HighRadius با قیمت‌گذاری مبتنی بر نتیجه، کارمزد پیاده‌سازی ۰ دلار و کارمزد اشتراک ۰ دلار را برای نرم‌افزار oCFO راه‌اندازی می‌کند

هیوستون–(BUSINESS WIRE)–#HighRadius–HighRadius اولین قیمت‌گذاری مبتنی بر نتیجه دفتر مدیر مالی را با هزینه پیاده‌سازی 0 دلار و مبلغ اشتراک 0 دلار تا زمان راه‌اندازی راه‌اندازی می‌کند. مشتریان تنها بخشی از سودهای محقق شده را بر اساس تأثیر سود و زیان پرداخت می‌کنند.

فصل 1: قیمت‌گذاری مبتنی بر نتیجه (OBP)

• معرفی OBP: HighRadius، ارائه‌دهنده بیش از 190 AI Agent برای سفارش تا وصول وجه، حساب‌های پرداختنی، ثبت تا گزارش و خزانه‌داری، قیمت‌گذاری مبتنی بر نتیجه (OBP) را معرفی می‌کند.
• سه جزء OBP: مشتریان الف) 0 دلار هزینه پیاده‌سازی، ب) 0 دلار هزینه اشتراک تا زمان راه‌اندازی پرداخت می‌کنند، ج) HighRadius بخشی از صرفه‌جویی واقعی محقق شده توسط مشتری را به دست می‌آورد.

فصل 2: محدودیت‌های US GAAP و ASC 606

• طراحی نشده برای نوآوری: مدل سنتی ASC 606 شرکت‌ها را ملزم می‌کند که درآمد را بر اساس تعهدات قراردادی استاندارد و شناسایی کنند. برای اشتراک سنتی SaaS، تعهد دسترسی به نرم‌افزار در طول زمان است. AI Agent برای ارائه نتایج کسب‌وکار قابل اندازه‌گیری و بلادرنگ طراحی شده‌اند که با چارچوب حسابداری سنتی مطابقت ندارند.

فصل 3: آزمایش گروه کنترل‌شده

• تست استرس HighRadius برای مدل تقسیم سود: HighRadius تنها از طریق تئوری به قیمت‌گذاری مبتنی بر نتیجه نرسید. این مدل از طریق یک آزمایش کنترل‌شده 24 ماهه تست استرس شد تا مشخص شود آیا هم‌راستایی در نتایج کسب‌وکار احتمال موفقیت را افزایش می‌دهد یا خیر. تست استرس از دو گروه اصلی تشکیل شده بود:
  • گروه 1 (MASC ایجاد شده): مشتریان از طریق یک سند رسمی معیارهای موفقیت توافق‌شده متقابل (MASC) با معیارهای پایه و هدف قابل اندازه‌گیری، به هم‌راستایی در نتایج کسب‌وکار رسیدند و یک مدیر اجرایی مشتری باید برای تکمیل موفق پروژه تأیید کند.
  • گروه 2 (بدون MASC ایجاد شده): مشتریانی که بدون MASC وارد شدند، یک حلقه پیاده‌سازی و بهبود را پشت سر گذاشتند که منجر به ناامیدی در هر دو طرف شد.
• حکم نهایی: پاسخ واضح بود، خریداران فقط به دستیابی به نتایج کسب‌وکار اهمیت می‌دادند. آنها به روش پیاده‌سازی فروشنده اهمیت نمی‌دادند.

فصل 4: قفل ورود به سیستم فروشنده شرکت‌های فناوری

• قفل ورود به سیستم فروشنده: مدیران مالی ارشد و مدیران ارشد فناوری اعتماد خود را به مدل اشتراک فعلی با خطر قفل شدن توسط چرخه‌های طولانی پیاده‌سازی فروشنده، عدم هم‌راستایی در معیارهای موفقیت، الزامات همیشه در حال تغییر و غیره از دست داده‌اند. با سرمایه‌گذاری‌های هزینه فرو رفته و هزینه‌های بالای تغییر، مشتری به طور مؤثر گروگان گرفته شده است که اکنون به طور رسمی قفل ورود به سیستم فروشنده نامیده می‌شود.
• کلاهبرداری سفارش تغییر خدمات IT: صنعت خدمات IT و همچنین بخش خدمات حرفه‌ای شرکت‌های نرم‌افزاری، درآمد خدمات حرفه‌ای را به عنوان اهداف پاداش دارند. این یک تضاد کامل منافع با مشتری است. اصطکاک زیادی با سرریز بودجه و سفارشات تغییر وجود دارد. با حذف هزینه‌های پیاده‌سازی به 0 دلار در OBP، این تضاد به طور کامل حذف می‌شود و هر دو طرف اهداف مشترک دارند.
• عدم هم‌راستایی ساختاری: فروشندگان برای دسترسی پرداخت می‌گیرند، نه نتایج. کمتر از 40٪ از خریداران نرم‌افزار گزارش می‌دهند که از ارزش ارائه شده نسبت به هزینه‌ای که پرداخت می‌کنند راضی هستند.
• پادزهر قفل ورود به سیستم فروشنده: قیمت‌گذاری مبتنی بر نتیجه پادزهر است. وقتی درآمدها مستقیماً به تأثیر بر سود و زیان مشتری گره خورده است، پویایی تضاد حذف می‌شود و هر دو برای یک هدف مشترک تشویق می‌شوند.

فصل 5: درباره HighRadius

HighRadius یک پلتفرم AI Agent واحد برای دفتر مدیر مالی ارائه می‌دهد. این بیش از 190 Agent را ادغام می‌کند که فرآیندهای انتها به انتها را در سراسر سفارش تا وصول وجه، بستن و تطبیق، تلفیق و گزارش‌دهی، حساب‌های پرداختنی، پرداخت‌های B2B و خزانه‌داری هماهنگ می‌کنند. HighRadius بهبودهای KPI عملیاتی را با نگاشت آنها به Agent های خاص بر روی پلتفرم تضمین می‌کند. با روش پیاده‌سازی سرعت به ارزش، HighRadius ایجاد ارزش را برای بیش از 1500 شرکت مانند 3M، Unilever، Red Bull، GE Healthcare، Konica Minolta و موارد دیگر هدایت می‌کند. HighRadius به طور مداوم به عنوان رهبر بازار توسط Gartner، IDC و Forrester شناخته شده است.

برای اطلاعات بیشتر، از وب‌سایت HighRadius بازدید کنید

مخاطبین

تیم ارتباطات HighRadius
[e-mail]