Стартап из ОАЭ объединяет покупателей жилья для получения оптовых скидок

• Baitak помогает покупателям сотрудничать
• Коллективная покупка может дать скидку 15%
• Почти 10 000 единиц размещено на платформе

Стартап, работающий в Абу-Даби и Дубае, позиционирует себя как новый способ для индивидуальных покупателей жилья получить доступ к тем же скидкам, которые обычно предназначены для институциональных инвесторов, покупающих оптом.

По мере роста цен на недвижимость платформы, предоставляющие скидки на оптовые покупки индивидуальным покупателям, становятся возможным способом повышения доступности на всё более дорогом рынке.

Baitak, запущенная в ноябре прошлого года, объединяет потенциальных покупателей для согласования коллективных покупок у застройщиков и получения скидок от 5 до 15 процентов, согласно данным компании.

Компания получает доход через комиссионные, выплачиваемые застройщиками за завершённые продажи.

«Как потенциальные домовладельцы, мы сами видели, насколько вырос рынок за последние пять лет», — сказал Ахмед Камлех, генеральный директор и сооснователь Baitak, в интервью AGBI. «Миссия состоит в том, чтобы люди могли позволить себе свои дома».

В настоящее время на платформе компании размещено около 10 000 единиц. Камлех сказал, что всего четырёх покупателей достаточно, чтобы квалифицироваться как оптовая сделка с точки зрения застройщика.

Покупатели должны ждать, пока не будет достигнуто минимальное количество участников в группе, прежде чем они смогут выбрать единицу, которую хотели бы приобрести. Baitak работает с застройщиком, чтобы обработать скидки от имени покупателя. 

Пока это применяется только к объектам незавершённого строительства от застройщиков Ellington, Object 1, Samana, Binghatti и Beyond, но Baitak планирует добавить больше компаний недвижимости и добавить завершённые объекты в будущем.

Стоимость жилья в Абу-Даби выросла на 114 процентов с 2019 по 2025 год, согласно правительственным данным, в то время как цены за квадратный фут в Дубае увеличились примерно на 80 процентов за тот же период.

Давление на арендный рынок также усилилось, при этом AGBI сообщало в начале этого месяца о росте невыплат по аренде в Дубае.

Эти тенденции не показывают признаков ослабления, особенно в столице. Ожидается, что Абу-Даби построит около 6 500 новых домов в этом году, несмотря на гораздо более крупный строительный портфель, при этом прогнозируется заполняемость жилых помещений около 90 процентов, согласно Abu Dhabi Market Outlook 2026 от ValuStrat. 

Прогнозируется, что стоимость недвижимости в столице вырастет ещё на 16 процентов в этом году, что подчёркивает сохраняющийся дефицит предложения и ограниченные возможности для снижения цен.

Инициативы не оправдывают ожиданий

Власти ввели меры, направленные на облегчение доступа к владению жильём, включая программу для покупателей первого жилья в Дубае, которая позволяет резидентам приобретать дома стоимостью до 5 миллионов AED с незначительно более высокими коэффициентами кредитования и отсроченными регистрационными сборами.

Но Baitak утверждает, что эти инициативы недостаточны.

«Это было похоже на скидки, которые застройщики и так уже предлагают», — сказал Камлех. «Мы восприняли это скорее как маркетинговую схему».

Застройщики в ОАЭ уже известны тем, что рекламируют громкие стимулы, от отмены сборов до улучшенных планов платежей. Предложение Baitak, по словам её основателей, заключается в том, что её скидки добавляются к этим предложениям, а не заменяют их.

«Многие застройщики рекламируют скидки постоянно», — сказал Лабиб Шаммас, сооснователь Baitak. «В нашей системе скидка идёт поверх того, что застройщики уже предоставляют».

Дополнительное чтение:

• Состояние рынка: недвижимость Дубая в деталях
• Застройщики ставят под сомнение ценность брендированных резиденций Дубая
• Сделки с недвижимостью в Дубае выросли на 20% в 2025 году

Камлех сказал, что Абу-Даби, в частности, остаётся сложным для входа покупателей первого жилья.

«Дубай плох, но Абу-Даби ужасен», — сказал он. «В целом городе происходит меньше жилых проектов, чем только в Jumeirah Village Circle в Дубае», — сказал Камлех, имея в виду жилой район среднего сегмента, ориентированный на семьи. «Мы видели, как покупатели первого жилья испытывают трудности на обоих рынках».

Baitak сейчас работает с неназванным правительственным министерством для формализации своих операций в Абу-Даби, согласно основателям, хотя детали остаются ограниченными.

«Мы работаем с одним из министерств, чтобы помочь создать стимулы в секторе недвижимости», — сказал Шаммас. «У вас есть крупные застройщики, такие как Aldar и Modon, но с ними сложно наладить контакт и получить скидки. Они придут к этому».