Tiendas 3B, la cadena de formato “hard discount” ya supera las 3,300 tiendas en el país y planea abrir hasta 630 nuevas sucursales en 2026, lo que la colocaría aún más cerca de consolidarse como el segundo gran actor nacional en número de unidades.
Aunque la diferencia sigue siendo amplia, pues Oxxo tiene más de 20,000 tiendas en México, el ritmo de crecimiento de 3B la ha llevado a alcanzar ya más del 10% del tamaño de su principal referente en el mercado. Durante una videoconferencia para presentar los resultados financieros del cuarto trimestre y del año fiscal 2025, directivos de Tiendas 3B adelantaron que la empresa mantendrá un ritmo acelerado de expansión en el país.
La compañía proyecta abrir entre 590 y 630 tiendas netas en 2026, ligeramente por encima de las 574 que inauguró durante 2025. Ese crecimiento anual representó un aumento de 21% frente a 2024 y permitió a la empresa cerrar el año con 3,346 sucursales y 20 centros de distribución en México. Parte de la estrategia para este año implica abrir más tiendas construidas desde cero en lugar de adaptar locales existentes.
Fue lo que explicó el presidente y director ejecutivo de la empresa, Anthony Hatoum, durante la conferencia. El directivo también señaló que la compañía continuará expandiéndose en las regiones donde ya opera, como el Valle de México, Querétaro, Guanajuato o Jalisco, mientras explora nuevas zonas para crecer.
Ventas que siguen creciendo a doble dígito
El crecimiento de tiendas no es el único indicador que está impulsando a la cadena. De acuerdo con sus resultados financieros, Tiendas 3B registró ingresos totales por 78,153 millones de pesos en 2025, un aumento de 36.1% frente al año anterior. Las ventas en tiendas comparables, las que llevan más de un año operando, también avanzaron con fuerza, con un incremento anual de 18.3%.
La empresa atribuye este desempeño a su modelo de descuento agresivo y a la expansión constante de su red de sucursales, lo que le permite ganar participación de mercado frente a otros formatos de autoservicio. Además, el ticket promedio de compra creció de 85.4 pesos a 94.9 pesos durante el año pasado, lo que equivale a un incremento de 11%. Para 2026, la compañía anticipa que el crecimiento de ventas comparables se mantenga entre 13% y 16%, mientras que los ingresos totales podrían aumentar entre 29% y 32%.
Las marcas propias, clave del modelo 3B
Una de las claves del negocio de Tiendas 3B es su fuerte apuesta por las marcas propias. Este tipo de productos representó 58.2% de sus ventas en 2025, cuatro puntos porcentuales más que el año anterior. Según la empresa, esta tendencia seguirá creciendo de forma natural en los próximos años.
“Las marcas blancas seguirán aumentando su participación en nuestras ventas de forma natural”, comentó Hatoum durante la presentación de resultados. Además, la cadena planea invertir más en equipos de refrigeración para ampliar su oferta de productos refrigerados y congelados, aunque aclaró que esto no significa entrar de lleno al segmento de productos frescos. “No tiene nada que ver con productos frescos, que son una categoría completamente diferente y que estamos probando”, precisó el directivo.
Oxxo sigue muy por delante
Pese a su expansión acelerada, Tiendas 3B todavía está lejos del tamaño de Oxxo, el líder absoluto del retail de conveniencia en México. Como anteriormente reportamos en Xataka México, la cadena propiedad de FEMSA supera las 20,000 tiendas en el país y además tiene presencia en mercados como Brasil, Colombia, Chile y Perú. Ese ritmo le permite abrir en promedio alrededor de dos tiendas por día.
Aun así, el avance de 3B resulta notable. En 2020 la empresa tenía alrededor de 1,100 sucursales; hoy supera las 3,300, lo que representa un crecimiento de más de 160% en apenas cinco años. Si la empresa logra cumplir su meta de aperturas para 2026, su presencia seguirá ampliándose en el país y su distancia frente a otros competidores del segmento de descuento, como Tiendas Neto o Waldo’s, podría hacerse todavía mayor.
