Внутри розничной стратегии Costco: Митч Гулд о реализации, масштабе и ожиданиях закупщиков

Бока-Ратон, Флорида (Newsworthy.ai) Среда, 28 января 2026 г. @ 7:00 AM US/Eastern —

Успех в работе с крупнейшими розничными сетями Америки редко достигается одной встречей или презентацией продукта. По словам ветерана розничной торговли Митча Гулда, он приходит от понимания того, как на самом деле работает крупномасштабная розничная торговля.

Гулд отмечает, что такие ритейлеры, как Costco, Walmart и Home Depot, продолжают ужесточать требования к ценовой дисциплине, надежности цепочки поставок и соблюдению нормативных требований — в результате чего бренды оцениваются более строго, чем когда-либо прежде.

Имея более чем тридцатилетний опыт работы в сфере национальной розничной дистрибуции, Гулд лично заключил множество семизначных сделок с Costco, одной из самых избирательных и дисциплинированных розничных сетей в Соединенных Штатах.

«Costco оценивает все», — сказал Гулд. «Ценообразование, упаковку, маржу, соответствие требованиям, логистику и способность стабильно выполнять обязательства в масштабе. Если один элемент не соответствует, возможность не продвигается вперед».

Основанная в 1976 году, Costco превратилась в глобальную розничную державу, управляя более чем 840 складами по всему миру, обслуживая почти 120 миллионов держателей карт и генерируя более 220 миллиардов $ годового дохода. Ее ориентация на высокообъемные наборы с выгодной ценой и проверенные бренды делает ее одним из самых сложных — и выгодных — розничных партнеров для привлечения.

На протяжении своей карьеры Гулд работал напрямую со многими крупнейшими розничными сетями США, включая Walmart, Home Depot, Lowe's, Walgreens, CVS и Rite Aid. В то время как ранние розничные отношения часто строились через личные встречи с покупателями, сегодняшняя среда требует круглогодичного взаимодействия через торговые мероприятия, категорийные обзоры, операционную готовность и рыночную репутацию.

Гулд продолжает консультировать бренды о том, как подготовиться и ориентироваться в розничном ландшафте США, сосредотачиваясь на исполнении, дисциплине и долгосрочной устойчивости, а не на краткосрочных победах.

О Митче Гулде

Митч Гулд — эксперт в области розничной дистрибуции и производства в третьем поколении с более чем 25-летним опытом запуска и масштабирования потребительских товаров в различных категориях, включая пищевые добавки, спортивное питание, уход за кожей, оборудование и напитки. Он представлял знаковые потребительские бренды, такие как Igloo, Rubbermaid, Sunbeam и Miracle-Gro, а также известные бренды знаменитостей, включая Стивена Сигала, Халка Хогана и Чака Лидделла.

На протяжении своей карьеры Гулд обеспечил размещение в крупных розничных сетях США, включая Costco, Walmart, GNC, Amazon, CVS, Walgreens и Home Depot, а также создал национальные команды продаж, формируя стратегические партнерства со спортсменами и общественными деятелями, такими как Ронни Коулман и Роберто Клементе-младший. Гулд известен своим практическим подходом, ориентированным на исполнение, к крупномасштабной розничной торговле и за помощь брендам понять, что на самом деле требуется для успеха на национальном уровне.

Этот пресс-релиз распространяется Newsworthy.ai Press Release Newswire – News Marketing Platform. Справочный URL для этого пресс-релиза находится здесь Inside Costco's Retail Playbook: Mitch Gould on Execution, Scale, and Buyer Expectations.

Публикация Inside Costco's Retail Playbook: Mitch Gould on Execution, Scale, and Buyer Expectations впервые появилась на citybuzz.