چرا پروژه‌های کریپتو به رسانه‌های ارجاعی بیشتر از تبلیغات نیاز دارند

تیم‌های کریپتو و Web3 بودجه‌های قابل توجهی را صرف رشد می‌کنند: تبلیغات عملکردی، قراردادهای اینفلوئنسر، اسپانسرشیپ‌ها، برندسازی کنفرانس. این تاکتیک‌ها دسترسی را افزایش می‌دهند. با این حال، آن‌ها همیشه اعتماد ایجاد نمی‌کنند.

در فضایی که با نوسانات، فشار نظارتی و داستان‌های مداوم درباره کلاه‌برداری‌ها و هک‌ها شکل گرفته است، واضح‌ترین سیگنال اعتماد اغلب از چیز کاملاً متفاوتی ناشی می‌شود: پوشش روابط عمومی کسب شده و تفسیری که برای قرار دادن آن پول نمی‌پردازید، جایی که یک ویراستار، میزبان یا روزنامه‌نگار تصمیم می‌گیرد صدای شما داستان آن‌ها را بهبود می‌بخشد.

این مقاله به ارزش کسب شده در مقابل پرداخت شده می‌پردازد، اینکه چگونه تبلیغات در عمل با روابط عمومی کسب شده متفاوت است، چرا این تمایز برای کریپتو بسیار مهم است.

تبلیغات در مقابل پوشش سردبیری: چه چیزی وقتی برای فضا پرداخت می‌کنید تغییر می‌کند

هم تبلیغات و هم پوشش کسب شده نام شما را در برابر مردم قرار می‌دهند. آن‌ها به روش‌های بسیار متفاوتی کار می‌کنند. یک تبلیغ به مردم می‌گوید که شما عالی هستید؛ روابط عمومی کسب شده به شما کمک می‌کند آن را از طریق قضاوت سردبیری مستقل و زمینه‌ای که مخاطبان آن را خنثی‌تر می‌شناسند، ثابت کنید.

1. فضایی که می‌خرید در مقابل فضایی که به دست می‌آورید

با تبلیغات، شما فضای تضمین شده می‌خرید: یک کمپین نمایشی در یک سایت خبری کریپتو، یک pre-roll قبل از یک توضیح‌دهنده YouTube، یک اسلات اسپانسر شده در یک خبرنامه، یک بیلبورد خارج از یک کنفرانس. شما عبارات، تصاویر و زمان‌بندی را کنترل می‌کنید.

با روابط عمومی کسب شده، شما یک داستان، داده یا نظر تخصصی ارائه می‌دهید که یک روزنامه‌نگار یا میزبان تصمیم می‌گیرد آن را نمایش دهد. آن‌ها نسخه یا ویرایش نهایی را کنترل می‌کنند. شما تأثیر می‌گذارید، اما دیکته نمی‌کنید.

در کریپتو، آن فیلتر سردبیری اهمیت دارد. بسیاری از تنظیم‌کننده‌ها و نهادهای حمایت از مصرف‌کننده در حال حاضر تبلیغات کریپتو را پرخطر می‌دانند. یک رسانه مستقل که تصمیم می‌گیرد از شما نقل قول کند، نوع متفاوتی از سیگنال ارسال می‌کند.

2. چگونه مردم سیگنال را می‌خوانند

مخاطبان درک می‌کنند که یک تبلیغ برای تبلیغ وجود دارد. در کریپتو، آن‌ها همچنین بنرها و کمپین‌های زیادی از پروژه‌هایی دیده‌اند که بعداً ناپدید شدند یا شکست خوردند. فرمت‌های تبلیغاتی در آن حافظه قرار دارند.

پوشش کسب شده واکنش متفاوتی را ایجاد می‌کند. یک مقاله طولانی، یک پروفایل بنیانگذار، یک توضیح‌دهنده ساختاریافته، یا یک نقل قول در یک داستان بازار برند و استانداردهای رسانه را حمل می‌کند. مردم ممکن است هنوز با تز شما مخالف باشند، اما می‌توانند ببینند که یک ویراستار آن را به اندازه کافی مرتبط برای انتشار ارزیابی کرده است.

3. زمان و تأثیر

تبلیغات مانند یک فلاش عمل می‌کنند. آن‌ها برای یک لحظه توجه را تسلط می‌بخشند، سپس وقتی بودجه متوقف می‌شود ناپدید می‌شوند. تبلیغات آفلاین نیز می‌توانند گران و سخت برای اندازه‌گیری باشند.

رسانه کسب شده یک مسیر می‌سازد. مقالات در نتایج جستجو قرار دارند، اپیزودهای پادکست به پخش ادامه می‌دهند، روزنامه‌نگاران به یاد می‌آورند که آخرین بار چه کسی به آن‌ها کمک کرد. آن مسیر برای پروژه‌های کریپتو اهمیت دارد، زیرا چرخه‌ها سریع حرکت می‌کنند و مردم اغلب یک پروتکل یا بنیانگذار را ماه‌ها پس از پایان یک کمپین دوباره ارزیابی می‌کنند.

چرا روابط عمومی کسب شده ارزش ویژه‌ای در کریپتو دارد

تغییر از تفکر سنگین تبلیغاتی به سمت "قدرت داستان شما" در داخل کریپتو واضح‌تر می‌شود.

1. کریپتو تخفیف اعتماد دارد

بسیاری از مردم خارج از صنعت هنوز "کریپتو" را می‌بینند و به کلاه‌برداری‌ها، هک‌ها، میم کوین‌ها و طرح‌های سلبریتی فکر می‌کنند. در آن محیط، تبلیغات پولی مانند پایین‌ترین میله به نظر می‌رسند: هر پروژه‌ای با بودجه می‌تواند آن‌ها را اجرا کند.

پوشش کسب شده به شما کمک می‌کند از آن سطل بیرون بیایید:

• یک گزارشگر توضیح شما از یک مقررات جدید را انتخاب می‌کند.

• یک میزبان شما را مکرراً دعوت می‌کند زیرا مخاطب به خوبی پاسخ می‌دهد.

• یک رسانه تخصصی تحقیق شما در مورد ریسک، UX یا زیرساخت را اجرا می‌کند.

شما شروع می‌کنید کمتر مانند یک "تبلیغ کریپتو" عمومی و بیشتر مانند یک صدای تخصصی به نظر برسید.

2. پیچیدگی درون زنجیره ای نیاز به ترجمه برون زنجیره‌ای دارد

معماری‌های DeFi، rollupها، ZK proofs، RWAها، قوانین مالیاتی کریپتو – این موضوعات دوره توجه را به چالش می‌کشند. مردم زمان زیادی را آنلاین صرف می‌کنند و دوره توجه کوتاهی دارند، بنابراین برندها به داستان‌هایی نیاز دارند که برجسته باشند و در چندین نقطه تماس جریان داشته باشند.

روابط عمومی کسب شده آن منطق را به کریپتو اعمال می‌کند:

• روزنامه‌نگاران شما را تحت فشار قرار می‌دهند تا اصطلاحات تخصصی را کنار بگذارید و سهام دنیای واقعی را نشان دهید.

• یک داستان قوی سفر می‌کند: از یک نقل قول در یک قطعه خبری، به یک پادکست، سپس به یک پنل کنفرانس.

• هر نقطه تماس همان ایده‌های اصلی را در فرمت‌های مختلف تقویت می‌کند.

3. مقررات و نمایش

تبلیغات کریپتو در حال حاضر با قوانین سخت‌گیرانه‌تری در چندین بازار روبرو است. ادعاها، افشاگری ریسک و هدف‌گیری همه تحت بررسی دقیق قرار دارند. کمپین‌های پولی هنوز می‌توانند کار کنند، اما آن‌ها در داخل این چارچوب سفت‌تر اجرا می‌شوند.

پوشش کسب شده متفکرانه چیزی را نشان می‌دهد که تنظیم‌کننده‌ها به آن اهمیت می‌دهند:

• احترام به زبان ریسک

• آگاهی از حمایت از مصرف‌کننده

• توصیف واضح محدودیت‌های محصول

این جایگزین انطباق نمی‌شود. نشان می‌دهد که صدای عمومی شما محیط را درک می‌کند.

روابط عمومی کسب شده شما را به طور مداوم در فید همیشه روشن کریپتو قابل مشاهده نگه می‌دارد

مخاطبان کریپتو در فیدهای دائماً شلوغ زندگی می‌کنند: X، Discord، Telegram، Reddit، انجمن‌های تخصصی، خبرنامه‌ها، پادکست‌ها. بیشتر برداشت‌ها در چند ثانیه فراموش می‌شوند، جایی است که تفاوت بین تبلیغات و روابط عمومی کسب شده قابل مشاهده می‌شود. تبلیغات افزایش‌های کوتاه توجه ایجاد می‌کنند و سپس وقتی بودجه متوقف می‌شود ناپدید می‌شوند. پوشش کسب شده مداوم شناخت را با افرادی که بیشترین اهمیت را دارند ایجاد می‌کند، زیرا آن‌ها در طول زمان به نام و ایده‌های شما در محیط‌های قابل اعتماد برخورد می‌کنند.

یک رویکرد هوشمند به رسانه کسب شده در Web3 دید را به عنوان یک ریتم به جای یک رویداد یکباره در نظر می‌گیرد. آن ریتم می‌تواند عمق‌ها و فرمت‌های مختلف را ترکیب کند در حالی که هنوز همان داستان اصلی را تقویت می‌کند:

• نقاط تماس پایه مانند نقل قول‌های تخصصی منظم در خلاصه‌های بازار، نظرات در مورد به‌روزرسانی‌های نظارتی مرتبط و توضیح‌دهنده‌های کوتاه در خبرنامه‌های صنعت که نام شما را در گردش نگه می‌دارد.

• قطعات عمیق‌تر مانند مصاحبه‌های طولانی، مقالات افکار در مورد یک مشکل خاص که پروتکل شما به آن می‌پردازد، یا راهنماهای شفاف از پست‌مورتم‌ها، حسابرسی‌ها و تصمیمات حاکمیت که نشان می‌دهد چگونه فکر می‌کنید و عمل می‌کنید.

• لحظات قهرمانی گاه‌به‌گاه ساخته شده در اطراف تحقیقات منحصر به فرد، داده‌های جدید در مورد رفتار کاربر یا ریسک، یا یک راه‌اندازی یا نقطه عطف واقعاً معنادار که شایسته یک فشار بزرگ‌تر است.

همه این فعالیت‌ها هنوز به مجموعه کوچکی از پیام‌های اصلی در مورد اینکه شما چه کسی هستید و برای چه چیزی می‌ایستید اشاره می‌کنند. تنوع از زاویه و فرمت می‌آید، نه از پریدن بین روایت‌های نامرتبط، که چیزی است که قرار گرفتن مکرر را به آشنایی واقعی و اعتماد با مخاطب مناسب تبدیل می‌کند.

مخاطب خود را بشناسید

نقطه شروع برای رسانه کسب شده قوی‌تر تصویر واضحی از اینکه با چه کسی صحبت می‌کنید، آن‌ها در مورد چه چیزی نگران هستند، اطلاعات خود را از کجا می‌گیرند، و می‌خواهید پس از شنیدن از شما چه کاری انجام دهند است. در کریپتو، این به معنای کار با بخش‌های واقعی به جای "انجمن" به عنوان یک توده واحد است.

توسعه‌دهندگان به دنبال مستندات قوی، ترکیب‌پذیری، فرضیات امنیتی و حاکمیت هستند. معامله‌گران و تامین کننده نقدینگی بر کیفیت اجرا، کنترل ریسک، انگیزه‌ها و شفافیت تمرکز می‌کنند. موسسات و شرکت‌ها به وضوح قانونی، انطباق، گزارش‌دهی و انعطاف‌پذیری عملیاتی توجه می‌کنند. کاربران خرده‌فروشی به ایمنی، پشتیبانی، سهولت استفاده و اجتناب از اشتباهات پرهزینه اهمیت می‌دهند.

یک استراتژی رسانه کسب شده A* انتخاب می‌کند کدام یک از این گروه‌ها بیشترین اهمیت را دارند و سپس رسانه را در اطراف آن‌ها ترسیم می‌کند: رسانه‌هایی که سرمایه‌گذاران هدف شما صبح دوشنبه می‌خوانند، خبرنامه‌هایی که سازندگان واقعاً باز می‌کنند، پادکست‌هایی که تنظیم‌کننده‌ها و وکلا در رفت و آمدها گوش می‌دهند. وقتی آن نقشه وجود داشته باشد، روابط عمومی کسب شده بسیار دقیق‌تر می‌شود. داستان‌ها برای آن اتاق‌ها و فرمت‌های خاص شکل می‌گیرند، به جای تعقیب "پوشش کریپتو" گسترده که به همه کمی می‌رسد و هیچ‌کس را عمیقاً متقاعد نمی‌کند.

از تفسیر به اقتدار در حوزه تخصصی شما

اقتدار در کریپتو از صحبت در مورد آنچه واقعاً برای مخاطب شما اهمیت دارد و پشتیبانی از آن با جوهر می‌آید. مردم می‌خواهند وضوحی که به آن‌ها کمک می‌کند تصمیمات بهتری بگیرند: چگونه ریسک را مدیریت کنند، مقررات به کجا می‌رود، چه تغییرات اولیه جدیدی در عمل. روابط عمومی کسب شده بهترین عملکرد را وقتی دارد که سخنگویان شما – ارتباطات بنیانگذار، CTOها، سران یا حقوقی – به صداهای قابل تشخیصی تبدیل شوند که توضیح می‌دهند، آموزش می‌دهند و آرام می‌کنند، به جای اینکه فقط تبلیغ کنند.

قوی‌ترین پوشش در دنیای واقعی رفتار درون زنجیره‌ای و پیامدهای انسانی ریشه دارد. مطالعات موردی ممکن است نشان دهند که چگونه یک پروتکل با یک رویداد استرس بازار برخورد کرد، چگونه حاکمیت با یک رأی بحث‌برانگیز برخورد کرد، یا چگونه یک بخش کاربر واقعاً با محصول شما تعامل دارد. تحقیقات اصلی می‌توانند به هزینه‌ها، نقدینگی، اصطلاک‌های UX یا الگوهای امنیتی در سراسر زنجیره‌ها بپردازند. چه یک روایت محبوب را به چالش بکشید یا یک گوشه بسیار خاص از گفتگو را در اختیار داشته باشید، لحنی که شکاف می‌دهد صادقانه و از نظر فنی پایه‌ریزی شده است.

یک رویکرد PR مدرن به رسانه کسب شده در کریپتو همچنین اندازه‌گیری را به عنوان بخشی از کار در نظر می‌گیرد. می‌توانید پیگیری کنید که پس از یک قطعه قوی پوشش چه اتفاقی می‌افتد: ترافیک ارجاع، زمان در سایت، دانلودهای وایت‌پیپر، درخواست‌های دمو، تغییرات TVL یا حجم، ثبت‌نام در لیست‌های انتظار، اشتراک‌گذاری اجتماعی. تجزیه و تحلیل این معیارها "حس خوب روابط عمومی" را به شواهد سخت در مورد اینکه کدام داستان‌ها، رسانه‌ها و سخنگویان واقعاً سوزن را حرکت می‌دهند تبدیل می‌کند – و به شما اجازه می‌دهد ارتباطات را نزدیک‌تر با رشد و اهداف نتیجه نهایی هماهنگ کنید.

کار با رسانه‌های کریپتو به عنوان شرکای مداوم

هدف از روابط عمومی کسب شده این است که به یک نقطه تماس پیش‌فرض برای ویراستاران و گزارشگران در مسیر شما تبدیل شوید. وقتی آن‌ها به یک موضوع فکر می‌کنند – استیبل کوین‌ها، زیرساخت RWA، امنیت DeFi، حمایت از مصرف‌کننده، مقیاس‌بندی L2 – نام شما باید یکی از اولین‌هایی باشد که به ذهنشان می‌رسد. آن آشنایی از طریق فرکانس و ثبات ساخته می‌شود: نه یک ویژگی پر سر و صدا، بلکه یک اجرای پایدار از مشارکت‌های مفید که شما را در برابر خوانندگان مناسب دوباره و دوباره قرار می‌دهد.

ویراستاران و تولیدکنندگان به داستان‌هایی که عملکرد دارند پاسخ می‌دهند. اگر یک مصاحبه، مقاله افکار، افت داده یا توضیح‌دهنده مرتبط با تیم شما مخاطبان را به کلیک کردن، خواندن و اشتراک‌گذاری ادامه دهد، آن‌ها انگیزه واضحی دارند که برای بیشتر برگردند. KPIهای آن‌ها به آن بستگی دارد. سخنگویان آماده، توضیح‌دهنده‌های واضح، و دارایی‌های متمایز گاه‌به‌گاه – یک نمودار تیز، یک تصویر تمیز از یک مکانیسم پیچیده، یک جدول زمانی ریسک مختصر – کارهای آن‌ها را آسان‌تر و حضور شما را ارزشمندتر می‌کند.

کاملاً ممکن است که به یک حضور منظم و ارگانیک در رسانه‌هایی که ذینفعان شما بیشترین اعتماد را دارند تبدیل شوید. خط قدیمی هنوز وجود دارد: تبلیغات چیزی است که برای آن پرداخت می‌کنید؛ تبلیغات چیزی است که به دست می‌آورید. در کریپتو، یک تبلیغ می‌تواند به مردم بگوید که شما ارزش توجه آن‌ها را دارید. پوشش سردبیری با کیفیت بالا و مکرر چیزی است که به آن‌ها نشان می‌دهد شما واقعاً هستید.

Outset PR – یک شریک برای دید کسب شده بلندمدت در کریپتو

بسیاری از تیم‌های کریپتو می‌خواهند حضور قوی‌تری در رسانه‌های معتبر داشته باشند اما برای ثابت نگه داشتن آن تلاش می‌کنند. Outset PR به عنوان یک شریک تخصصی برای برندهای Web3 و فین‌تک وارد این شکاف می‌شود و به آن‌ها کمک می‌کند جریان قابل اعتمادی از فرصت‌های کسب شده را در طولانی مدت بسازند.

Outset PR خود را به عنوان یک آژانس PR داده محور برای برندهای کریپتو و Web3 قرار می‌دهد. به جای حدس زدن اینکه کدام رسانه‌ها ممکن است کار کنند، تیم از سیستم‌های تحلیلی خود استفاده می‌کند تا تصمیم بگیرد کجا یک داستان را بگویند، چه زمانی آن را ارائه دهند و چگونه اندازه‌گیری کنند که آیا واقعاً سوزن را حرکت داده است.

چگونه Outset PR از رسانه کسب شده برای پروژه‌های کریپتو پشتیبانی می‌کند

• به عنوان یک اتاق خبر شخصی برای بنیانگذار و برند اجرا می‌شود Outset PR اخیراً سرویس Press Office را راه‌اندازی کرده است که مانند یک اتاق خبر خارجی عمل می‌کند: متخصصان ارشد روابط عمومی زوایای داستان را شکل می‌دهند، پیچ‌ها را می‌نویسند و اصلاح می‌کنند، تماس را مدیریت می‌کنند و پیگیری‌ها را با روزنامه‌نگاران مدیریت می‌کنند. تیم فعالیت را در حال حرکت نگه می‌دارد در حالی که بنیانگذاران بر ساخت تمرکز می‌کنند.

• شما را با شبکه رسانه مناسب متصل می‌کند آژانس روابط فعالی با بیش از 700 روزنامه‌نگار و ویراستار در سراسر رسانه‌های تجاری، مالی و کریپتو حفظ می‌کند، از جمله عناوین شناخته شده مانند The Independent، Bloomberg، CNBC، Forbes، Business Insider، TheStreet، TechCrunch، Investing.com، CoinDesk، Cointelegraph، Decrypt و The Block. این شبکه شانس اینکه ایده‌های قوی خانه‌ای در نشریاتی که ذینفعان شما از قبل به آن‌ها اعتماد دارند پیدا کنند را افزایش می‌دهد.

• بنیانگذاران را به عنوان تفسیرگران متخصص قرار می‌دهد Outset PR پیچ‌های رهبری شده توسط بینش را توسعه می‌دهد که بنیانگذاران و اعضای ارشد تیم را به عنوان متخصصان موضوعی در موضوعات خاص معرفی می‌کند – به عنوان مثال ریسک DeFi، زیرساخت، مقررات یا UX مصرف‌کننده. یک زاویه خوب می‌تواند منجر به داستان‌های متعدد یا دعوت‌نامه‌های پادکست شود، بنابراین همان تخصص در چندین فرمت ظاهر می‌شود.

• فرصت‌ها را وقتی اخبار شکسته می‌شود ضبط می‌کند تیم درخواست‌های روزنامه‌نگار ورودی و داستان‌های شکسته را در زمان واقعی نظارت می‌کند، سپس آن فرصت‌ها را با تخصص شما مطابقت می‌دهد. وقتی مقررات تغییر می‌کند، بازارها حرکت می‌کنند یا یک حادثه بزرگ بخش را آسیب می‌زند، آن‌ها کار می‌کنند تا صدای شما را با تفسیر واضح و قابل نقل قول در پوشش قرار دهند.

• فرصت‌های سردبیری را بر موجودی تبلیغاتی اولویت می‌دهد Outset PR کار خود را بر ساخت روابط با ویراستاران و گزارشگران و ارائه داستان‌هایی که بر ارزش سردبیری خود ایستاده‌اند متمرکز می‌کند. برندها ممکن است همچنان کمپین‌های پولی را به طور جداگانه اجرا کنند، اما مشارکت اصلی آژانس در کمک به پروژه‌ها برای کسب پوشش در رسانه‌های مستقل در طول زمان است.

در پشت صحنه، کار ساختاریافته و اندازه‌گیری شده است. Outset PR تم‌های واضحی را که باید برای آن‌ها شناخته شوید توافق می‌کند، آن‌ها را به یک خط لوله از داستان‌ها ترجمه می‌کند، و یک ضربان قابل پیش‌بینی از تماس و پاسخ‌ها را هر ماه اجرا می‌کند. عملکرد در سراسر حجم پوشش، کیفیت رسانه، کشش پیام و تأثیر گسترده‌تر ردیابی می‌شود، بنابراین می‌توانید ببینید که چگونه فعالیت روابط عمومی کسب شده شما به شناخت و اقتدار در طول زمان کمک می‌کند.

جایی که پرداخت شده در کنار کسب شده قرار می‌گیرد

پرداخت شده و کسب شده یکدیگر را لغو نمی‌کنند. تبلیغات پولی هنوز می‌توانند دید کمپین را در اطراف راه‌اندازی‌ها یا رویدادهای خاص هدایت کنند و بازهدف‌گیری بازدیدکنندگان با قصد بالا از پوشش کسب شده.

تمایز در آنچه هر کانال سیگنال می‌دهد قرار دارد. تبلیغات نشان می‌دهند که شما بودجه دارید و اکنون توجه می‌خواهید. پوشش کسب شده نشان می‌دهد که افراد دیگر با مخاطبان و استانداردها داستان شما را شایسته اشتراک‌گذاری ارزیابی کرده‌اند.

در کریپتو، جایی که اعتبار باید از طریق شک و تردید سنگین مبارزه کند، آن سیگنال دوم وزن خاصی دارد. برندهایی که رسانه کسب شده را به عنوان یک نظم در نظر می‌گیرند – مخاطب اول، داستان محور، داده پشتیبان – شانس بهتری به خود می‌دهند برای حرکت از "پروژه دیگر در فید" به "صدایی که مردم به آن تکیه می‌کنند وقتی نیاز دارند بفهمند بعد چه اتفاقی می‌افتد."

سلب مسئولیت: این مقاله فقط برای اهداف اطلاعاتی ارائه شده است. به عنوان مشاوره حقوقی، مالیاتی، سرمایه‌گذاری، مالی یا سایر موارد ارائه یا در نظر گرفته نشده است.