Руководитель Innowise объясняет, почему рынок больше не верит в фантазии и как Innowise научилась превращать метавселенную в инструмент, а не презентацию
В последние годы метавселенная была как разрекламирована как "будущее интернета", так и подвергнута критике как эксперимент с избыточным финансированием. Миллиарды инвестированы, но многие проекты не смогли удержать пользователей или оправдать затраты. Тем не менее, картина не является картиной краха, а скорее перехода. К 2025 году глобальные платформы метавселенной насчитывают около 700 миллионов активных пользователей в месяц по сравнению с примерно 600 миллионами в 2024 году. В то же время Mordor Intelligence оценивает рынок расширенной реальности (XR) более чем в 7,5 миллиарда $ в этом году. Эти цифры показывают, что внедрение продолжает расти, но они также подчёркивают разрыв между сырым потенциалом и устойчивым бизнес-использованием. Основная проблема ясна: как компании могут превратить иммерсивные технологии в инструменты, решающие реальные проблемы, а не просто привлекательные демонстрации?
Этот вопрос рассматривает Сергей Молчанов, руководитель бизнес-подразделений в Innowise, ответственный за развитие новых направлений цифрового бизнеса и партнёрских отношений. С момента присоединения к компании в 2021 году он вырос от руководителя развития бренда до главы бизнес-подразделений, где он курирует проекты бизнес-развития, соединяющие технологии и реальные результаты. Молчанов представлял Innowise на глобальных конференциях в Дубае (GITEX), Южной Корее (Education Week), Индии (IACTSCON) и Таиланде (Staking Summit, Devcon), и был приглашён в качестве защитника Web3 и метавселенной ведущими технологическими СМИ. Помимо сцены, он помог организовать три хакатона в Беларуси, каждый из которых объединил более 25 студенческих команд с примерно 100 участниками, и регулярно взаимодействует со следующим поколением технологов через карьерные форумы и образовательные инициативы, такие как OpenIT Minsk, IT Entrance и Career Day.
В этом разговоре он объясняет, где находится метавселенная в 2025 году, почему многие ранние подходы провалились и что компании должны делать, чтобы соединить цифровые миры с измеримой ценностью.
Сергей, как вы оцениваете текущее состояние рынка метавселенной, и какова её реальная ценность для бизнеса сегодня?
Хайп закончился, но реальная работа остаётся. Метавселенная больше не красивая обёртка для презентаций. Это интерфейс, который либо даёт результаты, либо нет. В 2025 году мы наконец видим, что клиенты приходят не за "виртуальной землёй", а за конкретными решениями: повышением вовлечённости, упрощением адаптации и монетизацией геймификации.
Но рынок стал жёстче. Никто больше не верит в "идеи ради идей". Они верят в работу над продуктами, которые встраиваются в реальные бизнес-процессы. Именно здесь мы работаем, на границе между фантазией и реализацией. Мы не говорим о том, "как могло бы выглядеть будущее". Мы создаём то, за что люди готовы платить сегодня.
Для меня это часть более широкой роли в Innowise. Как стратег по развитию бизнеса и технологий и руководитель бизнес-подразделений, я работаю не только с Web3, но и с широким спектром проектов в области корпоративных платформ и разработки цифровых продуктов. Метавселенная – одно из последних направлений, где мы применяем этот подход.
Что важно понимать при создании таких проектов и в чём ваша сильная позиция?
Главное – понимание того, что метавселенная – это не 3D-картинка, а работающая система: с логикой, экономикой и пользовательскими сценариями. Клиенты приходят не за визуальной упаковкой с "вау-эффектом", а за инструментом, который удерживает внимание, создаёт вовлечённость и приносит измеримую ценность.
Один из примеров – проект, который мы реализовали для Torque Squad, дочерней компании Animoca Brands. Это пространство метавселенной для фанатов автоспорта, запущенное на платформе The Sandbox. Я руководил командой, которая воплотила проект в жизнь – блокчейн-разработчики, игровые дизайнеры и 3D-художники работали вместе как единое продуктовое подразделение. Мы разработали две виртуальные локации, включая воксельную версию трассы Гран-при Монако, создали игровой опыт с квестами и NFT-предметами и преобразовали 8 888 NFT-персонажей в полноценные игровые аватары в рамках технических ограничений Sandbox.
Главная задача заключалась в том, чтобы собрать всё это в одну связную систему – визуальные эффекты, игровой дизайн, токенизацию и пользовательское путешествие. Мы постоянно получали обратную связь от клиента и их сообщества, корректировали механику и работали в спринтах, пока среда не начала функционировать как реальный продукт, а не демонстрация. Для клиента это стало больше, чем просто "красивым миром": это превратило их коллекцию NFT в живую, монетизируемую экосистему и постоянный канал вовлечённости для фанатов.
Но многие компании рассматривают метавселенную отдельно от Web3. Насколько важно соединить виртуальные среды с блокчейном и токенизацией, и где в этом реальная ценность?
Если убрать блокчейн и токенизацию, метавселенная становится красивой игрой без бизнес-модели. Можно потратить миллионы на дизайн, но без экономики это мёртвый проект.
Реальная ценность возникает, когда цифровая среда соединяется с реальными активами и пользовательскими сценариями. NFT-аватары, внутриигровые предметы, токенизированные билеты или пропуски доступа – всё это создаёт не просто "вау-эффект", но новые каналы монетизации и удержания.
Мы видели, как многие компании терпели неудачу именно потому, что строили "миры ради миров". Наш подход другой: сначала мы спрашиваем, какую бизнес-проблему решает метавселенная, где экономика и как это связано с рынком. Только потом мы строим техническую часть.
Вы работаете с мета-проектами с 2021 года в Innowise. Что сработало, а что нет? Какие выводы вы сделали за это время и что вы определённо не повторили бы?
Первый вывод – нельзя относиться к метавселенной как к "самостоятельному продукту". Она всегда строится поверх чего-то: сообщества, бренда, бизнес-модели. Если этого "чего-то" не существует, проект мёртв с первого дня.
Во-вторых, 3D и вау-дизайн не создают ценность сами по себе. Клиенты не платят за красоту; они платят за вовлечённость, рост LTV и новые каналы монетизации. Поэтому мы всегда начинали с цели, а не с красивых картинок.
В-третьих, те, кто выживает, имеют команды с реальным опытом. С 2021 года мы создали практику, где блокчейн-разработчики, игровые дизайнеры, UI/UX-дизайнеры, 3D-художники и проект-менеджеры работают как одно продуктовое подразделение. Это не просто "каждый знает своё дело", но каждый понимает, почему мы это делаем и как это будет функционировать после запуска.
Что бы я не повторил? Создание "демонстраций ради демонстраций". Это сжигает ресурсы и людей. Либо мы идём в производство, либо не идём вообще.
Тот же принцип работает в других областях, которыми я руковожу – от корпоративных решений до проектов токенизации – мы всегда начинаем с бизнес-цели, а не с картинки. Поэтому, когда мы говорим с партнёрами и инвесторами, мы всегда показываем им проекты, которые уже приносят доход – не слайды, а цифры.
Сегодня многие инвесторы скептически относятся к метавселенной после волны хайпа. Как вы убеждаете их, что это направление стоит их внимания?
Скептицизм – нормальная реакция после пузыря. Было слишком много "демонстраций ради демонстраций" и презентаций без продуктов на рынке.
Мы не убеждаем словами, мы убеждаем цифрами. Если метавселенная увеличивает вовлечённость на X%, снижает затраты на привлечение клиентов или превращает коллекцию NFT в работающую механику, инвесторам не нужны красивые обещания. Они видят результаты.
Второй аргумент – это время. В 2021-2022 годах все играли с "будущим". В 2025 году стало ясно: развитие метавселенной – это не хайп, это инфраструктура, встроенная в реальные процессы, от развлечений и спорта до образования и розничной торговли. Инвесторы, которые это понимают, входят сейчас, пока рынок всё ещё очищается от слабых игроков.
Вы упомянули, что успешные проекты метавселенной должны служить чёткой бизнес-цели. Вы применили этот подход в Innowise к собственным процессам, создав иммерсивный модуль HRM для адаптации. Какова была цель этого, и какие результаты это принесло?
Модуль HRM начался как способ сделать адаптацию соответствующей темпу технологической компании. Статические PDF и слайд-деки редко передают культуру или контекст. Мы создали 3D-среду, где новички могут исследовать команды, процессы и ценности через интерактивные сценарии. Это делает первые недели более ясными и увлекательными и показывает, что иммерсивные инструменты могут улучшить внутреннюю коммуникацию, а не только маркетинг или игры. После того как мы подтвердили концепцию внутри, мы задали простой вопрос: если погружение помогает новым членам команды быстрее понять нас, почему оно не должно помочь потенциальным клиентам сделать то же самое?
Следуя этой идее, вы лично руководили разработкой иммерсивной платформы презентации компании, которая теперь заменяет традиционный корпоративный веб-сайт. Как этот проект сложился, и какова была ваша роль в нём?
Я выступал как владелец продукта для проекта, контролируя как дизайн, так и функциональность. Целью было выйти за рамки статических корпоративных страниц и создать живого цифрового двойника компании. Посетители могут "пройтись" по нашим проектам, изучить варианты использования и взаимодействовать с демонстрациями продуктов в реальном времени. Для клиентов это превращает абстрактные услуги в осязаемый опыт; для нас это работающее доказательство того, что иммерсивные инструменты могут укрепить доверие и сократить цикл продаж.
Вы представляли Innowise на крупных технологических мероприятиях, таких как GITEX в Дубае, Education Week в Сеуле и Staking Summit в Бангкоке. Что такие конференции приносят вашей работе и вашей команде?
Каждое мероприятие имеет свою ценность. На GITEX мы представили, как XR и Web3 решения могут поддерживать корпоративные процессы, в то время как в Бангкоке мы обсудили практические варианты использования для токенизации и вовлечённости NFT. Эти платформы не о видимости – они о валидации. Вы сразу видите, выдерживают ли ваши идеи перед аудиторией, которая действительно понимает технологию.
Есть также человеческая сторона этого. Когда наша команда видит, как мы выступаем на международных сценах, это подкрепляет то, что мы являемся частью глобального движения, а не просто местным подрядчиком. Это создаёт гордость и чувство принадлежности. Для меня это так же важно, как и любой бизнес-лид, который мы можем сгенерировать.
Что вам даёт публичное присутствие на международных конференциях помимо логотипов в презентациях?
Мы не едем на глобальные конференции ради фотосессий и логотипов в нашем портфолио. Нет смысла просто "появляться". Если у вас нет продукта и экспертизы, это сразу видно.
Для нас это три вещи. Первое – это доступ к рынку: именно там принимаются решения, где ищут партнёров и подрядчиков. Второе – это валидация: вы тестируете свои идеи на аудитории, которая понимает технологию глубже, чем многие клиенты. Третье – это построение команды. Когда ваши люди видят, как мы обсуждаем метавселенную на мировых сценах, они понимают, что мы не местный подрядчик, мы часть глобального движения.
Это создаёт доверие как к нам как компании, так и к продуктам, которые мы создаём.
Куда движется рынок метавселенной, и какую позицию вы планируете занять в нём в будущем?
Следующие несколько лет будут жёсткими. Из сотен проектов выживут только некоторые. Остальные останутся в виде красивых презентаций и архивных пресс-релизов. Рынок созревает: он ожидает не "вау-эффектов", а стабильных сервисов, интеграций и чёткой экономики.
Те, кто победит, будут знать, как объединить три вещи: технологическую основу, кросс-функциональные команды и бизнес-модель, встроенную в реальный рынок. Всё остальное – временный шум.
Для нас это означает очень чёткую стратегию: мы не строим абстрактные "миры будущего", мы создаём продукты, которые работают сегодня.
