Spotify хочет, чтобы больше нигерийцев платили за музыку, а не повышения цен на подписку

Spotify, мировой гигант музыкального стриминга, считает, что доходы нигерийских исполнителей от стриминга будут расти не потому, что вырастут цены на подписку, а потому, что всё больше нигерийцев начнут платить за музыку.

Цены на подписку в Нигерии по-прежнему значительно ниже, чем на других африканских рынках. Spotify Premium в Нигерии стоит около ₦1 600 ($1.16), тогда как в ЮАР — $4.29, в Гане — $2.07, а в Кении — $3.23. 

«Мы не можем просто сказать: давайте попробуем достичь нашего ориентира и необоснованно умножать и повышать цены», — заявила Жоселин Мухуту-Реми, управляющий директор Spotify по Африке к югу от Сахары, в интервью TechCabal 14 апреля. «Нам нужно принимать во внимание реальность людей».

По данным Международной федерации фонографической индустрии (IFPI), глобального органа индустрии звукозаписи, стриминг обеспечил 69,6% мировых доходов от записанной музыки в 2025 году.

В 2025 году нигерийские исполнители зарабатывали примерно ₦1.98 за каждый стрим на Spotify, согласно данным из ежегодного отчёта глобальной стриминговой платформы Loud & Clear.

«Такова реальность сейчас, но она будет меняться вместе с объёмом, с ростом рынка», — сказала Мухуту-Реми. «Если доход на пользователя находится на таком уровне, он будет ниже», — отметила руководитель Spotify Africa. «Для нас самое главное — действительно сформировать эту привычку и сделать так, чтобы для нигерийцев и африканцев стриминг музыки стал ежедневным делом. Чтобы они использовали такие платформы, как наша».

В настоящее время Spotify работает на 184 рынках, насчитывает 761 миллион активных пользователей и почти 300 миллионов подписчиков. Хотя Spotify не раскрывает данные по отдельным странам, компания сообщила, что количество подписок на континенте растёт.

«Вы можете оценить их рост по данным из отчёта Loud & Clear. Этот доход поступает от нашей подписки, или от нашего дохода в целом, но в основном от подписки», — сказала она.

По данным Spotify, доходы нигерийских исполнителей выросли на 140% с 2023 по 2025 год. В ЮАР рост составил 28% в годовом исчислении.

В настоящее время местные слушатели по-прежнему коммерчески важны помимо прямых цен на подписку, поскольку они способствуют мировому успеху нигерийской музыки.

«То, что Spotify стоит меньше в Нигерии, не означает, что нигерийский фанат менее ценен», — сказала Мухуту-Реми. «Потому что именно нигериец выводит нигерийскую музыку за пределы Нигерии. Тот, кто слушает стриминг в Нигерии, может платить лишь доллар, но у него есть десять членов семьи в Канаде, в США, которые платят двузначные суммы».

Почти 74% из R504 миллионов ($30.69 миллиона), заработанных южноафриканскими исполнителями на Spotify в 2025 году, поступило от слушателей за пределами страны, что делает остальной мир крупнейшим рынком южноафриканской музыки на стриминговой платформе. 

В Нигерии локальное потребление музыки исполнителей на Spotify выросло на 170%. Это повлияло на выплаты исполнителям в 2025 году. Хотя выплаты исполнителям выросли на 140% за три года, в период с 2024 по 2025 год рост составил 3,45%.

Вместо повышения цен на рынках, испытывающих экономическое давление, компания заявила, что инвестирует в локальное ценообразование, партнёрства с телекоммуникационными компаниями, интеграции платежей и альтернативные способы оплаты для увеличения числа платных подписок по всей Африке.

В 2023 году Spotify заключил партнёрство с телекоммуникационным гигантом Orange, чтобы предложить музыку бесплатно на своей платформе при оформлении мобильного предложения Orange в Демократической Республике Конго, Мадагаскаре и Мали.

«Диверсифицируя партнёров, с которыми мы работаем, делая платежи доступными, проявляя чуткость к вопросам доступности и предлагая продукт, который действительно приносит ценность в жизнь людей, — вот что позволит развивать бизнес и экосистему в целом», — сказала она.

По словам Мухуту-Реми, предположение о том, что африканские потребители не готовы платить за цифровые подписки несмотря на растущее экономическое давление, ошибочно.

«Вы будете рады узнать, что в целом в Африке готовность платить существует», — сказала она. «Утверждать обратное — это клише».

Для Spotify Нигерия представляет собой одну из крупнейших долгосрочных ставок компании на континенте: рынок, где культурное влияние уже закрепилось, но где экономика подписок ещё только формируется.

«Нигерия — сверхдержава с культурной точки зрения», — сказала Мухуту-Реми. «У неё есть основа, чтобы стать коммерческой сверхдержавой, потому что нужные условия уже есть».