HighRadius Lanza Tarifa de Implementación $0, Tarifa de Suscripción $0 mediante Precios Basados en Resultados para el Software oCFO

HOUSTON–(BUSINESS WIRE)–#HighRadius–HighRadius lanza la primera Precios Basados en Resultados de la Oficina del CFO con tarifa de Implementación de $0 y suscripción de $0 hasta Go-Live. Los clientes solo pagan una fracción de las ganancias realizadas según el impacto en P&L.

Capítulo 1: Precios Basados en Resultados (OBP)

• Introducción de OBP: HighRadius, un proveedor de más de 190 Agentes de IA para Order-to-Cash, Cuentas por Pagar, Record-to-Report y Tesorería, presenta los Precios Basados en Resultados (OBP).
• Tres Componentes de OBP: Los clientes pagan a) $0 en tarifas de Implementación, b) $0 en tarifas de suscripción hasta Go Live, c) HighRadius gana una fracción de los ahorros reales realizados por el cliente.

Capítulo 2: Limitaciones de US GAAP & ASC 606

• No Diseñado para la Innovación: El modelo tradicional ASC 606 requiere que las empresas estandaricen y reconozcan los ingresos según las obligaciones contractuales. Para una suscripción SaaS tradicional, la obligación es el acceso al software a lo largo del tiempo. Los Agentes de IA están diseñados para entregar Resultados Empresariales cuantificables y en tiempo real que no se ajustan al marco contable tradicional.

Capítulo 3: Experimento de Grupo Controlado

• Prueba de resistencia de HighRadius para el modelo de Participación en las ganancias: HighRadius no llegó a los Precios Basados en Resultados solo a través de la teoría. El modelo fue sometido a pruebas de resistencia mediante un experimento controlado de 24 meses para ver si la alineación en los Resultados Empresariales aumentaba la probabilidad de éxito. Las pruebas de resistencia consistieron en dos grupos principales:
  • Grupo 1 (MASC establecido): Los clientes pasaron por una alineación en los Resultados Empresariales a través de un documento formal de Criterios de Éxito Mutuamente Acordados (MASC) con métricas de Referencia y Objetivo medibles, y un Ejecutivo del cliente debe aprobar la finalización exitosa del proyecto.
  • Grupo 2 (Sin MASC establecido): Los clientes incorporados sin MASC pasaron por un ciclo de implementación y mejora que generó frustración en ambas partes.
• Veredicto Final: La respuesta fue clara, los compradores solo se preocupaban por lograr los Resultados Empresariales. No les importaba la metodología de implementación del proveedor.

Capítulo 4: Bloqueo de Proveedor de Empresas Tecnológicas

• bloqueo de acceso del Proveedor: Los CFO y CIO han perdido la confianza en el modelo de suscripción actual con el riesgo de quedar bloqueados por los largos ciclos de implementación del proveedor, sin alineación en los criterios de éxito, requisitos en constante cambio, etc. Con inversiones de costos hundidos y altos costos de cambio, el cliente es efectivamente retenido como rehén, ahora oficialmente llamado bloqueo de acceso del Proveedor.
• Estafa de Orden de Cambio de Servicios de TI: La industria de servicios de TI, así como el brazo de Servicios Profesionales de las empresas de software tienen los ingresos de Servicios Profesionales como objetivos de Bonificación. Esto es un completo conflicto de intereses para el cliente. Hay mucha fricción con excesos de presupuesto y órdenes de cambio. Con la eliminación de las tarifas de implementación a $0 en OBP, este conflicto se elimina por completo y ambas partes tienen objetivos compartidos.
• Desalineación estructural: Los proveedores reciben pago por acceso, no por resultados. Menos del 40% de los compradores de software informan estar satisfechos con el valor entregado en relación con el costo que pagan.
• Antídoto para el bloqueo de acceso del Proveedor: Los Precios Basados en Resultados son el antídoto. Cuando las ganancias están vinculadas directamente al impacto en el P&L del cliente, la dinámica de conflicto se elimina y ambos están incentivados para un objetivo compartido.

Capítulo 5: Acerca de HighRadius

HighRadius proporciona una plataforma única de IA Agéntica para la Oficina del CFO. Integra más de 190 agentes que orquestan procesos de extremo a extremo en Order-to-Cash, Cierre y Conciliación, Consolidación e Informes, Cuentas por Pagar, Pagos B2B y Tesorería. HighRadius garantiza mejoras operativas de KPI mapeándolas a agentes específicos en la plataforma. Con la metodología de implementación Speed-To-Value, HighRadius impulsa la creación de valor para más de 1500 empresas como 3M, Unilever, Red Bull, GE Healthcare, Konica Minolta y más. HighRadius ha sido consistentemente reconocido como líder del mercado por Gartner, IDC y Forrester.

Para más información, visite el sitio web de HighRadius

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