Un agent immobilier de Rochester remet en question le modèle immobilier basé sur les équipes et plaide pour une représentation directe des clients

Lorsque les acheteurs et vendeurs immobiliers de Rochester, Minnesota entendent le discours pour engager une grande équipe immobilière, la promesse est claire : plus d'agents, plus de couverture, plus de disponibilité. Mais selon l'agent immobilier local Alex Mayer, la réalité est souvent bien en deçà de cette promesse. Mayer, qui gère rochesterareahomesbyalex.com et possède une décennie d'expérience sur le marché, affirme que le modèle d'équipe peut conduire à une représentation erronée des chiffres de production et à un manque de continuité pour les clients.

Mayer pointe une pratique qu'il appelle le « Transaction Stuffing », où les ventes de toute une équipe, y compris les agents junior avec un nombre minimal de transactions, sont attribuées à un seul Lead Trade / Trade principal. Cela gonfle la perception de l'expérience. « Il n'existe pas d'agent solo réalisant 150 à 200 transactions par an par lui-même », déclare Mayer. « Quand vous voyez ces chiffres, quelqu'un empile probablement les ventes d'autres agents pour augmenter la perception de ses véritables transactions. » Selon la National Association of Realtors, l'agent moyen réalise 3,92 transactions par an, et seulement 3 % des agents gèrent 45 % des affaires. Dans une équipe de 10 personnes, cela signifie qu'un ou deux agents seulement sont de véritables producteurs, tandis que les autres sont des agents plus récents alimentés en filleuls.

La conséquence pratique pour les clients est qu'ils ne travaillent souvent pas avec le Lead Trade / Trade principal qu'ils pensaient avoir engagé. « L'agent le plus performant d'une équipe ne va probablement pas travailler avec des personnes qui viennent de le trouver en ligne », explique Mayer. Au lieu de cela, ces clients sont transmis à des agents junior qui ont besoin d'affaires. Même si un client travaille avec le Lead Trade / Trade principal, cet agent gère également l'équipe, traite de multiples transactions et s'occupe de tâches administratives, divisant ainsi son attention.

Étant donné qu'environ 30 % des transactions immobilières rencontrent des problèmes tels que des difficultés de financement ou des litiges d'inspection, avoir un interlocuteur unique est crucial. « Si à chaque fois vous parlez à une personne différente, vous repartez à zéro », dit Mayer. « Dans une transaction déjà sous pression, cela peut faire la différence entre une progression ou un effondrement. »

Le « Modèle de Représentation Directe » de Mayer vise à éliminer ces écueils. Il n'achète pas de filleuls auprès de grandes plateformes et ne mène pas de campagnes de prospection. Au lieu de cela, la plupart des clients viennent par le biais de parrainages directs ou de son contenu en ligne, libérant ainsi du temps pour servir les clients existants. Un assistant pleinement licencié avec 20 ans d'expérience gère les tâches administratives en coulisses, permettant à Mayer de se concentrer sur les besoins des clients. « Ce que j'offre, c'est ce que les équipes prétendent offrir : le marketing, les systèmes, le soutien. Mais quand quelque chose survient, la personne qui décroche le téléphone est celle qui connaît le dossier », dit-il.

Pour en savoir plus sur l'approche de Mayer, visitez sa page de présentation sur rochesterareahomesbyalex.com/meet-alex-mayer. Mayer est 4 fois lauréat du titre de Meilleur Agent Immobilier à Rochester MN avec plus de 300 avis cinq étoiles. Cet article est basé sur des informations fournies par la source experte citée ci-dessus et est uniquement à titre informatif.

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