินเป็นพันเข้าไปในโฆษณาหรือลอกเลียนแบบสิ่งที่คนอื่นทำออนไลน์
การช่วยเหลือลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณคือวิธีที่ดีที่สุดในการโดดเด่นจากฝูงชนนั้น บำรุงแบรนด์ของคุณด้วยการแสดงตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ
เริ่มสร้างแบรนด์ของคุณวันนี้
ยิ่งคุณเริ่มเร็วเท่าไร ความได้เปรียบของคุณจะยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น
