American Eagle poinformował w środę, że jego współpraca z Sydney Sweeney była "najlepszą" kampanią reklamową do tej pory, ogłaszając wyniki finansowe za drugi kwartał fiskalny, które przewyższyły oczekiwania.
Efektowna, choć kontrowersyjna kampania z gwiazdą "Euforii" spotkała się z pewną krytyką i negatywnymi reakcjami, ale jej premiera, w połączeniu z niedawnym partnerstwem z nowym narzeczonym Taylor Swift, Travisem Kelce, doprowadziła do pozyskania nowych klientów i pozytywnego ruchu we wszystkich kanałach.
Akcje American Eagle wzrosły o ponad 20% w handlu po godzinach w środę.
"Sezon jesienny rozpoczął się pozytywnie. Napędzani silniejszą ofertą produktową i sukcesem ostatnich kampanii marketingowych z Sydney Sweeney i Travisem Kelce, zaobserwowaliśmy wzrost świadomości klientów, zaangażowania i porównywalnej sprzedaży" - powiedział dyrektor generalny Jay Schottenstein w komunikacie prasowym. "Z niecierpliwością czekamy na dalszy rozwój i kontynuację siły naszych kultowych marek, aby zwiększyć rentowność, długoterminowy wzrost i wartość dla akcjonariuszy."
Firma ponownie wydała prognozę na cały rok po jej wcześniejszym wycofaniu w tym roku. Obecnie oczekuje, że porównywalna sprzedaż będzie w przybliżeniu płaska, co jest lepszym wynikiem niż przewidywany przez analityków spadek o 0,2%, według StreetAccount.
Nadal oczekuje się, że marża brutto będzie niższa przez cały rok, ale firma dokonała kluczowych zmian w prognozie dochodu operacyjnego, który ponosi główny ciężar wpływu taryf. Firma obecnie oczekuje, że jej roczny dochód operacyjny wyniesie od 255 do 265 milionów dolarów, w porównaniu z poprzednim przedziałem od 360 do 375 milionów dolarów.
Oto jak American Eagle wypadł w kwartale w porównaniu z oczekiwaniami Wall Street, na podstawie ankiety analityków przeprowadzonej przez LSEG:
- Zysk na akcję: 45 centów wobec oczekiwanych 21 centów
- Przychód: 1,28 miliarda dolarów wobec oczekiwanych 1,24 miliarda dolarów
Zgłoszony dochód netto firmy za trzymiesięczny okres zakończony 2 sierpnia wyniósł 77,6 miliona dolarów, czyli 45 centów na akcję, w porównaniu z 77,3 miliona dolarów, czyli 39 centów na akcję, rok wcześniej.
Sprzedaż spadła do 1,28 miliarda dolarów, nieznacznie mniej niż 1,29 miliarda dolarów rok wcześniej.
W bieżącym kwartale American Eagle oczekuje, że porównywalna sprzedaż wzrośnie w niskim jednocyfrowym zakresie, co jest lepszym wynikiem niż oczekiwany przez analityków wzrost o 0,9%, według StreetAccount. Firma spodziewa się tego samego trendu w czwartym kwartale.
Do tej pory w tym roku wyniki American Eagle były naznaczone błędami merchandisingowymi, taryfami i niepewnym konsumentem, który jest bardziej selektywny przy wydawaniu pieniędzy na produkty takie jak ubrania i buty.
Aby odwrócić sytuację, American Eagle rozpoczął kampanię ze Sweeney przed kluczowym sezonem zakupów back-to-school, ale w pewnym sensie to również przyniosło efekt przeciwny do zamierzonego, gdy wywołało oburzenie niektórych klientów.
Slogan, który American Eagle wybrał dla kampanii — "Sydney Sweeney ma świetne dżinsy" — skłonił niektórych krytyków skrajnej lewicy do stwierdzenia, że uwaga ta była dwuznaczna i nawiązywała do eugeniki. Tymczasem osoby o poglądach prawicowych świętowały kampanię, co skłoniło prezydenta Donalda Trumpa do zabrania głosu i nazwania jej "najgorętszą" reklamą.
W szerszym ujęciu kampania spotkała się również z oporem ze strony osób, które twierdziły, że reklamy były przeseksualizowane i oderwane od rzeczywistości, co skłoniło ich do zastanowienia się, do jakiego typu konsumenta firma celowała.
Kampania została uruchomiona 23 lipca pod koniec drugiego kwartału fiskalnego American Eagle, ale firma stwierdziła, że jak dotąd odniosła sukces, pomimo oporu, z jakim się spotkała. Kampania Sweeney, wraz z partnerstwem z Kelce, doprowadziła do "znaczącej poprawy w biznesie", a porównywalna sprzedaż w tym kwartale wzrosła w średnim jednocyfrowym zakresie. American Eagle poinformował, że pozyskał 700 000 nowych klientów, a ruch we wszystkich kanałach był "konsekwentnie pozytywny" przez cały sierpień, pomimo niektórych doniesień medialnych wskazujących na coś przeciwnego.
Kampania Sweeney doprowadziła do wyprzedaży dżinsów, dwucyfrowego wzrostu ruchu oraz zwiększonej świadomości i zaangażowania, poinformowała firma. Kurtka Sydney wyprzedała się w jeden dzień, a dżinsy Sydney, niestandardowy model, z którego 100% zysków przekazano na rzecz Crisis Text Line, który zapewnia wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego, wyprzedały się w jeden dzień.
Tymczasem premiera American Eagle z Kelce, tight endem Kansas City Chiefs, dzień po ogłoszeniu jego zaręczyn z gwiazdą popu, przyniosła trzykrotnie większą sprzedaż w ciągu jednego dnia niż wcześniejsze współprace w ciągu tygodnia, poinformowała firma. Wiele przedmiotów, szczególnie tych noszonych przez Kelce i jego kolegów sportowców, zostało wyprzedanych.
Partnerstwa American Eagle ze Sweeney i Kelce podkreślają pracę, jaką detalista wykonuje, aby pozostać istotnym dla konsumentów i przebić się przez szum, gdy wydatki pozostają niskie.
Firma stoi również w obliczu ostrej konkurencji ze strony takich firm jak Abercrombie & Fitch, Gap i Levi's. Niedawno Gap uruchomił swoją kampanię "Better in Denim" z udziałem Katseye i hitu Kelis z 2003 roku "Milkshake". Tymczasem Levi's prowadzi kampanię z udziałem Beyoncé, podczas gdy Abercrombie skupił się na sporcie i nawiązał współpracę z NFL.
Wyzwania American Eagle potęguje niepewne środowisko taryfowe. American Eagle pracuje nad zmniejszeniem swojej zależności od Chin do poziomu poniżej 10% w tym roku, ale ma również silną obecność produkcyjną w Wietnamie i Indiach, które były przedmiotem wzajemnych taryf.
Source: https://www.cnbc.com/2025/09/03/american-eagle-outfitters-aeo-earnings-q2-2025.html
