American Eagle заявила в среду, что ее партнерство с Сидни Суини стало "лучшей" рекламной кампанией на сегодняшний день, объявив о финансовых результатах второго квартала, которые превзошли ожидания.
Яркая, но противоречивая кампания компании со звездой "Эйфории" вызвала некоторую критику и негативную реакцию, но запуск в сочетании с недавним партнерством с новым женихом Тейлор Свифт Трэвисом Келси привел к привлечению новых клиентов и положительному трафику по всем каналам.
Акции American Eagle выросли более чем на 20% в торгах после закрытия рынка в среду.
"Осенний сезон начался позитивно. Благодаря более сильному ассортименту продукции и успеху недавних маркетинговых кампаний с Сидни Суини и Трэвисом Келси, мы наблюдаем рост осведомленности клиентов, вовлеченности и сопоставимых продаж", - сказал генеральный директор Джей Шоттенштейн в пресс-релизе. "Мы с нетерпением ждем возможности развить наш прогресс и продолжить укрепление наших культовых брендов для обеспечения более высокой прибыльности, долгосрочного роста и акционерной стоимости."
Компания также повторно выпустила свой годовой прогноз после его отзыва ранее в этом году. Теперь она ожидает, что сопоставимые продажи будут примерно на том же уровне, что лучше, чем снижение на 0,2%, которое прогнозировали аналитики, согласно StreetAccount.
Компания по-прежнему ожидает снижения валовой маржи в течение года, но внесла ключевые изменения в прогноз операционного дохода, который несет основную тяжесть влияния тарифов. Теперь компания ожидает, что ее годовой операционный доход составит от 255 миллионов $ до 265 миллионов $, что ниже предыдущего диапазона от 360 миллионов $ до 375 миллионов $.
Вот как American Eagle показала себя в течение квартала по сравнению с тем, что ожидал Уолл-стрит, на основе опроса аналитиков LSEG:
- Прибыль на акцию: 45 центов против ожидаемых 21 цента
- Выручка: 1,28 миллиарда $ против ожидаемых 1,24 миллиарда $
Чистая прибыль компании за трехмесячный период, закончившийся 2 августа, составила 77,6 миллиона $, или 45 центов на акцию, по сравнению с 77,3 миллиона $, или 39 центов на акцию, годом ранее.
Продажи упали до 1,28 миллиарда $, немного снизившись с 1,29 миллиарда $ годом ранее.
На текущий квартал American Eagle ожидает рост сопоставимых продаж в низком однозначном диапазоне, что лучше, чем рост на 0,9%, который ожидали аналитики, согласно StreetAccount. Компания ожидает такую же тенденцию в течение четвертого квартала.
На данный момент в этом году показатели American Eagle были омрачены ошибками в мерчандайзинге, тарифами и неопределенностью потребителей, которые стали более избирательными при трате денег на такие товары, как одежда и обувь.
Чтобы изменить ситуацию, American Eagle запустила свою кампанию с Суини перед решающим сезоном покупок к школе, но в некотором смысле это также дало обратный эффект, когда вызвало возмущение у некоторых клиентов.
Слоган, который American Eagle выбрала для кампании — "У Сидни Суини отличные джинсы" — привел к тому, что некоторые крайне левые критики заявили, что это замечание имеет двойной смысл и является намеком на евгенику. Между тем, правые приветствовали кампанию, что привело к тому, что президент Дональд Трамп высказался и назвал ее "самой горячей" рекламой.
В более широком плане кампания также столкнулась с сопротивлением со стороны тех, кто говорил, что реклама была чрезмерно сексуализирована и оторвана от реальности, что заставило их задуматься, на какой тип потребителей ориентировалась компания.
Кампания была запущена 23 июля в конце второго финансового квартала American Eagle, но компания заявила, что пока она была успешной, несмотря на полученную негативную реакцию. Кампания Суини, наряду с партнерством, запущенным с Келси, привела к "значительному улучшению бизнеса" с сопоставимыми продажами в этом квартале, выросшими в среднем однозначном диапазоне. American Eagle сообщила, что привлекла 700 000 новых клиентов и что трафик по всем каналам был "стабильно положительным" в течение августа, несмотря на некоторые новостные сообщения, указывающие на обратное.
Кампания Суини привела к распродаже джинсовой одежды, двузначному росту трафика и повышению осведомленности и вовлеченности, сообщила компания. Куртка Sydney была распродана за один день, а джинсы Sydney, индивидуальный стиль, 100% выручки от которого было пожертвовано в Crisis Text Line, предоставляющую поддержку психического здоровья, были распроданы за один день.
Между тем, запуск American Eagle с Келси, тайт-эндом Kansas City Chiefs, на следующий день после того, как он объявил о помолвке с поп-звездой, привел к тому, что продажи за один день в три раза превысили продажи прошлых коллабораций за неделю, сообщила компания. Многие товары, особенно те, которые носили Келси и его коллеги-спортсмены, были распроданы.
Партнерство American Eagle с Суини и Келси подчеркивает работу, которую ритейлер проводит, чтобы оставаться актуальным для потребителей и выделяться на фоне шума, поскольку расходы остаются низкими.
Компания также сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны таких конкурентов, как Abercrombie & Fitch, Gap и Levi's. Недавно Gap запустил свою кампанию "Better in Denim" с участием Katseye и хита Kelis 2003 года "Milkshake". Между тем, у Levi's продолжается кампания с участием Бейонсе, а Abercrombie сделал акцент на спорте и стал партнером НФЛ.
Усугубляет проблемы American Eagle неопределенная тарифная среда. American Eagle работает над снижением своей зависимости от Китая до уровня ниже 10% в этом году, но также имеет значительное производственное присутствие во Вьетнаме и Индии, которые стали объектом взаимных тарифов.
Source: https://www.cnbc.com/2025/09/03/american-eagle-outfitters-aeo-earnings-q2-2025.html
