American Eagle dijo el miércoles que su asociación con Sydney Sweeney ha sido su "mejor" campaña publicitaria hasta la fecha, al anunciar ganancias del segundo trimestre fiscal que superaron las expectativas.
La llamativa, aunque controvertida, campaña con la estrella de "Euphoria" provocó algunas críticas y reacciones negativas, pero el lanzamiento, junto con una reciente asociación con el nuevo prometido de Taylor Swift, Travis Kelce, ha llevado a la adquisición de nuevos clientes y tráfico positivo en todos los canales.
Las acciones de American Eagle subieron más del 20% en las operaciones después del cierre del mercado el miércoles.
"La temporada de otoño ha tenido un comienzo positivo. Impulsados por ofertas de productos más sólidas y el éxito de las recientes campañas de marketing con Sydney Sweeney y Travis Kelce, hemos visto un aumento en la conciencia del cliente, el compromiso y las ventas comparables", dijo el CEO Jay Schottenstein en un comunicado de prensa. "Esperamos construir sobre nuestro progreso y la fuerza continua de nuestras marcas icónicas para impulsar una mayor rentabilidad, crecimiento a largo plazo y valor para los accionistas".
La compañía también volvió a emitir su guía para todo el año después de retirarla a principios de este año. Ahora espera que las ventas comparables sean aproximadamente planas, mejor que la caída del 0,2% que los analistas habían anticipado, según StreetAccount.
Todavía espera que el margen bruto baje durante el año, pero hizo cambios clave en sus perspectivas para los ingresos operativos, que están soportando el peso del impacto arancelario. La compañía ahora espera que sus ingresos operativos para todo el año estén entre $255 millones y $265 millones, por debajo del rango anterior de entre $360 millones y $375 millones.
Así es como se desempeñó American Eagle durante el trimestre en comparación con lo que Wall Street anticipaba, según una encuesta de analistas realizada por LSEG:
- Ganancias por acción: 45 centavos frente a los 21 centavos esperados
- Ingresos: $1.28 mil millones frente a los $1.24 mil millones esperados
El ingreso neto reportado de la compañía para el período de tres meses que terminó el 2 de agosto fue de $77.6 millones, o 45 centavos por acción, en comparación con $77.3 millones, o 39 centavos por acción, un año antes.
Las ventas cayeron a $1.28 mil millones, ligeramente por debajo de los $1.29 mil millones del año anterior.
Para el trimestre actual, American Eagle espera que las ventas comparables aumenten en el rango de un solo dígito bajo, mejor que el repunte del 0,9% que los analistas habían esperado, según StreetAccount. Espera la misma tendencia durante el cuarto trimestre.
Hasta ahora este año, el desempeño de American Eagle se ha visto afectado por errores de comercialización, aranceles y un consumidor incierto que está siendo más selectivo al gastar dinero en productos como ropa y zapatos.
Para cambiar las cosas, American Eagle lanzó su campaña con Sweeney antes de la crucial temporada de compras de regreso a clases, pero de alguna manera, eso también resultó contraproducente cuando provocó indignación en algunos clientes.
El eslogan que American Eagle eligió para la campaña — "Sydney Sweeney tiene buenos jeans" — llevó a algunos críticos de extrema izquierda a decir que el comentario era un doble sentido y un guiño a la eugenesia. Mientras tanto, aquellos en la derecha celebraron la campaña, lo que llevó al presidente Donald Trump a opinar y llamarla el anuncio "más caliente" del momento.
De manera más amplia, la campaña también enfrentó resistencia de algunos que dijeron que los anuncios estaban excesivamente sexualizados y fuera de contacto, lo que los llevó a preguntarse qué tipo de consumidor estaba dirigiéndose la compañía.
La campaña se lanzó el 23 de julio al final del segundo trimestre fiscal de American Eagle, pero la compañía dijo que hasta ahora ha sido un éxito, a pesar del rechazo que recibió. La campaña de Sweeney, junto con la asociación que lanzó con Kelce, ha llevado a una "mejora significativa en el negocio" con ventas comparables hasta ahora este trimestre aumentando en dígitos medios. American Eagle dijo que ha ganado 700,000 nuevos clientes y que el tráfico en todos los canales ha sido "consistentemente positivo" durante agosto, a pesar de algunos informes de noticias que indicaban lo contrario.
La campaña de Sweeney ha llevado a agotamientos de denim, crecimiento de tráfico de dos dígitos y mayor conciencia y compromiso, dijo la compañía. La Sydney Jacket se agotó en un día y The Sydney Jean, un estilo personalizado que donó el 100% de los ingresos a Crisis Text Line, que proporciona apoyo de salud mental, se agotó en un día.
Mientras tanto, el lanzamiento de American Eagle con Kelce, el ala cerrada de los Kansas City Chiefs, el día después de que anunció su compromiso con la estrella del pop, generó tres veces más ventas en un día que las colaboraciones pasadas en una semana, dijo la compañía. Muchos de los artículos, específicamente los usados por Kelce y sus compañeros atletas, se agotaron.
Las asociaciones de American Eagle con Sweeney y Kelce destacan el trabajo que el minorista está haciendo para mantenerse relevante con los consumidores y destacarse en medio del ruido mientras el gasto sigue siendo moderado.
También se enfrenta a una fuerte competencia de pares como Abercrombie & Fitch, Gap y Levi's. Recientemente, Gap lanzó su campaña "Better in Denim" con Katseye y el éxito de 2003 de Kelis, "Milkshake". Mientras tanto, Levi's ha tenido una campaña en curso con Beyoncé, mientras que Abercrombie ha tomado un enfoque deportivo y se ha asociado con la NFL.
Agravando los desafíos de American Eagle está el entorno arancelario incierto. American Eagle ha estado trabajando para reducir su dependencia de China a menos del 10% este año, pero también tiene una fuerte presencia de fabricación en Vietnam e India, que han sido objeto de aranceles recíprocos.
Source: https://www.cnbc.com/2025/09/03/american-eagle-outfitters-aeo-earnings-q2-2025.html
