Uitați-vă în jurul zonei dvs. locale.
Câte firme de avocatură puteți recunoaște doar văzându-le logo-ul?
Șansele sunt că vă veți gândi la una, poate două. Apoi vă veți lupta.
Majoritatea firmelor de avocatură sunt invizibile.
Nu pentru că nu sunt avocați talentați. Nu pentru că nu obțin rezultate pentru clienți. Ci pentru că nu au creat un brand pe care oamenii să-l rețină cu adevărat.
Clienții au mai multe opțiuni ca niciodată. Mai multe firme concurează pentru aceleași mandate, pe aceleași canale, spunând aproape exact același lucru. Clienții care nu vă recunosc brandul pur și simplu vor...
Alege firma cea mai ieftină.
Un brand memorabil pune capăt acestui lucru. Cu marketingul potrivit pentru practica dvs. juridică, firma dvs. devine alegerea evidentă ori de câte ori un client potențial caută asistență juridică. Asta înseamnă că achiziționarea de clienți juridici începe să se întâmple fără să fie nevoie să vă agitați.
Iată cum să configurați asta.
Cuprins
- De ce conștientizarea brandului alimentează achiziționarea de clienți
- Brand de nișă în loc de branduri generale de drept
- Marketing de conținut care consolidează reputația
- Recenzii online: Arma secretă
- SEO — Construire pe termen lung
De ce conștientizarea brandului alimentează achiziționarea de clienți
Iată adevărul dur despre achiziționarea de clienți pentru firmele de avocatură...
Nu contează cât de bun ești dacă nimeni nu știe că ești bun.
85% dintre clienții potențiali fac câteva căutări pe Google pentru a-i căuta online. Dacă nu apăreți când clienții potențiali vă caută... nu vă vor angaja.
Este simplu când te gândești la asta.
Clienții vă pot angaja doar dacă știu că existați.
Majoritatea firmelor își îngroapă capul în nisip în legătură cu asta. Presupun că a fi minunat va aduce clienți. Problema este că Google caută rareori „Care este cea mai minunată firmă de avocatură din zonă?"
Clienții potențiali vor să găsească răspunsuri, sfaturi și ajutor. Când fac asta, firma cea mai vizibilă câștigă.
Treaba dvs. este să vă ridicați firma de avocatură peste acel prag de vizibilitate.
Construiți un brand care contează pentru clienții dvs. potențiali și priviți cum telefonul începe să sune.
Brand de nișă în loc de branduri generale de drept
Iată un secret șocant.
Firmele de avocatură care servesc pe toată lumea ajung să nu servească pe nimeni.
Sună nebunește. Dar dacă vă comercializați firma ca pe o practică juridică universală, atunci veți părea... ei bine, un om bun la toate.
Acum uitați-vă la orice avocat de nișă de mare succes. Olivia Wilde poate că exagerează, dar nu se poate nega că The Waterhole s-au poziționat ca avocații de dreptul muncii de referință în Hollywood.
Prin specializarea pe nișă, aceștia atrag o piață foarte specifică. Clienții potențiali care caută „avocat de dreptul muncii" în căutările lor vor găsi imediat waterholelegal.com înainte de orice altă firmă.
Sigur, ați putea pierde câțiva clienți prin specializarea pe nișă, dar iată ce veți câștiga...
- Puteți taxa mai mult.
- Veți atrage clienți potențiali mai interesați.
- Recomandările din gură în gură vor fi mai eficiente.
- Marketingul de conținut devine ridicol de ușor.
Alegeți una sau două nișe pe care să vă concentrați. Dominați absolut acele domenii de practică. Apoi încorporați acea poziționare în tot ce faceți online.
Site-ul dvs. web. Asigurați-vă că vorbește direct despre acele domenii de practică. Profilurile dvs. sociale. Folosiți-le pentru a împărtăși conținut care atrage acele nișe. Marketingul dvs. de conținut. Creați conținut care răspunde la întrebările pe care clienții dvs. ideali le caută.
Tot ce faceți online ar trebui să vă consolideze poziționarea. Nu vă fie teamă să vă specializați intens pe nișă.
Tone de avocați se luptă pentru resturile din vârful lanțului trofic.
Firma dvs. îi va înghiți dacă stabiliți un brand de nișă puternic.
Marketing de conținut care consolidează reputația
Vreți să știți cea mai rapidă modalitate de a deveni o autoritate pe piața dvs.?
Deveniți una.
Știți ce NU fac cele mai bune firme?
Ele publică postări de blog plictisitoare, subiective, pline de umplutură fără sens, pur și simplu pentru a păcăli Google. În loc să bată algoritmul, lucrează cu el pentru a-și construi autoritatea brandului.
Firmele care cheltuiesc 16,5% din venituri pe marketing cresc mult mai repede decât cele care nu o fac. O parte din ceea ce separă firmele cu creștere ridicată de restul este conținutul excelent.
Postări de blog care:
- Răspund la întrebări pe care oamenii le caută
- Oferă educație juridică din lumea reală
- Sunt susținute de studii de caz autentice
- Arată expertiza echipei dvs. juridice
Creați conținut care entuziasmează audiența despre firma dvs. Conținut care îi oprește să angajeze primul avocat pe care îl găsesc (care s-ar putea să nu fiți chiar dvs.).
Ajutarea oamenilor vă va face remarcat.
Recenzii online: Arma secretă
Știți cum tratează majoritatea avocaților recenziile lor online?
Nu le tratează.
Dar ar trebui.
98% dintre clienții potențiali citesc recenzii online înainte de a angaja un avocat.
Într-o piață în care clienții noi se deplasează între multe opțiuni, acea recenzie mică suplimentară poate fi ceea ce face sau distruge firma dvs. de avocatură.
Recenzii Google My Business, premii din industrie, mențiuni pe Twitter. Fiecare lucru mic ajută când vine vorba de construirea brandului dvs.
Iată lucrul...
Recenziile sunt ușor de colectat. Și majoritatea firmelor de avocatură nu le colectează.
Asigurați-vă că aveți un sistem pentru a solicita recenzii de la clienții mulțumiți. Chiar dacă este doar un e-mail de urmărire cu un link direct către profilul dvs. Google My Business.
Câteva recenzii suplimentare vă pot oferi un avantaj serios față de concurenții dvs.
Ah, și când primiți o recenzie, asigurați-vă că răspundeți. Fiecare răspuns este o oportunitate de a vă arăta valorile firmei și grija pentru clienți.
SEO — Construire pe termen lung
Știți când cineva angajează un avocat?
Undeva în acel proces, ei efectuează o căutare pe Google.
Dacă doriți ca clienții să vă găsească, trebuie să investiți în SEO.
Google trimite mai mult de jumătate din tot traficul site-urilor web către firmele de avocatură. Investiția constantă în SEO-ul dvs. aduce dividende serioase.
Trei lucruri contează când vine vorba de SEO:
- Conținut optimizat și util care răspunde la întrebări
- Link-uri de întoarcere de înaltă calitate de la site-uri reputabile
- Un site web curat, cu încărcare rapidă, care funcționează pe mobil
Toate cele de mai sus sunt relativ simple. Dar niciunul dintre ele nu se întâmplă peste noapte.
Concluzie
Construirea unui brand care să vă facă să fiți reținut nu trebuie să coste mii.
Cheia este consistența. Găsirea nișei dvs., apariția acolo unde clienții dvs. vă caută online și construirea încrederii cu tot ce faceți.
Să recapitulăm.
- Construiți-vă brandul în jurul nișei sau nișelor dvs.
- Creați conținut care răspunde la întrebările potențialilor dvs. clienți
- Colectați agresiv recenzii online și răspundeți la fiecare
- Investiți în mod constant în SEO ca strategie pe termen lung
- Asigurați-vă că tot ce faceți online se potrivește cu mesajul brandului dvs.
Firmele de avocatură care fac asta își vor depăși concurenții lună de lună.
Unele firme vor încerca să înșele sistemul.
Vor turna mii în reclame sau vor copia ceea ce fac toți ceilalți online.
Ajutarea clienților dvs. potențiali este cea mai bună modalitate de a ieși în evidență din acea mulțime. Hrăniți-vă brandul punându-vă în față ca expert.
Începeți să vă construiți brandul astăzi.
Cu cât începeți mai devreme, cu atât avansul dvs. va deveni mai mare.
