Быстрые вопросы 🔥 с Джессикой Ти Орика-Овунна

Джессика Ти Орика-Овунна — опытный специалист по контент-маркетингу SaaS, работавшая с глобальными брендами, такими как Vena Solutions, Softr, Contentsquare, Foundation Marketing и Hotjar, находясь в Нигерии. Её работа сосредоточена на контент-стратегии и производстве: создании контента, ориентированного на покупателей, который увеличивает конверсии и поддерживает команды вывода на рынок (GTM).

Она также была судьей на международных панелях, таких как U.S. Search Awards 2025, U.S. Agency Awards, Global Digital Excellence и Global Search Awards. Её работы публиковались в национальных и международных изданиях, таких как Moz, Punch, The Nation Nigeria, BusinessDay, Smarketers Hub и Entrepreneur.com.

Помимо клиентской работы, она также консультирует начинающих контент-маркетологов на ADPList и GrowthMentor, где она проверяет портфолио, предоставляет практические отзывы и делится практическими советами о том, как они могут привлечь местные и глобальные возможности в SaaS.

Объясните, чем вы занимаетесь, пятилетнему ребёнку.

Я помогаю софтверным компаниям объяснять своим целевым покупателям, что делает их продукт и как его использовать, чтобы люди могли решить, подходит ли он для их нужд.

Я делаю это, изучая, что покупатели пытаются сделать, что их раздражает и как они работают. Затем я создаю контент на основе закономерностей, которые вижу — показывая шаг за шагом, как продукт помогает с реальными примерами и практическими советами, или как он сравнивается с другими вариантами — чтобы выбор казался лёгким. Я также забочусь о том, чтобы эти объяснения появлялись в нужных местах и форматах, чтобы люди, которым они нужны, действительно видели и использовали их.

Когда вы впервые осознали, что в глобальной индустрии SaaS есть огромные карьерные возможности, и как вы к этому готовились?

Я впервые увидела карьерную возможность в глобальной индустрии SaaS в 2020 году, вскоре после начала пандемии. В то время я совмещала несколько ролей в местной компании в Порт-Харкорте, Нигерия. Когда начался локдаун, меня попросили оставаться дома без оплаты. Эта пауза заставила меня замедлиться и подумать о том, чего я хочу в долгосрочной перспективе.

Я уже много писала — от текстов для веб-сайтов нефтегазовых компаний до написания научно-популярных текстов в качестве ghost-писателя — но я выгорела, и моя работа не масштабировалась. Я также хотела писать то, что напрямую влияет на бизнес-результаты, а не просто рассказывает хорошие истории, и что могло бы улучшить мой потенциал заработка.

Изучение других вариантов привело меня к роли бизнес-писателя, которая стала моим первым настоящим знакомством с миром B2B SaaS. Основатель, базирующийся в Нигерии, привлекал как местные, так и международные возможности через LinkedIn, и мне было интересно, как. Что выделялось — насколько глобальным было это пространство: компании нанимали и платили писателям на основе навыков, а не местоположения, и работа напрямую влияла на доход и рост.

Хотя эта роль платила меньше, чем мои гонорары за ghost-писательство, я сосредоточилась на развитии правильных навыков и опыта для долгосрочной карьеры. Этот опыт дал мне первую прочную основу в SaaS и привёл к моей первой международной роли менее чем через год.

Какой была ваша самая большая карьерная победа и какой самый важный урок вы усвоили на этом пути?

Одной из моих самых больших карьерных побед было создание процветающего дела после увольнения. Я никогда раньше не сталкивалась с увольнением. Я проснулась от сообщения с просьбой о "быстром разговоре", и ещё до того, как встреча состоялась, я уже потеряла доступ к Slack и электронной почте. Это было шокирующе, и я до сих пор ясно помню этот момент.

Когда шок прошёл, я поняла, что несколько более ранних решений защитили меня и облегчили восстановление. Во-первых, я создала дополнительный источник дохода наряду с моей постоянной работой. Это было изнурительно в то время, но этот дополнительный доход стал основой, когда моя работа закончилась.

Во-вторых, я научилась правильно документировать свою работу. Раньше я предполагала, что хорошая работа автоматически приведёт к повышениям или возможностям, но этого было недостаточно. Отслеживание результатов, сохранение доказательств влияния и намеренная презентация моей работы помогли мне получить повышения, договориться о лучшей оплате и в конечном итоге перейти к предпринимательству.

Когда произошло увольнение, я не начинала с нуля. У меня были доказательства моей ценности, активная воронка и уверенность, чтобы продолжать. Самый важный урок: никогда не полагайтесь на один источник дохода и не оставляйте историю своей карьеры в чужих руках. Этот подход до сих пор формирует то, как я развиваю свою карьеру сегодня.

Каков ваш момент "GOAT" в технологиях? Расскажите нам короткую историю.

Одним из моих самых больших моментов GOAT было в Foundation Marketing, маркетинговом агентстве, где я была совладельцем программы кейс-стади роста B2B-софтвера с 2021 по 2023 год.

Я исследовала и создавала углублённые разборы того, как продуктовые компании, такие как Slack, Loom, Hootsuite и Webflow, росли с точки зрения маркетинга. Цель состояла в том, чтобы выяснить, что на самом деле двигало их рост, и представить это так, чтобы другие основатели и маркетологи могли учиться и действовать. Это означало погружение в историю каждой компании, анализ данных и выделение стратегий, стоящих за результатами.

Эти кейс-стади получили сотни тысяч просмотров, цитировались ведущими SaaS-публикациями, такими как HubSpot и ClickUp, широко распространялись в социальных сетях и открывали партнёрские разговоры с некоторыми представленными брендами. Они также помогли утвердить Foundation Marketing как доверенное имя в B2B SaaS.

В то же время я взяла на себя корпоративную рассылку компании, увеличив её с 4 000 до более чем 14 000 подписчиков за 15 месяцев, генерируя доход через спонсорство, такое как Marketing Brew. Видя эти результаты, я преодолела синдром самозванца и полностью изменила свой взгляд на контент.

Какой один лайфхак вы клянётесь использовать при поиске глобальных SaaS-вакансий?

Будьте хороши в том, что вы делаете, но убедитесь, что вас легко найти и вам легко доверять онлайн. Это единственный лайфхак, которым я клянусь.

Большинство глобальных возможностей, которые я получила, не пришли из заявок. Они пришли от людей, которые уже имели представление о том, кто я и как я мыслю. Это начинается с чего-то такого простого, как ваш заголовок в LinkedIn. Я отношусь к нему как к ключевому слову, а не к описанию должности, чтобы рекрутеры и потенциальные клиенты действительно могли найти меня, когда ищут.

Я обнаружила, что выход за рамки повседневной работы имеет большое значение. Гостевые посты, участие в отраслевых беседах или сотрудничество в видимых проектах создают сеть, которая знает и доверяет вашей экспертизе, часто открывая двери быстрее, чем резюме. Я недавно сама это испытала, поэтому знаю, что это работает.

Что-то, чем вы интересуетесь, но в чём плохи?

Я действительно интересуюсь личным брендингом и видимостью, но это не даётся мне естественно. Я бы гораздо больше предпочла делать работу, чем говорить о ней или продвигать её. Мне пришлось сознательно учиться показываться онлайн, делиться своими мыслями и документировать свои победы, даже зная, насколько это важно для карьерного роста.

Я сильна в исполнении. Я могу взять контент-стратегию и реализовать её. Мне нравится понимать потребности покупателей, формировать направление контента и тесно работать с другими командами, чтобы собрать всё воедино. Я очень намеренно склонялась к этому в течение прошлого года.