Dawson Gant, dyrektor generalny OfferLaunch z siedzibą w Miami, skaluje model operacji wzrostu firmy, aby pomóc większej liczbie firm przekroczyć siedem cyfr poprzez wbudowaną infrastrukturę sprzedaży i optymalizację zaplecza.
OfferLaunch, firma zajmująca się operacjami wzrostu założona przez Dawsona Ganta w Miami na Florydzie, rozszerza swój model partnerstwa, aby współpracować z większą liczbą firm znajdujących się w fazie wzrostu w całych Stanach Zjednoczonych. Firma specjalizuje się we wbudowywaniu bezpośrednio w infrastrukturę sprzedażową firmy w celu budowania systemów wymaganych do zrównoważonego skalowania.
„Wąskie gardło prawie nigdy nie jest tym, czym myślą założyciele" – powiedział Dawson Gant, dyrektor generalny OfferLaunch.
„Wierzą, że potrzebują więcej leadów, kiedy w rzeczywistości muszą przekonwertować tych, których już mają. Wierzą, że muszą pracować ciężej, kiedy w rzeczywistości muszą wyeliminować połowę swoich priorytetów i postawić wszystko na dwa."
OfferLaunch współpracuje z firmami, które mają sprawdzoną ofertę, ale brakuje im infrastruktury operacyjnej do jej skalowania. Zamiast oferować usługi doradcze, firma stosuje praktyczne podejście, restrukturyzując architekturę zespołu sprzedaży, zarządzanie pipeline'em i procesy realizacji, aby obsłużyć zwiększony wolumen.
Dawson Gant wnosi międzybranżowe doświadczenie do podejścia firmy. Gant wszedł w branżę nieruchomości w wieku 18 lat, gdzie zbudował i odsprzedał ponad 100 domów. To doświadczenie w zarządzaniu projektami o dużym wolumenie ukształtowało ramy operacyjne, które później zdefiniowały OfferLaunch.
Po nieruchomościach Gant prowadził agencję sprzedaży i marketingu, która pomogła klientom osiągnąć wiele siedmiocyfrowych sum miesięcznie. Powtarzający się wzorzec w każdej firmie był taki sam: wzrost ujawniał słabości operacyjne, które były niewidoczne na mniejszą skalę.
Ta sama zasada miała zastosowanie, gdy Dawson Gant wszedł do branży telezdrowia w wieku 27 lat i zbudował markę do siedmiu cyfr w cztery miesiące. Skompresowany harmonogram wymagał myślenia zorientowanego na systemy, którego większość firm nigdy nie wdraża, dopóki nie zostanie zmuszona przez porażkę.
„Przy takiej szybkości każda słabość w operacji pojawia się natychmiast, a nie w następnym kwartale" – powiedział Gant. „Nie ma miejsca na nieefektywność. Albo zaplecze wytrzymuje, albo wszystko się rozpada."
Model OfferLaunch jest zbudowany wokół tego, co Gant opisuje jako budowanie maszyny, która buduje rzecz. Zamiast stosować naprawy powierzchniowe, firma restrukturyzuje sposób, w jaki firma sprzedaje i realizuje od podstaw, tworząc infrastrukturę zaprojektowaną do pochłaniania wzrostu.
Poza OfferLaunch Dawson Gant jest aktywny w inwestycjach społecznych, ze znaczącymi wkładami do organizacji, w tym Big Brothers Big Sisters Miami. Gant jest również licencjonowanym pilotem prywatnym i wyścigowym kierowcą rajdowym, zainteresowaniami, które wymagają tego samego szybkiego podejmowania decyzji i spokoju pod presją wymaganych w środowiskach biznesowych o wysokim wzroście.
OfferLaunch nadal akceptuje nowe partnerstwa z firmami, które mają silne oferty i są gotowe do skalowania. Więcej informacji o Dawsonie Gancie i firmie jest dostępnych na thedawsongant.com.
Ta sama zasada miała zastosowanie, gdy Dawson Gant wszedł do branży telezdrowia w wieku 27 lat i zbudował markę do siedmiu cyfr w cztery miesiące. Skompresowany harmonogram wymagał myślenia zorientowanego na systemy, którego większość firm nigdy nie wdraża, dopóki nie zostanie zmuszona przez porażkę. Zamiast gonić za szybkimi zwycięstwami, skupił się na infrastrukturze, automatyzacji, zgodności, pozyskiwaniu talentów i skalowalnym marketingu od pierwszego dnia. Każda decyzja została zaprojektowana, aby usunąć wąskie gardła, zanim się pojawią. Priorytetując proces nad szumem, stworzył fundament, który mógł obsłużyć szybki wzrost bez załamania, dowodząc, że szybkość jest zrównoważona tylko wtedy, gdy struktura jest na pierwszym miejscu na dużą skalę konsekwentnie.
