در سرزمین اصلی چین، کدام شرکت‌های نوآفرین وب 3 قابل اجرا هستند و کدام‌ها نیستند؟

نویسنده: لیو هونگ لین

در طول چند سال گذشته، از طریق جلسات اشتراک‌گذاری آفلاین و دوره‌های خصوصی، وکیل هونگ لین با دوستان زیادی که به صنعت وب 3 علاقه‌مند هستند، آشنا شده است. تقریباً در هر تبادل نظر، شخصی در اواسط یا پایان سوال بسیار مشابهی از من می‌پرسد:

تحت چارچوب قانونی و نظارتی موجود در چین، کارآفرینان وب 3 چه کاری می‌توانند انجام دهند اگر نمی‌خواهند از خط قرمز عبور کنند؟

این یک سوال واقعاً وجودی است، یادآوری آشکاری از مخمصه‌ای که بسیاری از کارآفرینان وب 3 در چین با آن مواجه هستند. از یک طرف، شاهد تکامل سریع دیفای، NFT ها، استیبل کوین‌ها، RWA و AI+کریپتو در بازارهای خارج از کشور هستیم؛ از طرف دیگر، مجبوریم با چشم‌انداز نظارتی فعلی در چین مواجه شویم: روایت وب 3 متمرکز بر نوآوری مالی و مکانیزم‌های توکن به سادگی نمی‌تواند به طور مستقیم در چین کپی و اجرا شود.

دقیقاً به دلیل این احساس جادویی و متفاوت که "ما به وضوح می‌بینیم که وب 3 قطعاً آینده است، اما وقتی پایین را نگاه می‌کنیم، به نظر می‌رسد نمی‌توانیم کاری در مورد آن انجام دهیم" است که مردم مکرراً شک می‌کنند و سوال یکسانی را مطرح می‌کنند: چگونه وب 3 می‌تواند بدون عبور از خطوط قرمز قانونی ادامه یابد؟

برای صرفه‌جویی در داده تلفن همراه شما، بیایید مستقیماً به موضوع برویم: در چین، شرکت نوآفرین‌های وب 3 "غیرممکن" نیستند، بلکه نباید حول "انتشار توکن‌ها، معامله توکن‌ها، جمع‌آوری سرمایه و معامله" بچرخند. هنگامی که این چهار اقدام را به طور کامل از مدل کسب و کار خود حذف می‌کنید، امکانات باقی‌مانده بسیار واضح‌تر می‌شوند.

دسته اول، که هنوز حضور واقعی دارد، وب 3 است که صرفاً یک لایه فناوری و زیرساخت است.

اگر بلاک چین را به عنوان "نوع جدیدی از پایگاه داده توزیع شده، ابزار همکاری یا معماری سیستم" به جای یک ابزار مالی در نظر بگیرید، پس در چین رد نشده است. چه بلاک چین کنسرسیوم، چه بلاک چین مجاز، یا راه‌حلی با نام "خدمات فناوری بلاک چین"، "سیستم دفتر کل توزیع شده" یا "زیرساخت داده قابل اعتماد"، همه آنها اساساً در دسته خدمات فناوری اطلاعات قرار می‌گیرند.

در این سطح، کارهایی که کارآفرینان می‌توانند انجام دهند بسیار خاص و سنتی هستند: ساخت سیستم برای شرکت ها، پلتفرم برای دولت ها و میان‌افزار برای صنایع. تأیید مالکیت داده، جریان داده، ذخیره و ردیابی شواهد، همکاری بین نهادی، هماهنگی زنجیره تأمین، ذخیره شواهد قضایی و ذخیره شواهد اداری سناریوهای جدیدی نیستند، اما استفاده از بلاک چین در واقع می‌تواند ساختار واضح‌تری برای تخصیص مسئولیت، ردیابی حسابرسی و جمع‌آوری شواهد پس از رویداد ارائه دهد.

نکته کلیدی در اینجا این نیست که آیا از بلاک چین استفاده می‌کنید یا خیر، بلکه این است: مشتریان شما چه کسانی هستند، چگونه هزینه دریافت می‌کنید و آیا چیزی با انتظارات سرمایه گذاری به عموم مردم می‌فروشید. تا زمانی که مدل کسب و کار B2B پولی، پروژه محور یا مبتنی بر اشتراک باشد، این مسیر نسبتاً پاک است.

دسته دوم شامل برنامه‌های وب 3 است که به صراحت غیرمالی شده‌اند اما پوسته "دارایی دیجیتال" را حفظ می‌کنند.

تکامل NFT ها در چین قبلاً یک مثال واضح ارائه کرده است. تا زمانی که شامل معاملات بازار ثانویه نباشد، بر بازده سرمایه گذاری تأکید نکند و پتانسیل افزایش ارزش را وعده ندهد، بلکه به مورد استفاده "محتوای دیجیتال، حقوق دیجیتال و اعتبارنامه‌های دیجیتال" بازگردد، تنظیم کنندگان آن را به طور کامل رد نکرده‌اند.

کلکسیون‌های دیجیتال، گواهی عضویت برند، پاس رویداد، برچسب‌های حق نسخه‌برداری دیجیتال و نشان‌های هویت دیجیتال اساساً همه در مورد "استفاده از بلاک چین برای صدور گواهی غیرقابل تغییر و قابل تأیید" هستند. چالش واقعی این پروژه‌ها "بیان روایت‌های وب 3" نیست، بلکه حل واقعی مشکلات مربوط به عملیات برند، روابط کاربر و مالکیت محتوا است.

بسیاری از کارآفرینان در اینجا گیر می‌افتند، اغلب نه به دلیل مسائل قانونی، بلکه به دلیل قضاوت کسب و کار: چه استفاده شود از بلاک چین چه نشود، آیا واقعاً می‌تواند بهتر از عدم استفاده از بلاک چین باشد؟ اگر پاسخ به سادگی "به نظر بیشتر وب 3 است" باشد، پس بعید است پروژه مدت زیادی دوام بیاورد.

دسته سوم مشاغل مرتبط با وب 3 هستند که حول انطباق، کنترل ریسک و خدمات صنعت می‌چرخند.

با شفاف‌تر شدن مقررات، افزایش چشمگیری در "تقاضاهای خدمات" ظهور خواهد کرد. صرافی ها، تیم‌های پروژه، تیم‌های توسعه خارج از کشور، پلتفرم‌های محتوا و شرکت‌های فناوری همگی به حمایت در زمینه قانونی، انطباق، کنترل ریسک، حسابرسی، تجزیه و تحلیل داده، نظارت درون زنجیره ای و مبارزه با پولشویی نیاز دارند.

یک ویژگی قابل توجه این نوع کسب و کار این است که در کانون توجه فعالیت نمی‌کند، اما مدت زیادی است که وجود دارد و به طور فزاینده‌ای ضروری می‌شود. برای کسانی که با صنعت آشنا هستند و قادر به توضیح منطق پیچیده هستند، این یک "کسب و کار آرام" معمولی است.

بنابراین، همه باید بتوانند درک کنند که چرا Mankiw LLP برای مدت طولانی به طور عمیق در بازار خاص وب 3 درگیر بوده و قصد دارد این کار را برای ده یا بیست سال انجام دهد.

از مشاوره حقوقی، طراحی معماری انطباق و تأسیس نهاد خارج از کشور، تا تجزیه و تحلیل مسیر وجوه درون زنجیره ای، ارزیابی ریسک و ساخت سیستم، این وظایف ممکن است جذاب نباشند، اما بسیار واقعی هستند.

دسته چهارم شرکت نوآفرین‌های وب 3 هستند که "جهانی شدن" را به عنوان پیش‌نیاز در نظر می‌گیرند اما فرآیندهای غیر اصلی را در چین تکمیل می‌کنند.

این نوع مسیر اغلب بیشترین قدرت طراحی ساختاری کارآفرین و حس مرزهای قانونی را آزمایش می‌کند. منطق اصلی آن "تظاهر به انجام ندادن وب 3 در چین" نیست، بلکه یک تفکیک بسیار واضح است: کدام جنبه‌ها تحت فعالیت‌های فنی و خدماتی قرار می‌گیرند که می‌توانند توسط قانون چین پذیرفته شوند و کدام جنبه‌ها باید تحت چارچوب انطباق خارج از کشور تکمیل شوند.

در عمل، تیم‌های چین می‌توانند به طور قانونی وظایفی مانند تحقیق و توسعه، طراحی محصول، حسابرسی پروتکل، نگهداری سیستم، مدل‌های کنترل ریسک، تجزیه و تحلیل داده، تحقیق انطباق و پشتیبانی محتوا را بر عهده بگیرند. این وظایف اساساً خدمات فنی یا فکری هستند و مستقیماً شامل صدور، معامله یا انتقال وجوه ارزهای مجازی نمی‌شوند. تا زمانی که به طور مستقیم توکن‌ها را به عموم مردم تبلیغ نکنند، در جمع‌آوری سرمایه شرکت نکنند یا معاملات را تسهیل نکنند، این نقش‌ها تحت قانون نسبتاً قابل کنترل هستند.

آنچه واقعاً نیاز به "برون‌سپاری" دارد جنبه‌های front-end شامل ویژگی‌های مالی است: صدور توکن، طراحی استیبل کوین، معاملات درون زنجیره ای، تسویه و پاکسازی، نگهداری وجوه کاربر و مکانیزم‌های توزیع سود. اگر این فعالیت‌ها در چین اتفاق بیفتند، ریسک‌ها عملاً غیرقابل غلبه هستند. با این حال، اگر اینها توسط نهادهای خارج از کشور تکمیل شوند، با خدمات، بازاریابی و جذب کاربر که همه در خارج از کشور انجام می‌شوند و تیم چین صرفاً به عنوان ارائه‌دهنده فنی یا پشتیبانی عمل می‌کند، این ساختار کلی در عمل سوابق و فضای بهبود دارد.

در واقع، این نوع مدل اغلب ساختار سلسله مراتبی را نشان می‌دهد: مکان خارج از کشور کسب و کار اصلی، نهادهای انطباق و حلقه کسب و کار را در خود جای می‌دهد؛ در حالی که مکان چین شبیه "بخش مهندسی + مؤسسه تحقیقاتی + مرکز پشتیبانی back-end" است. این به خصوص جذاب نیست و نمی‌توان آن را در یک روایت بزرگ بسته‌بندی کرد، اما قدرت آن در پایداری آن نهفته است. این ممکن است وضعیت ایده‌آل برای شرکت نوآفرین‌های وب 3 نباشد، اما مسیر واقع‌گرایانه‌ای است که به طور مکرر در چارچوب قانونی موجود تأیید شده است.

البته، پیش‌نیاز این مسیر این است که کارآفرینان باید درک واقعی از "جهانی شدن" خود داشته باشند، نه صرفاً ثبت یک شرکت خارج از کشور و راه‌اندازی یک وب‌سایت خارج از کشور. اگر سؤالاتی مانند بازار کجاست، کاربران چه کسانی هستند، چه کسی مسئولیت انطباق را بر عهده دارد و چگونه حلقه تأمین مالی را بسته کنید به وضوح درک نشود، حتی دقیق‌ترین طرح ساختاریافته می‌تواند به راحتی در سطح اجرا از کنترل خارج شود.

در نهایت، می‌خواهم به همه دوستانی که می‌خواهند در صنعت وب 3 کسب و کار راه بیندازند، تکرار کنم که تحت زمینه قانونی چین، فعالیت‌های زیر تقریباً مطمئناً پرخطر یا حتی غیرقانونی در نظر گرفته می‌شوند: صدور یا صدور مبدل توکن‌ها به هر شکلی؛ جمع‌آوری وجوه به نام "گره‌ها، شرکا یا لیست‌های سفید"؛ وعده بازده یا تلویح بازده؛ ارائه تطبیق معاملات ارز مجازی، قیمت‌گذاری یا تبلیغ به دیگران؛ و ترویج سرمایه گذاری دارایی کریپتو در گروه‌های WeChat، جوامع آنلاین یا پخش زنده.

در چین، رفتار با وب 3 به عنوان "فناوری و ابزار" به جای "امور مالی و دارایی" در واقع می‌تواند سفر کارآفرینی را طولانی کند. این مطمئناً هیجان‌انگیزترین مسیر نیست، اما ممکن است مسیری باشد که کمترین احتمال شکست را دارد.