Grupo La Comer está listo para meterse de lleno al terreno de las tiendas de proximidad. Su apuesta tiene nombre: Sumesa. El formato más pequeño de la cadena será relanzado para crecer en zonas urbanas de alta densidad, un movimiento que la coloca en la misma cancha donde juegan Tiendas 3B, OXXO y otros formatos compactos enfocados en compras del día a día.
De acuerdo con un reporte de El Economista, la compañía convertirá a Sumesa en su principal apuesta para expandirse en el segmento de proximidad en zonas urbanas de alta densidad. El anuncio lo hizo el director general, Héctor de la Barrera, durante una conferencia con analistas para revisar los resultados del cuarto trimestre de 2025. El directivo afirmó:
Un formato pequeño, pero con espacio para crecer
Hoy, Sumesa representa poco más del 14% del portafolio de Grupo La Comer: son 13 unidades de un total de 92 tiendas bajo cinco formatos. Sin embargo, en términos de superficie de venta, apenas concentra el 2.46%, con 10,303 metros cuadrados de los 418,462 metros cuadrados totales de la cadena.
La mayoría de estas tiendas se ubican en la Ciudad de México, lo que deja, en palabras de De la Barrera, “mucho espacio en blanco” en ciudades de alta concentración urbana donde el formato de barrio puede generar oportunidades. Aunque el directivo no reveló cuántas nuevas tiendas Sumesa abrirán, sí adelantó que la empresa planea duplicar el ritmo general de aperturas para inaugurar entre seis y ocho nuevas unidades en 2026. Esto incluye todos sus formatos, pero con Sumesa como eje clave de expansión.
El grupo opera actualmente City Market, Fresko, La Comer, Sumesa y City Market Café, con una concentración del 50% de sus tiendas en el área metropolitana de la Ciudad de México.
Competencia directa con los formatos de bajo costo
De acuerdo con Expansión, La Comer evalúa desde hace tiempo reactivar Sumesa tras casi una década en pausa, luego de enfocarse principalmente en segmentos de mayor poder adquisitivo con formatos como City Market y Fresko.
Hasta ahora, esa estrategia le permitió resistir crisis como la del covid-19 y periodos de alta inflación. Al cierre de 2023, la compañía reportó ingresos por 38,465 millones de pesos, un aumento del 15% anual, y ventas mismas tiendas con crecimiento de 10%.
Sin embargo, el mercado se ha movido. Cadenas como Walmart y Chedraui han reforzado sus formatos de bajo costo. Walmart de México y Centroamérica inauguró 47 nuevas unidades al tercer trimestre de 2023, incluyendo Bodega Express y Mi Bodega, y mantiene planes de expansión agresivos. Chedraui, por su parte, apuesta por su formato Supercito para competir contra tiendas de barrio y formatos como OXXO.
En ese contexto, Sumesa podría convertirse en la carta de La Comer para no quedarse fuera del segmento de precios más accesibles y compras rápidas. Y el entorno competitivo se vuelve todavía más complejo si se considera que, como anteriormente reportamos en Xataka México, Tiendas 3B no solo quiere vender más, sino también competir contra Oxxo, Walmart y los bancos al incorporar servicios como el cobro de remesas. Esa diversificación refuerza el papel de las tiendas de proximidad como centros de servicios y consumo frecuente.
Experiencia premium y presión en costos
A pesar de este giro hacia la proximidad, La Comer no abandonará su enfoque en clientes de mayor poder adquisitivo. “Seguirán presentando propuestas diferenciadas dentro del segmento de mayor poder adquisitivo o en el extremo superior de la pirámide”, explicó De la Barrera. También reconoció que “los descuentos directos son algo importante y valioso que impacta a gran parte de nuestra población en México”.
La estrategia bajo la nueva dirección también contempla colocar al cliente al centro y fortalecer el comercio electrónico, que hoy representa alrededor del 12% de las ventas: 8% a través de plataformas propias y 4% mediante agregadores como Uber Eats, Rappi y Didi.
No todo es expansión. Durante la misma llamada, Rogelio Garza, director de Administración y Finanzas, reconoció presiones en márgenes por mayores gastos laborales. “Los cambios en la legislación nacional han representado un aumento considerable en nuestros costos laborales”, comentó. En 2025 el salario mínimo subió 12% y para 2026 el alza anunciada fue de 13%.
