GTM.io Lanza el Modelo de Socio Operativo para Cerrar la Brecha de Ejecución de Salida al Mercado

Diseñado para empresas tecnológicas B2B en crecimiento que buscan un pipeline más sólido, una ejecución de ingresos más consistente y una expansión sostenible de clientes.

SÍDNEY, 25 de febrero de 2026 /PRNewswire/ — GTM.io anunció hoy el lanzamiento formal de su modelo de Operating Partner, diseñado para abordar un punto de falla persistente en las empresas tecnológicas en crecimiento: la brecha entre tener una estrategia de crecimiento y ejecutarla de manera consistente en toda la función de ingresos.

GTM.io define esta ruptura como la "Brecha de Ejecución Go-to-Market", el punto en el que la complejidad organizacional supera la capacidad de una empresa para ofrecer un desempeño comercial coordinado. Suele surgir a medida que crece la plantilla, se multiplican los canales y se acumulan herramientas sin una propiedad comercial unificada que las integre en un sistema operativo coherente.

En lugar de proporcionar solo estrategia de asesoría o soporte de marketing aislado, el modelo de Operating Partner integra líderes comerciales senior experimentados directamente dentro de empresas tecnológicas B2B de productos y servicios.

Cada GTM Operating Partner trabaja junto al fundador, CEO o líder de ingresos para liderar la función comercial completa en posicionamiento, precios, generación de demanda, ejecución de ventas, asociaciones y éxito del cliente, mientras coordina la infraestructura especializada y la capacidad de ejecución proporcionada a través de GTM.io. El modelo alinea el liderazgo, los sistemas y la actividad de primera línea bajo un ritmo operativo único.

"En demasiadas empresas tecnológicas en crecimiento, el crecimiento depende de actos heroicos", dijo Sidney Minassian, fundador y CEO de GTM.io. "El fundador vuelve a entrar, o se espera que un empleado 'unicornio' mantenga unido todo el motor de ingresos. Esto lleva a actos aleatorios de marketing, impulsos de ventas de fin de trimestre y conversaciones incómodas de renovación. El problema no es el esfuerzo. Es que el sistema en sí no se ha construido para escalar."

Minassian dijo que la brecha de ejecución suele surgir cuando las organizaciones escalan sin incorporar una propiedad clara, un enfoque disciplinado, alineación interfuncional y la capacidad comercial necesaria para ejecutar de manera consistente.

"La estrategia rara vez es el problema", agregó. "La mayoría de las empresas en crecimiento saben a dónde quieren ir. El desafío es mantener una ejecución disciplinada a medida que la organización crece. Eso requiere estructura integrada en el sistema, no dependencia de actos heroicos individuales."

El modelo de Operating Partner se ha implementado en empresas tecnológicas de Australia y Estados Unidos durante los últimos 12 meses, incluyendo Adactin, Modern Visual, Covalent Labs, DeepSat, Zealous y Veriscape.

"GTM.io nos ayudó a restablecer y reconstruir nuestra función go-to-market en una etapa crítica", dijo Pradeep Sriganesh, CEO de Veriscape. "Aportaron claridad a nuestro posicionamiento, disciplina a la ejecución y alineación entre marketing y ventas. No fue solo estrategia. Fue un seguimiento estructurado."

Los Operating Partners de GTM.io son líderes comerciales senior provenientes de scale-ups y empresas tecnológicas globales, con experiencias que abarcan liderazgo en ventas, desarrollo de canales, estrategia de marketing y operaciones de ingresos.

El lanzamiento viene acompañado de un cortometraje que destila ideas de operadores GTM senior y CEOs en crecimiento sobre cómo se ve una ejecución go-to-market de clase mundial.

Acerca de GTM.io

GTM.io construye y opera funciones go-to-market para empresas tecnológicas B2B en crecimiento lideradas por productos y servicios. A través de su modelo de Operating Partner, la empresa integra liderazgo comercial senior dentro de organizaciones cliente, respaldado por infraestructura estructurada y ejecución especializada coordinada.

Con sede en Sídney, Australia, GTM.io sirve a empresas tecnológicas a nivel global.

Para más información, visite www.gtm.io

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FUENTE GTM.io