Rozejrzyj się po swojej okolicy.
Ile kancelarii prawnych możesz rozpoznać tylko po ich logo?
Prawdopodobnie pomyślisz o jednej, może dwóch. Potem będziesz miał problem.
Większość kancelarii prawnych jest niewidoczna.
Nie dlatego, że nie są utalentowanymi prawnikami. Nie dlatego, że nie osiągają wyników dla klientów. Ale dlatego, że nie stworzyli marki, którą ludzie faktycznie zapamiętują.
Klienci mają więcej możliwości wyboru niż kiedykolwiek. Więcej firm konkuruje o te same zlecenia, na tych samych kanałach, mówiąc niemal dokładnie to samo. Klienci, którzy nie rozpoznają Twojej marki, po prostu...
Wybiorą najtańszą kancelarię.
Zapadająca w pamięć marka temu zapobiega. Dzięki odpowiedniemu marketingowi dla Twojej praktyki prawnej, Twoja kancelaria staje się oczywistym wyborem, gdy potencjalny klient szuka pomocy prawnej. Oznacza to, że pozyskiwanie klientów prawnych zaczyna się odbywać bez konieczności ich poszukiwania.
Oto jak to skonfigurować.
Spis treści
- Dlaczego świadomość marki napędza pozyskiwanie klientów
- Marka niszowa nad ogólnymi markami prawniczymi
- Content marketing, który wzmacnia reputację
- Opinie online: tajna broń
- SEO — budowanie na dłuższą metę
Dlaczego świadomość marki napędza pozyskiwanie klientów
Oto trudna prawda o pozyskiwaniu klientów przez kancelarię prawną...
Nie ma znaczenia, jak dobry jesteś, jeśli nikt nie wie, że jesteś dobry.
85% potencjalnych klientów robi research w Google, aby ich sprawdzić online. Jeśli nie pojawisz się, gdy potencjalni klienci Cię szukają... nie zatrudnią Cię.
To proste, jeśli się nad tym zastanowisz.
Klienci mogą Cię zatrudnić tylko wtedy, gdy wiedzą, że istniesz.
Większość kancelarii chowa głowę w piasek w tej kwestii. Zakładają, że bycie wspaniałym przyciągnie klientów. Problem polega na tym, że Google rzadko wyszukuje „Jaka jest najwspanialsza kancelaria prawna w okolicy?"
Potencjalni klienci chcą znaleźć odpowiedzi, porady i pomoc. Kiedy to robią, wygrywa najbardziej widoczna kancelaria.
Twoim zadaniem jest sprawić, by Twoja kancelaria prawna przekroczyła ten próg widoczności.
Zbuduj markę, która ma znaczenie dla Twoich potencjalnych klientów, i obserwuj, jak telefon zaczyna dzwonić.
Marka niszowa nad ogólnymi markami prawniczymi
Oto szokujący sekret.
Kancelarie prawne, które obsługują wszystkich, w końcu nie obsługują nikogo.
Brzmi szalenie. Ale jeśli marketujesz swoją kancelarię jako praktykę prawną typu „złota rączka", to będziesz postrzegany jako... cóż, złota rączka.
Teraz spójrz na każdego odnoszącego sukcesy prawnika niszowego. Olivia Wilde może przesadzać, ale nie można zaprzeczyć, że The Waterhole uposażyli się jako prawnicy ds. zatrudnienia w Hollywood.
Zawężając niszę, trafiają do bardzo specyficznego rynku. Potencjalni klienci szukający „prawnika ds. zatrudnienia" w swoich wyszukiwaniach natychmiast znajdą waterholelegal.com przed jakąkolwiek inną kancelarią.
Jasne, możesz stracić niektórych klientów zawężając niszę, ale oto, co zyskasz...
- Możesz pobierać wyższe opłaty.
- Przyciągniesz cieplejsze leady.
- Rekomendacje ustne będą bardziej skuteczne.
- Content marketing staje się śmiesznie łatwy.
Wybierz jedną lub dwie nisze, na których się skupisz. Całkowicie zdominuj te obszary praktyki. Następnie wpleć to pozycjonowanie we wszystko, co robisz online.
Twoja strona internetowa. Upewnij się, że mówi bezpośrednio do tych obszarów praktyki. Twoje profile społecznościowe. Używaj ich do udostępniania treści, które przemawiają do tych nisz. Twój content marketing. Twórz treści, które odpowiadają na pytania, których szukają Twoi idealni klienci.
Wszystko, co robisz online, powinno wzmacniać Twoje pozycjonowanie. Nie bój się mocno zawęzić niszy.
Mnóstwo prawników walczy o resztki na szczycie łańcucha pokarmowego.
Twoja kancelaria zje ich żywcem, jeśli ustanowisz silną markę niszową.
Content marketing, który wzmacnia reputację
Chcesz poznać najszybszy sposób, aby stać się autorytetem na swoim rynku?
Stań się nim.
Czy wiesz, czego najlepsze kancelarie nie robią?
Nie publikują nudnych, nachalnych wpisów na blogu pełnych bezsensownego wypełniacza tylko po to, by oszukać Google. Zamiast oszukiwać algorytm, pracują z nim, aby budować autorytet swojej marki.
Kancelarie wydające 16,5% przychodów na marketing rosną znacznie szybciej niż te, które tego nie robią. Częścią tego, co oddziela kancelarie o wysokim wzroście od reszty, są świetne treści.
Wpisy na blogu, które:
- Odpowiadają na pytania, których ludzie szukają
- Zapewniają rzeczywistą edukację prawną
- Są poparte prawdziwymi studiami przypadków
- Pokazują ekspertyzę Twojego zespołu prawnego
Twórz treści, które ekscytują Twoją publiczność Twoją kancelarią. Treści, które powstrzymują ich przed zatrudnieniem pierwszego znalezionego prawnika (którym możesz nawet nie być Ty).
Pomaganie ludziom sprawi, że zostaniesz zauważony.
Opinie online: tajna broń
Wiesz, jak większość prawników traktuje swoje opinie online?
Nie traktuje.
Ale powinni.
98% potencjalnych klientów czyta opinie online przed zatrudnieniem prawnika.
Na rynku, gdzie nowi klienci przeskakują między wieloma opcjami, ta dodatkowa mała opinia może być tym, co przesądza o sukcesie lub porażce Twojej kancelarii.
Opinie w Google Moja Firma, nagrody branżowe, wzmianki na Twitterze. Każda pomaga w budowaniu Twojej marki.
Chodzi o to...
Opinie są łatwe do zebrania. A większość kancelarii prawnych ich nie zbiera.
Upewnij się, że masz system proszenia o opinie od zadowolonych klientów. Nawet jeśli to tylko e-mail z bezpośrednim linkiem do Twojego profilu w Google Moja Firma.
Kilka dodatkowych opinii może dać Ci poważną przewagę nad konkurencją.
A gdy otrzymasz opinię, upewnij się, że odpowiesz. Każda odpowiedź to okazja do zaprezentowania wartości Twojej kancelarii i troski o klienta.
SEO — budowanie na dłuższą metę
Wiesz, kiedy ktoś zatrudnia prawnika?
Gdzieś w tym procesie wykonuje wyszukiwanie w Google.
Jeśli chcesz, aby klienci Cię znaleźli, musisz inwestować w SEO.
Google wysyła ponad połowę całego ruchu na stronach internetowych do kancelarii prawnych. Konsekwentna inwestycja w SEO przynosi poważne dywidendy.
Trzy rzeczy mają znaczenie, jeśli chodzi o SEO:
- Zoptymalizowane, pomocne treści, które odpowiadają na zapytania
- Wysokiej jakości backlinki z renomowanych stron
- Przejrzysta, szybko ładująca się strona internetowa, która działa na urządzeniach mobilnych
Wszystkie powyższe są stosunkowo proste. Ale żadne z nich nie dzieje się z dnia na dzień.
Podsumowanie
Budowanie marki, która sprawia, że zostaniesz zapamiętany, nie musi kosztować tysięcy.
Kluczem jest konsekwencja. Znalezienie swojej niszy, pojawianie się tam, gdzie Twoi klienci szukają Cię online, i budowanie zaufania we wszystkim, co robisz.
Podsumujmy.
- Zbuduj swoją markę wokół swojej niszy lub nisz
- Twórz treści, które odpowiadają na pytania Twoich potencjalnych klientów
- Agresywnie zbieraj opinie online i odpowiadaj na każdą
- Konsekwentnie inwestuj w SEO jako strategię długoterminową
- Upewnij się, że wszystko, co robisz online, pasuje do przesłania Twojej marki
Kancelarie prawne, które to robią, będą przewyższać swoją konkurencję miesiąc po miesiącu.
Niektóre kancelarie będą próbować oszukać system.
Będą przelewać tysiące na reklamy lub kopiować to, co wszyscy inni robią online.
Pomaganie swoim potencjalnym klientom to najlepszy sposób, aby wyróżnić się z tłumu. Pielęgnuj swoją markę, prezentując się jako ekspert.
Zacznij budować swoją markę już dziś.
Im wcześniej zaczniesz, tym większa będzie Twoja przewaga.
