Цифры продаж видеоигр интригуют уже десятилетиями. Super Mario Bros., Pokémon Red и Tetris собрали многомиллионные продажи за время своего существования. Однако времена изменились в пользу цифровых запусков блокбастеров. Теперь релизы игр требуют мастерской организации онлайн-магазинов, экосистем инфлюенсеров и глобальных сообществ. Вот руководство по онлайн-дистрибуции игр и тому, как она изменила подходы к цифровым продажам.
Новый ландшафт цифрового доминирования
Раньше игры продавались в упакованных коробках, но эти коробки — продукт ушедшей эпохи. Этот сектор индустрии развлечений перешел к цифровому подходу, что привело к фундаментальным изменениям в его стратегических и экономических основах. Большинство игроков на ПК и консолях покупают игры на онлайн-площадках, оставляя физические копии для коллекционных изданий.
Переход к цифровым продажам принес пользу разработчикам и потребителям. Как игровая компания, вы получаете выгоду от устранения накладных расходов, таких как производство и глобальная доставка. Между тем, покупатели получают выгоду, потому что получают мгновенный доступ, не выходя из дома. Этот фундаментальный сдвиг означает, что издатели могут продавать напрямую в цифровых магазинах. Демократизированный рынок также помог независимым разработчикам, поскольку они могут запускать свои продукты для глобальной аудитории за одну ночь.
Почему релизы блокбастеров меняют цифровые продажи
Настоящее и будущее онлайн-коммерции в играх зависят от современных тактик. Вот шесть причин, почему цифровые игровые гиганты создают план для лидеров продаж и маркетинга.
1. Совершенствование экономики предзаказов
Предзаказ игр раньше был для самых преданных фанатов популярных франшиз. Теперь это основа для геймеров всех категорий. Издатели используют эту стратегию для продажи копий до их официального выхода.
Cyberpunk 2077, например, создал такой ажиотаж, что превысил 8 миллионов предзаказов до запуска, большинство из которых были цифровыми. Сильная кампания предзаказов помогает этим компаниям снизить риски и обеспечить гарантированный доход. Несмотря на проблемы игры при запуске, она принесла достаточную отдачу от инвестиций, чтобы оправдать вложения бюджета в улучшение опыта. Поэтому инвесторы могут быть более уверены в финансовой стабильности благодаря базовому успеху.
2. Увеличение участия после релиза
Тенденции цифровых продаж игр выходят за рамки даты релиза. Продажи продолжаются после запуска, поскольку разработчик хочет поддерживать долгосрочные сервисные отношения. Ваши любимые игры могут включать загружаемый контент (DLC), сезонные абонементы или косметические микротранзакции. Однако это также сопровождается спорами, поскольку потребители могут сопротивляться чрезмерно агрессивной тактике продаж.
Эти стратегии наиболее прибыльны для издателей и разработчиков, когда дополнения осмысленно продлевают жизненный цикл игры, а не просто модифицируют ее за дополнительную плату. Успешные DLC могут конкурировать с полными релизами по доходам и вовлеченности. Например, Elden Ring: Shadow of the Erdtree продалось тиражом более 10 миллионов копий по всему миру, несмотря на то, что это дополнение, и было настолько признано, что вошло в историю как первый DLC, номинированный на игру года на церемонии Game Awards 2024.
3. Превращение цифровых магазинов в экосистемы
Цифровые магазины стали неотъемлемой частью интернет-экономики развлечений, поскольку они способствуют многогранному взаимодействию и участию. Они превратились в экосистемы для открытий, маркетинга и сообщества в едином опыте. Геймеры получают таргетированные акции на основе своих библиотек и списков желаний. При просмотре игры они могут видеть социальное подтверждение, отзывы пользователей и другие тенденции цифровых продаж игр.
4. Демонстрация децентрализованного маркетинга
Корпоративные объявления и покупка медиа — это лишь часть современного ландшафта видеоигр. Теперь релизы блокбастеров часто зависят от инфлюенсеров для создания более масштабного массового движения.
Издатель может сотрудничать с известными стримерами, предоставляя им ранний доступ к игре. Apex Legends, как известно, запустился без традиционной рекламы, полагаясь вместо этого на создателей Twitch для немедленного массового принятия. Эти онлайн-личности могут создавать доверие и волнение в своих преданных сообществах. Их похвала может сильно способствовать созданию ожидания.
5. Использование сообществ как расширений бренда
Современные компании признают важность поддержания активной аудитории для повышения вовлеченности. Поэтому они реагируют созданием онлайн-сообществ как живых расширений своих брендов. Фанаты собираются в Discord, Reddit и Twitch для обсуждения геймплея и решения технических проблем. Разработчики могут использовать эти форумы для сбора отзывов для итерации продукта и будущей разработки.
6. Продвижение культурного события
Релизы блокбастеров раньше создавали ажиотаж через печатные журналы, требуя более медленных маркетинговых циклов. Теперь более быстрая интернет-экономика развлечений изменила свою философию масштабными культурными событиями. Компании могут проводить трансляции в день запуска на Twitch и YouTube с музыкальными выступлениями. События первого дня, выпуски мерчендайза и кампании в социальных сетях стали обычным делом для ожидаемых релизов. Fortnite неоднократно превращал внутриигровые события и запуски в масштабные культурные моменты, размывая грань между маркетингом и развлечением.
Что лидеры могут узнать из современной онлайн-дистрибуции игр
Релиз блокбастера огромен для бизнес и маркетинговых команд благодаря поведенческим данным, которые он предоставляет. Ваше предприятие может отслеживать, как клиенты взаимодействуют с продуктом, что может информировать персонализированные предложения и будущие дорожные карты продукта. Легче, чем когда-либо, создавать циклы обратной связи и узнавать, что игроки хотят от игр.
День запуска — это только начало для издателей. После выхода игры доступны потоки доходов через DLC, подписки и другие внутриигровые покупки. Эти транзакции максимизируют пожизненную ценность каждого геймера, особенно если он покупает каждую часть франшизы. Инфлюенсеры, ранний доступ и беспрепятственные платежи необходимы для поддержания отношений с сообществом.
Нажатие старта в новой экосистеме онлайн-дистрибуции игр
Релизы блокбастеров определяются тем, как бренды осваивают цифровую экосистему. Кампании предзаказов, активные сообщества и сети инфлюенсеров необходимы для впечатляющих цифр продаж. Издатели также стремятся к долгосрочным отношениям со своими потребителями. Парадигма изменилась, поскольку игровая индустрия отдает приоритет активным и вовлеченным сообществам, а не пассивным клиентам.
