Смерть криптомаркетинга: Почему основатели стали интерфейсом продукта | Мнение

Раскрытие информации: Изложенные здесь взгляды и мнения принадлежат исключительно автору и не отражают взгляды и мнения редакции crypto.news.

На протяжении большей части короткой истории криптовалюты рост следовал простой формуле: вознаграждайте поведение, и оно повторится. Майнинг ликвидности, реферальные циклы, запуски токенов, airdrop'ы. Если принятие замедлялось, команды увеличивали стимулы. Когда это переставало работать, они наслаивали маркетинговые кампании, громкие объявления и презентации партнерств, заполненные логотипами. Та эра закончилась.

Краткое содержание

• Рост криптовалюты застопорился из-за краха доверия: стимулы, airdrop'ы и маркетинг больше не конвертируются на рынке, перенасыщенном мошенничеством, фальшивыми метриками и пустыми сигналами.
• Авторитет основателя стал двигателем роста: последовательное публичное объяснение создает накопительное доверие, определяет нарратив и создает принятие, которое кампании купить не могут.
• Основатели теперь — это инфраструктура: вера, связность и убежденность являются реальным слоем распространения — и когда доверие в дефиците, авторитет становится продуктом.

Криптовалюта застопорилась не потому, что люди забыли, как заниматься маркетингом. Она застопорилась, потому что индустрия исчерпала доверие. На рынке, где мошенничество всплывает ежедневно, rug pull'ы стали обычным делом, а метрики можно сфабриковать, покупатели перестали верить тому, что им показывают. Результат неприятный, но очевидный: внимание больше не конвертируется.

Предельная доходность затрат рушится, потому что ни один из этих механизмов не отвечает на реальный вопрос, который теперь задают покупатели: кому я могу доверять? Когда доверие исчезает, рост следует не за деньгами. Он следует за авторитетом.

Вот почему новая система тихо заменила традиционный крипто-маркетинг: рост, основанный на авторитете основателя. В этой модели основным драйвером принятия являются не вознаграждения, затраты или партнерства. Это способность основателя последовательно завоевывать доверие, объясняя, обучая и воплощая продукт публично.

Но это не просто личный брендинг. Это нечто более структурное.

Рынки больше не обнаруживают продукты через целевые страницы. Они обнаруживают их через людей, которые регулярно появляются с одним и тем же мировоззрением, одной и той же логикой и одной и той же интеллектуальной позицией. Покупатели не хотят панелей управления. Они хотят объяснений, которые могут повторять внутренне. Они хотят ментальные модели, которые могут заимствовать при убеждении команд, не живущих в крипто-Twitter.

Вот почему кампании и фальшивые партнерства с логотипами мертвы. Они когда-то работали, потому что рынок был наивным, но всё, что они сигнализируют сегодня — это показуха, а не какая-либо суть. Пресс-релиз, заполненный логотипами, больше не сигнализирует о легитимности — он сигнализирует о театре. На рынке с истощенным доверием всё, что кажется сфабрикованным, мгновенно обесценивается.

Модель роста, основанная на авторитете основателя

Рост, основанный на авторитете основателя, переворачивает старую модель с ног на голову. Я наблюдал, как этот паттерн повторяется в десятках команд. Продукты с сильной технологией, но слабым присутствием основателя с трудом выходили за рамки ранних последователей, даже при серьезных бюджетах. Тем временем другие продукты — иногда технически более простые — привлекали непропорционально большой входящий интерес, потому что основатель продолжал объяснять одну и ту же проблему одинаковым способом, пока рынок наконец не понял её.

В чём разница? Связность.

Кампания может генерировать осведомленность. Она не может генерировать убежденность. Рост, основанный на авторитете основателя, работает, потому что он выполняет три функции, которые стимулы никогда не могли.

• Во-первых, он накапливается. Кампании эпизодичны. Они вспыхивают и исчезают. Нарративы основателей накапливаются. Каждое объяснение создает контекст для следующего. Со временем рынок не просто узнает продукт — он понимает его.
• Во-вторых, рост, управляемый основателем, создает защищенность. Институты не принимают то, что не могут объяснить. Основатели, которые учат рынок думать о проблеме, не просто продвигают продукты — они определяют язык, который люди используют для внутреннего обоснования решений.
• В-третьих, этот тип роста создает асимметрию доверия. На рынке, насыщенном шумом, человек, который продолжает появляться с ясностью, становится точкой отсчета, с которой все остальные сравнивают.

Этот сдвиг неудобен, потому что он меняет то, кто владеет ростом. Выход на рынок больше не то, что можно полностью передать на аутсорсинг. Вы можете платить за кампании. Вы не можете платить за веру.

Видение, философия и убежденность не передаются. Рынок не хочет представителя. Он хочет человека, который сделал компромиссы. Вы можете нанять кого-то для написания ваших объявлений. Вы не можете нанять кого-то для воплощения вашего мировоззрения.

Вот почему основатели тихо стали инфраструктурой. Они больше не просто строители. Они — слой распространения, через который рынки учатся принимать всё более сложные финансовые системы.

Крипто-маркетинг умирает не потому, что команды перестали стараться. Он умирает, потому что интерфейс изменился. И в пространстве, перенасыщенном мошенничеством, пустыми партнерствами и распадающимися стимулами, единственный двигатель роста, который всё еще работает — это аутентичное доверие, основанное на авторитете основателя.

Когда доверие становится дефицитным, авторитет становится продуктом.

Дин Хан Диллон

Дин Хан Диллон является руководителем отдела роста в RWA.xyz, платформе аналитики данных, ориентированной на токенизированные активы. Он специализируется на принятии RWA, рыночной структуре криптовалют и выходе на рынок криптоинфраструктуры. Ранее Дин был генеральным директором fortyIQ, фирмы крипто-маркетинга и мыслительного лидерства, которую он масштабировал до 2 млн $ годового регулярного дохода менее чем за год, и работал с более чем 25 ведущими протоколами блокчейна, такими как Babylon, Initia и Syndicate.