Marki ślubne a&be' bridal shop i anna be' bridal boutique nawiązały współpracę z firmą technologiczną Archive, zajmującą się odsprzedażą, aby stworzyć internetowy rynek używanych sukien ślubnych.
Dzięki uprzejmości Archive
Sprzedawca sukien ślubnych posiadający 15 sklepów w całym kraju – butiki anna be' bridal i sklepy a&be' bridal – nawiązał współpracę z firmą technologiczną Archive, zajmującą się odsprzedażą, aby stworzyć internetową opcję dla panien młodych poszukujących używanej sukni ślubnej lub chcących sprzedać swoją suknię po uroczystości.
Popyt na używane suknie ślubne jest napędzany przez kilka czynników, w tym pragnienie posiadania designerskich kreacji w cenach używanych, w czasie gdy presja taryfowa podnosi ceny sukien.
Emily Gittins, CEO i współzałożycielka Archive, która obsługuje platformy odsprzedaży używane przez ponad 50 globalnych marek, powiedziała, że nastąpiła zauważalna zmiana w akceptacji używanych sukien ślubnych.
Zakochanie się w rzeczach z drugiej ręki
"Ogólnie rzecz biorąc, piętno związane z kupowaniem rzeczy używanych znacznie zmalało w ciągu ostatnich pięciu do 10 lat, gdzie noszenie rzeczy z drugiej ręki wydaje się fajniejsze i ciekawsze niż nowej odzieży" - powiedziała Gittin w wywiadzie. Ten trend obecnie przyspiesza w kategorii ślubnej, dodała.
"Oczywiście niektórzy ludzie chcą nowej sukni, ale odsetek osób otwartych na rzeczy używane wydaje się naprawdę rosnąć, z różnych powodów" - powiedziała Gittins. "Zrównoważony rozwój jest jednym z nich, ale także wrażliwość cenowa i chęć dostępu do premium designerów, którzy mogą być poza budżetem w pełnej cenie, ale mieszczą się w budżecie jako używane."
Używane suknie pozwalają również pannom młodym uniknąć wielomiesięcznego oczekiwania na zamówienia nowych sukien. "Możesz zdobyć suknie szybciej na rynku wtórnym, w przeciwieństwie do czekania na coś, co zostanie wykonane na zamówienie, jeśli kupujesz nowe" - powiedziała Gittins.
Wyselekcjonowana, markowa odsprzedaż ślubna
Oferty na Onceloved obejmują zarówno wyselekcjonowany wybór przykładowych sukien prezentujących marki projektantów dostępne w butikach anna be' bridal i sklepach a&be' bridal, jak i indywidualne ogłoszenia peer-to-peer od panien młodych chcących sprzedać swoje suknie. Przyszłe panny młode mogą również zamieszczać wiadomości dotyczące konkretnych sukien i marek, których poszukują.
Konsumenci odwiedzający strony internetowe anna be' i a&be' widzą link do odsprzedaży, który kieruje ich do sukien Onceloved, co jest typowym sposobem działania markowych platform odsprzedaży Archive – pokazując klientom zarówno nowe, jak i używane opcje, gdy odwiedzają stronę detaliczną marki.
"Celem," powiedziała Gittins, "jest faktyczne większe powiązanie doświadczeń zakupowych nowych i używanych produktów."
Obawy dotyczące zrównoważonego rozwoju, rosnące ceny sukien ślubnych i rosnące przekonanie, że rzeczy z drugiej ręki są bardzo modne, napędzają popyt na używane suknie ślubne.
Dzięki uprzejmości a&be' bridal shop
"Ponieważ zakupy używanych rzeczy i odsprzedaż stają się coraz bardziej powszechne, widzimy, że ludzie chcą robić zakupy bardziej wymiennie między nowymi i używanymi produktami oraz mieć możliwość sprzedaży, jeśli kupią coś nowego, i aby było to jedno holistyczne doświadczenie z marką" - powiedziała.
Podczas gdy suknie ślubne pojawiają się na innych stronach odsprzedaży w rosnącej liczbie, Onceloved, jako markowa strona odsprzedaży dedykowana sukniom ślubnym, oferuje bardziej ukierunkowane doświadczenie zakupowe, powiedziała Gittins.
"Ludzie zdecydowanie sprzedają suknie ślubne na Poshmark, eBay, nawet ThredUp, ale stosunkowo trudno jest znaleźć dokładnie to, czego szukasz na tak szerokim rynku" - powiedziała.
Sprzedawca mówi, że panny młode poszukują opcji z drugiej ręki
Anna Walsh, CEO i założycielka anna be' i a&be' powiedziała, że jej firma zwróciła się do Archive o pomoc w stworzeniu platformy odsprzedaży po dwóch wcześniejszych nieudanych próbach odsprzedaży.
"Od dawna było to coś, co chcieliśmy zapewnić naszym klientom z wielu powodów", powiedziała Walsh. "Wiemy, że niektóre z naszych panien młodych szukają zrównoważonych opcji – czy to po stronie kupna, czy sprzedaży – i chcą przekształcić to, co może być jednorazowym zakupem, w opcję, która ma dłuższe życie" - powiedziała.
"Wiemy również, że nie każda panna młoda ma budżet na suknię ślubną swoich marzeń" - powiedziała Walsh. "Odsprzedaż zapewnia bardziej przystępną cenowo opcję lub możliwość odzyskania części kosztów."
Marka ślubna Anna Be' została założona w 2006 roku, a jej siostrzana marka a&be' została założona w 2014 roku. Firma prowadzi trzy lokalizacje anna be', 10 lokalizacji a&be' i ma dwa sklepy współbrandowane o nazwie a&be x anna be'
Platforma odsprzedaży Onceloved została uruchomiona 21 sierpnia, a Walsh powiedziała, że strona otrzymuje dobre odpowiedzi. "Mieliśmy naprawdę wysoki wskaźnik otwarć naszego e-maila z ogłoszeniem, co wskazuje na zainteresowanie, a w pierwszy weekend mieliśmy wiele ogłoszeń od byłych panien młodych" - powiedziała. "Jesteśmy podekscytowani, aby nadal otrzymywać dane o tym, czy istnieją konkretne style lub przedziały cenowe, których panny młode poszukują, abyśmy mogli nadal dodawać odpowiednie zapasy."
Źródło: https://www.forbes.com/sites/joanverdon/2025/08/27/new-resale-platform-addresses-demand-for-secondhand-wedding-gowns/
