HighRadius запускает внедрение за $0, подписку за $0 через ценообразование на основе результата для программного обеспечения oCFO

ХЬЮСТОН–(BUSINESS WIRE)–#HighRadius–HighRadius запускает первое в Офисе финансового директора ценообразование на основе результатов с 0 $ за внедрение и 0 $ подписки до запуска. Клиенты платят только часть от реализованной прибыли на основе влияния на P&L.

Глава 1: Ценообразование на основе результатов (OBP)

• Введение OBP: HighRadius, поставщик более 190 ИИ-агентов для Order-to-Cash, кредиторской задолженности, Record-to-Report и казначейства, представляет ценообразование на основе результатов (OBP).
• Три компонента OBP: Клиенты платят a) 0 $ за внедрение, b) 0 $ за подписку до запуска, c) HighRadius получает часть фактической экономии, реализованной клиентом.

Глава 2: Ограничения US GAAP & ASC 606

• Не предназначен для инноваций: Традиционная модель ASC 606 требует от компаний стандартизировать и признавать доходы на основе договорных обязательств. Для традиционной SaaS-подписки обязательством является доступ к программному обеспечению с течением времени. ИИ-агенты предназначены для предоставления измеримых бизнес-результатов в режиме реального времени, которые не вписываются в традиционную систему бухгалтерского учета.

Глава 3: Контролируемый групповой эксперимент

• Стресс-тестирование модели распределения прибыли HighRadius: HighRadius пришла к ценообразованию на основе результатов не только через теорию. Модель была протестирована в рамках контролируемого 24-месячного эксперимента, чтобы проверить, увеличивает ли согласование бизнес-результатов вероятность успеха. Стресс-тестирование состояло из двух основных групп:
  • Группа 1 (MASC установлен): Клиенты прошли согласование бизнес-результатов через формальный документ взаимно согласованных критериев успеха (MASC) с измеримыми базовыми и целевыми показателями, и руководитель клиента должен утвердить успешное завершение проекта.
  • Группа 2 (MASC не установлен): Клиенты, подключенные без MASC, прошли через цикл внедрения и улучшения, что привело к разочарованию с обеих сторон.
• Окончательный вердикт: Ответ был очевиден, покупателей волновало только достижение бизнес-результатов. Их не интересовала методология внедрения поставщика.

Глава 4: Блокировка входа технологических компаний поставщиком

• Блокировка входа поставщиком: Финансовые директора и директора по информационным технологиям потеряли доверие к текущей модели подписки из-за риска блокировки входа поставщиком из-за длительных циклов внедрения, отсутствия согласования критериев успеха, постоянно меняющихся требований и т.д. С невозвратными инвестициями и высокими затратами на переход клиент фактически удерживается в заложниках, что теперь официально называется блокировкой входа поставщиком.
• Мошенничество с заказами на изменение ИТ-услуг: Индустрия ИТ-услуг, а также подразделение профессиональных услуг программных компаний имеют доход от профессиональных услуг в качестве бонусных целей. Это полный конфликт интересов для клиента. Существует много трений с переполнением бюджета и заказами на изменение. С устранением затрат на внедрение до 0 $ в OBP этот конфликт полностью устранен, и обе стороны имеют общие цели.
• Структурное несоответствие: Поставщики получают оплату за доступ, а не за результаты. Менее 40% покупателей программного обеспечения сообщают об удовлетворенности ценностью, предоставляемой относительно стоимости, которую они платят.
• Противоядие от блокировки входа поставщиком: Ценообразование на основе результатов является противоядием. Когда доходы напрямую связаны с влиянием на P&L клиента, динамика конфликта устраняется, и обе стороны мотивированы на достижение общей цели.

Глава 5: О HighRadius

HighRadius предоставляет единую платформу Agentic AI для Офиса финансового директора. Она интегрирует более 190 агентов, которые организуют сквозные процессы в Order-to-Cash, закрытии и сверке, консолидации и отчетности, кредиторской задолженности, B2B-платежах и казначействе. HighRadius гарантирует улучшение операционных KPI, связывая их с конкретными агентами на платформе. С методологией внедрения Speed-To-Value HighRadius обеспечивает создание ценности для более чем 1 500 предприятий, таких как 3M, Unilever, Red Bull, GE Healthcare, Konica Minolta и других. HighRadius постоянно признается лидером рынка Gartner, IDC и Forrester.

Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт HighRadius

Контакты

Команда по связям с общественностью HighRadius
[e-mail]