Śmierć marketingu kryptowalutowego: Dlaczego założyciele stali się interfejsem produktu | Opinia

Ujawnienie: Wyrażone tu poglądy i opinie należą wyłącznie do autora i nie reprezentują poglądów i opinii redakcji crypto.news.

Przez większość krótkiej historii kryptowalut wzrost następował według prostej formuły: nagradzaj zachowanie, a będzie się powtarzać. Wydobywanie płynności, pętle poleceń, uruchomienia tokenów, airdropy. Jeśli adopcja zwalniała, zespoły zwiększały zachęty. Kiedy to przestało działać, nakładały kampanie marketingowe, efektowne ogłoszenia i prezentacje partnerskie pełne logotypów. Ta era się skończyła.

Podsumowanie

• Wzrost kryptowalut zatrzymał się, ponieważ zaufanie się załamało: zachęty, airdropy i marketing nie konwertują już na rynku nasyconym oszustwami, fałszywymi wskaźnikami i pustymi sygnałami.
• Wiarygodność założyciela stała się motorem wzrostu: konsekwentne, publiczne wyjaśnianie buduje narastające zaufanie, definiuje narrację i tworzy adopcję, której kampanie nie mogą kupić.
• Założyciele są teraz infrastrukturą: wiara, spójność i przekonanie to prawdziwa warstwa dystrybucji — a gdy zaufanie jest rzadkie, wiarygodność staje się produktem.

Kryptowaluty nie zatrzymały się, ponieważ ludzie zapomnieli, jak prowadzić marketing. Zatrzymały się, ponieważ branża wyczerpała zaufanie. Na rynku, gdzie oszustwa pojawiają się codziennie, rug pulle są rutynowe, a wskaźniki można wyprodukować, kupujący przestali wierzyć w to, co im pokazywano. Rezultat jest nieprzyjemny, ale oczywisty: uwaga już się nie konwertuje.

Marginalny zwrot z wydatków się załamuje, ponieważ żaden z tych mechanizmów nie odpowiada na prawdziwe pytanie, które kupujący teraz zadają: komu mogę zaufać? Kiedy zaufanie znika, wzrost nie podąża za pieniędzmi. Podąża za wiarygodnością.

Dlatego nowy system po cichu zastąpił tradycyjny marketing kryptowalut: wzrost oparty na wiarygodności założyciela. W tym modelu głównym motorem adopcji nie są nagrody, wydatki ani partnerstwa. Jest nim zdolność założyciela do konsekwentnego zdobywania zaufania poprzez wyjaśnianie, nauczanie i ucieleśnianie produktu publicznie.

Ale to nie jest tylko osobisty branding. To coś bardziej strukturalnego.

Rynki nie odkrywają już produktów przez strony docelowe. Odkrywają je przez ludzi, którzy pojawiają się wielokrotnie z tym samym światopoglądem, tą samą logiką i tą samą intelektualną postawą. Kupujący nie chcą pulpitów nawigacyjnych. Chcą wyjaśnień, które mogą powtarzać wewnętrznie. Chcą modeli myślowych, które mogą pożyczyć, przekonując zespoły, które nie żyją na kryptowalutowym Twitterze.

To także powód, dla którego kampanie i fałszywe partnerstwa z logotypami są martwe. Kiedyś działały, ponieważ rynek był naiwny, ale wszystko, co dziś sygnalizują, to widowisko, a nie substancja. Komunikat prasowy pełen logotypów nie sygnalizuje już legitymacji — sygnalizuje teatr. Na rynku pozbawionym zaufania wszystko, co wydaje się wyprodukowane, jest natychmiast dyskontowane.

Model wzrostu oparty na wiarygodności założyciela

Wzrost oparty na wiarygodności założyciela odwraca stary model. Obserwowałem, jak ten schemat powtarza się w dziesiątkach zespołów. Produkty z silną technologią, ale słabą obecnością założyciela, miały trudności z wyjściem poza wczesnych użytkowników, nawet przy poważnych budżetach. Tymczasem inne produkty — czasem technicznie prostsze — przyciągały nieproporcjonalne zainteresowanie przychodzące, ponieważ założyciel nadal wyjaśniał ten sam problem w ten sam sposób, aż rynek w końcu go zrozumiał.

Różnica? Spójność.

Kampania może generować świadomość. Nie może generować przekonania. Wzrost oparty na wiarygodności założyciela działa, ponieważ pełni trzy funkcje, których zachęty nigdy nie mogły spełnić.

• Po pierwsze, się kumuluje. Kampanie są epizodyczne. Wybuchają i znikają. Narracje założycieli się gromadzą. Każde wyjaśnienie buduje kontekst dla następnego. Z czasem rynek nie tylko rozpoznaje produkt — rozumie go.
• Po drugie, wzrost napędzany przez założyciela tworzy obronność. Instytucje nie przyjmują rzeczy, których nie mogą wyjaśnić. Założyciele, którzy uczą rynek, jak myśleć o problemie, nie tylko promują produkty — definiują język, którego ludzie używają do wewnętrznego uzasadniania decyzji.
• Po trzecie, ten rodzaj wzrostu tworzy asymetrię zaufania. Na rynku nasyconym szumem osoba, która nadal pojawia się z jasnością, staje się punktem odniesienia, względem którego wszyscy inni się mierzą.

Ta zmiana jest nieprzyjemna, ponieważ zmienia to, kto jest właścicielem wzrostu. Wejście na rynek nie jest już czymś, co można w pełni zlecić na zewnątrz. Możesz płacić za kampanie. Nie możesz płacić za wiarę.

Wizja, filozofia i przekonanie są nieprzenośne. Rynek nie chce rzecznika. Chce osoby, która dokonała kompromisów. Możesz zatrudnić kogoś do pisania ogłoszeń. Nie możesz zatrudnić kogoś, kto ucieleśnia twój światopogląd.

Dlatego założyciele po cichu stali się infrastrukturą. Nie są już tylko budowniczymi. Są warstwą dystrybucji, przez którą rynki uczą się, jak przyjmować coraz bardziej złożone systemy finansowe.

Marketing kryptowalut nie umiera, ponieważ zespoły przestały próbować. Umiera, ponieważ interfejs się zmienił. A w przestrzeni nasyconej oszustwami, pustymi partnerstwami i zanikającymi zachętami jedynym motorem wzrostu, który nadal działa, jest autentyczne zaufanie oparte na wiarygodności założyciela.

Kiedy zaufanie staje się rzadkie, wiarygodność staje się produktem.

Dean Khan Dhillon

Dean Khan Dhillon jest Head of Growth w RWA.xyz, platformie analityki danych skoncentrowanej na tokenizowanych aktywach. Specjalizuje się w adopcji RWA, strukturze rynku kryptowalut i GTM dla infrastruktury kryptowalutowej. Wcześniej Dean był CEO fortyIQ, firmy zajmującej się kryptowalutowym GTM i przywództwem myślowym, którą skalował do 2 mln USD ARR w niecały rok i pracował z ponad 25 wiodącymi protokołami blockchain, takimi jak Babylon, Initia i Syndicate.