De ce fondatorii din tech au nevoie de încredere și eficiență pentru a susține creșterea transfrontalieră

Pentru fiecare fondator tech care construiește pe o piață națională, cererea de creștere dincolo de frontiere este inevitabilă. Cu toate acestea, există un test al sistemelor, încrederii și puterii operaționale pentru a scala la nivel global.

La Lagos TechFest 2026, experții din industrie au convenit că adevăratul cost al creșterii transfrontaliere constă în construirea de sisteme. Sisteme care sunt demne de încredere, transparente și suficient de eficiente pentru a susține scalarea.

Evenimentul de două zile a avut loc între 17 și 18 februarie la Lagos. Acesta a reunit fondatori, decidenți politici și operatori care modelează economia digitală a Africii. Conversațiile au variat de la tendințele emergente în fintech la infrastructura necesară pentru a sprijini participarea crescândă a Africii la comerțul global.

În cadrul sesiunii breakout intitulată "The Deal-Maker's Playbook: Scaling Cross-Border Commerce & Niche Settlements", panelliștii au oferit o perspectivă realistă, din culise, asupra a ceea ce înseamnă cu adevărat să scalezi dincolo de frontiere în 2026.

Aceasta a fost moderată de Ifeoluwa Adebayo, jurnalist tech la Technext Nigeria. Panelul a inclus operatori care construiesc infrastructură financiară reală, precum Tayo Babatunde, CEO al Radiant Money; Ifeanyi Olabode, Head of Sales la Juicyway; Nader Salam, CTO la EpicPay; Oladipupo Salu, Head of Growth la Rabafast Technologies Inc.; și Modupe Akinola, Implementation Engineer la BPC.

Împreună, aceștia au explorat modul în care companiile evoluează de la simple instrumente de plată la sisteme complexe capabile să gestioneze lichiditatea, conformitatea și comerțul transfrontalier.

S-D: Modupe Akinola, Implementation Engineer la BPC; Tayo Babatunde, CEO al Radiant Money; Ifeanyi Olabode, Head of Sales la JuicyWay; Oladipupo Salu. Head of Growth la Rabafast Technologies Inc., Nader Salam, CTO la EoicPay și Ifeoluwa Adebayo, jurnalist tech la Technext Nigeria

Citește și: Fintech-urile nigeriene ard milioane pentru a achiziționa clienți; Și, calculele nu se potrivesc

Ce este necesar pentru a scala global ca fondator tech?

Creșterea transfrontalieră, pentru mulți fondatori tech, este adesea imaginată ca un pas natural în expansiune, achiziționarea de utilizatori și creșterea veniturilor. Dar în realitate, necesită sisteme puternice.

Necesită construirea unei infrastructuri care poate gestiona mai multe valute, să respecte reglementări diferite și să câștige încrederea utilizatorilor care ar putea să nu interacționeze niciodată fizic cu afacerea ta.

Pentru Tayo Babatunde, CEO al Radiant Money, încrederea este fundația pe care se construiește totul. Radiant Money este o platformă de plăți transfrontaliere care permite utilizatorilor să trimită, să primească și să gestioneze bani în mai multe valute.

Conform ei, încrederea nu este un concept abstract; este ceva ce trebuie construit deliberat în experiența produsului.

"Ca CEO al Radiant Money, cred foarte mult în construirea încrederii cu clienții mei, motiv pentru care oricine folosește produsul meu primește suficiente detalii pentru tranzacțiile lor. Prioritizăm claritatea cu privire la unde se duc banii tăi, cine îi primește, când vor fi primiți și când ajung. Atât expeditorul, cât și beneficiarul au vizibilitate completă asupra a ceea ce se întâmplă cu banii lor," a spus Babatunde.

Ea a adăugat că experiența sa în sistemul bancar tradițional a ajutat la comblarea decalajului dintre sistemele financiare vechi și viteza produselor fintech moderne.

"Radiant Money există din 2017 și am început în Marea Britanie. Astăzi, operăm în mai multe țări, inclusiv Nigeria, susținând tranzacții în peste 58 de valute. De asemenea, operăm cu licențe financiare internaționale din Marea Britanie și Canada. Aceste antecedente ne-au ajutat să construim și să menținem încrederea, în special în medii multi-valutare," a adăugat Babatunde.

Tayo Babatunde

În timp ce încrederea stimulează adoptarea, transparența și eficiența sunt cele care susțin creșterea.

La Juicyway, o platformă de plăți transfrontaliere concentrată pe simplificarea tranzacțiilor globale pentru africani, transparența a fost cheia scalării chiar și în timp ce opera discret.

Conform lui Ifeanyi Olabode, Head of Sales, compania a procesat peste 1,3 miliarde de dolari în volum de tranzacții, în mare parte condusă de un model de creștere bazat pe recomandări.

"La Juicyway, focusul este pe a face plățile transfrontaliere mai simple, mai rapide și mai accesibile pentru africani. Prin reducerea taxelor de tranzacție până la 0,01 și activarea transferurilor aproape instantanee, inclusiv naira la dolar, construim căi mai eficiente pentru a muta bani în interiorul și în afara Africii," a spus Olabode.

Ifeoluwa Adebayo

De ce fondatorii tech au nevoie de eficiență

Dincolo de încredere și transparență, eficiența stă în nucleul sistemelor transfrontaliere sustenabile.

Pentru Oladipupo Salu, Head of Growth la Rabafast, conversația despre creștere a evoluat. În 2026, focusul nu mai este pe creștere cu orice preț, ci pe creștere eficientă. Aceasta implică achiziționarea de utilizatori de valoare ridicată, optimizarea operațiunilor și luarea de decizii strategice bazate pe date.

Rabafast Technologies Inc., o platformă globală de plăți transfrontaliere, este construită pentru a ajuta afacerile să mute bani rapid, în siguranță și la rate competitive. Focusul său este pe a permite companiilor să plătească furnizori internaționali, să deconteze facturi și să se extindă pe piețe noi fără fricțiuni.

În timpul sesiunii, el a subliniat importanța construirii unei strategii de creștere focalizate fără a se baza pe cheltuieli mari de marketing, precum și oportunitățile din plățile de nișă B2B comparativ cu portofelele de consumatori. El a evidențiat, de asemenea, rolul analizelor de creștere în a ajuta companiile să decidă când să pivoteze sau să dubleze miza pe un segment de piață specific.

Această schimbare reflectă o tendință mai largă în ecosistem: fondatorii devin mai deliberați, prioritizând sustenabilitatea în locul scalării pentru sine.

Din punct de vedere tehnic, eficiența este imposibilă fără o infrastructură backend puternică.

Modupe Akinola, Implementation Engineer la BPC Banking Technologies, a subliniat că succesul transfrontalier este profund legat de calitatea sistemelor unei companii.

Cu peste 13 ani de experiență în lucrul pe infrastructură de plăți, ea a fost implicată în integrarea instituțiilor financiare în sistemul central de comutare al Nigeriei și în implementarea soluțiilor de plată în mai multe regiuni.

Conform ei, construirea pentru scalare necesită mai mult decât doar un produs funcțional; necesită sisteme robuste, conforme și bine documentate.

Modupe Akinola

"Eficiența începe din backend. Aveți nevoie de o infrastructură API puternică, documentație corespunzătoare și sisteme care pot scala fără a se defecta. Arhitectura API trebuie să fie capabilă să gestioneze timpii morți ai serviciului și timpurile de vârf. Asta este ceea ce vă permite să susțineți creșterea pe mai multe piețe," a spus Akinola.

În mod similar, Nader Salam, Chief Technology Officer la Epic Payment Technologies, a adus o perspectivă de inginerie în conversație.

EpicPay se concentrează pe construirea infrastructurii de plăți pentru afaceri, inclusiv soluții care permit retailerilor să treacă dincolo de colectări simple către sisteme financiare mai integrate.

El a vorbit despre provocările activării plăților în bloc în timp real și integrarea sistemelor de plată cu operațiunile de retail, în special în medii unde viteza, fiabilitatea și conformitatea trebuie să coexiste.

Paneliști pe Deal Stage la Lagos TechFest 2026

Gânduri finale

Conversațiile de la Lagos TechFest au făcut un lucru clar: următoarea fază de creștere a Africii nu va fi condusă doar de ambiție, ci de execuție.

Fondatorii care construiesc pentru scalare transfrontalieră trebuie să gândească dincolo de achiziția de utilizatori și potrivirea produs-piață. Ei trebuie să construiască sisteme care sunt conforme, auditabile și suficient de reziliente pentru a opera în mai multe jurisdicții.

În 2026, fondatorii tech care vor scala dincolo de frontiere și decontări de nișă sunt cei cu comunicare excelentă, transparență, infrastructură API puternică, licențe financiare acreditate, încrederea clienților și sisteme eficiente pentru a gestiona orice sezon în e-commerce.

Citește și: Oxygen X a venit la Lagos Tech Fest 2026 cu un punct mai mare de făcut

The post Why tech founders need trust and efficiency to sustain cross-border growth first appeared on Technext.